拉业务 从辛苦拉业务到客户找上门他做对了哪些？

我有个表哥在杭州工作，现在想回长沙发展。他把户口搬到长沙的时候，我请他吃饭，聊了聊他的工作。

他一毕业就在杭州这家园林设计公司工作。从一无所知开始，他成为了一个小团队的领导者，见证了公司一步步的成长和发展。在这篇文章中，他告诉我他们的老板是如何一步步把公司做大的。

公司成立之初，所有的项目都是老板和几个业务员带过来的，难度很大。因为你在这个圈子里没有任何影响力，所有的客户都是在送礼物、请吃饭之后才接受订单的。有的只是送礼请饭，最后做汤。那段时间生意很不稳定。往往这个月项目就完成了，下个月基本没有订单项目可做。后来他们公司也积累了一些回头客。后来他们老板有了一些接触，逐渐在这个圈子里做了一些发言，参加了一些坐谈会，也在一些媒体杂志上做了企业采访。

通过这一系列的行动，他们公司现在在行业内已经有了一定的影响力。所以他们现在所有的项目都是主动上门的客户，至少是几百万的项目。有些小项目因为人手不够直接被拒。

从他们老板的企业发展历程来看，我感觉一个企业在这个行业一定要有一定的影响力，这和我们通过媒体帮助中小企业做品牌传播的目的是一样的。品牌影响力不是大企业能做到的，是小企业能做到的。

通过媒体，报道企业的文化或活动，以及新产品的各种相关事物。让行业和目标客户认可他们，在他们心中形成一定的影响力。这时，顾客会主动来找你。只有这样你才有定价权，他们才不会和你讨价还价，不会用各种说辞来规避。一切由你决定，客户会非常合作。

其实他在很多大企业都是这么做的，比如阿里巴巴。你看马云到处演讲，开座谈会，然后媒体报道很多。当他们有了一定的影响力，客户就会安心给钱。

我曾经有个客户是做干洗店招商的。当初他是通过百度竞价，后来很多客户都是通过搜索找到的。(竞标干洗店很贵，最高一次点击高达40元。)虽然有客服沟通和跟进，但很多人没有达成合作。为什么？

因为他们没有信任感，很多客户在知道这个品牌后，就在百度上搜索这个品牌，发现除了一个官网，其他地方都没有信息。既没有百度百科，也没有任何企业新闻。

他们觉得品牌好像很不正规，所以当你想让客户信任你的时候，最简单快捷的方法就是为企业做大量的内容营销。

比如你们公司的新闻有没有出现在一些新闻媒体上？还有比如你的企业有没有专门的人来运营自媒体？

这些都是向外界展示企业形象的最佳渠道。

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