德比尔斯的第一步是控制生产。人有矿就使劲挖，但是德比尔斯很聪明
更DIA一文不值，既然世界上所有的矿都在我手里！为什么要快速卖掉？
于是，他们辞掉了挖DIA的工人，显然DIA还有很多矿，每年只挖一点点卖！当市场供不应求时，DIA中的价格是稳定的。
第二步，让人不得不买DIA。一开始DIA还有工业用途。但是自从人造钻石出现后，DIA就完全没有用了。
既然没用，就没必要买DIA，DIA也卖不出去。为了创造这种需求，德比尔斯做了一件事:用爱捆绑DIA。
德比尔斯花了巨额广告费将DIA插入电影。每当帅哥求婚，在自己爱的美女面前单膝跪地，一定会拿出DIA求婚。DIA是他们爱情的见证人。
图片:电影《粉红豹》是DIA营销中出现的第一部电影
明星带货能力最强，普通人喜欢模仿明星的行为。所以随着电影销量的大增，
戴比尔斯的“求婚需要DIA”这个概念，是用巨资抛出的，很快获得了大众的支持。
但是，绝对不够大家买。毕竟DIA有贵的也有便宜的。
所以他们花大力气宣传:“买DIA花的钱越多，求婚就越真诚”，让大家都能买到贵的。
在电影《甜蜜的阿拉巴马之家》中，当主人公向DIA求婚时，
台词提示:“DIA想买最大最亮的。”
有许多贤惠的妻子为丈夫感到难过，阻止他们购买昂贵的礼物。
德比尔斯告诉她的丈夫，“如果你给DIA一个惊喜，你应该偷偷买最好的DIA，然后突然送给你的妻子，让她感到幸福。”。
图片:DIA藏在一朵玫瑰里，上面有精心设计的广告词
让“在印度获得高价”看起来不像是市场崇拜
在一个人们普遍不知道如何营销的时代，DIA的营销真的是业内典范。四年后，
戴比尔斯的销售额增长了55%
你知道，在1942年，当战争肆虐的时候，每个人都很穷
二战结束后，普通人开始有钱了，大家都可以买DIA了。所以，在1946年，第一次战后宣传活动，
戴比尔斯购买了125份报纸的版面，邀请了几十位好莱坞名人来支持和宣传DIA
但是买的人多了，如果客户转售二手DIA，也会造成价格下跌
所以为了维持市场上DIA的数量，防止大家卖DIA，德比尔斯想出了那句话
世界上最广为人知的广告词:DIA经久不衰，一个就永远流传下去
这个广告是劝你买了就留着DIA，不要卖！
DIA在市场上的数量和价格将保持稳定，德比尔斯将继续销售高价DIA。
1947年，德比尔斯还派讲师到全美各地的高中讲课、表演戏剧，巧妙地植入了“DIA与爱情”的概念，让7000万高中女生在还没到结婚年龄的时候就开始向往DIA。
做了这些，德比尔斯想不到成功。他们很快成为世界上最大的钻石集团。
本来因为DIA矿都在他们手里，所以这个套路很稳。然而没想到，1959年，苏联也发现了大面积的DIA矿！
图片:苏联西伯利亚的DIA矿
几百米高空看，这个矿还是很大的
而且苏联工业实力超级强，开采DIA的速度远超德比尔斯。一旦苏联开始卖货，
印度航空公司的价格肯定会暴跌。
于是，德比尔斯迅速找到了苏联，拉拢了苏联的DIA商人。双方同意控制DIA的产量
一起赚钱。
由于苏联主要生产小型“碎钻”，德比尔斯在联盟后改变了此前的宣传
与其推钻戒，不如推“碎钻首饰”
图片:上世纪60年代苏联加盟后的DIA产品
它主要由许多破碎的钻石组成
然而，在拉拢苏联之后，非洲军阀又来了。当年，这些军阀在内战中为军费而战
很多都是靠卖DIA赚来的。尼古拉斯·凯奇的电影《战争之王》也还原了这一点:
图片:战神电影截图
而且军阀靠战俘手工收，几乎没有成本。虽然一个军阀的产量很小，
但是撑不住。非洲所有的武装力量都这样。
一旦DIA多了，价格又会跌。为了稳定价格，戴比尔斯想到了另一个办法
虽然军阀有很多DIA，但是他们的加工技术很差！
于是，德比尔斯开始加工DIA，在他们的号召下，DIA开始普及五种切割方法
图:最常见的圆形切割方法
什么圆形、枕形、马眼形的切割方法？目的只有一个:麻烦越多越好
众所周知，每切一刀，就会失去DIA。如果你做这些切割方法，你自然会浪费很多，你需要购买各种昂贵的设备
但过程越复杂，竞争对手越难模仿，军阀的DIA价格也不可能赶上他们的DIA
而且，即使非洲军阀愿意花大价钱，也要花几年时间购买装备，学习手艺，德比尔斯和接班人
因为，DIA估值的4C标准是他们的家，他们既是裁判又是运动员
我想说你的DIA做不到，你就是做不到。没有合理的地方。
击败非洲军阀后，戴比尔斯几十年来一直稳坐垄断巨头的位置
这一次，中国人造DIA的崛起威胁到了戴比尔斯的地位
自1965年以来，中国独立开发了一种制造人造金刚石的六面压机
制造DIA的秘密:六角压机
21世纪，我们的工业水平突飞猛进，中国的人工DIA技术已经走在世界前列
去年，全球90%以上的人造DIA来自中国。
中国人的技能到底有多强？中国只需要几个星期就能得到一个完美的国防情报局
成本只有天然DIA的一半
同时，这些人造DIA在颜色和质地上与天然DIA没有区别，即使是最有经验的DIA商人也无法用肉眼挑出瑕疵。
如果是关于纯洁和透明，我们做到了
比纯天然的好多了
总结一下:无论是产品质量还是赚钱效率，各方面都是碾压
看着我们的人造DIA，他们在各种表演中彻底虐了Delbis，再也坐不住了
我该怎么办？
改广告词！
2015年，德比尔斯的口号再次改变
这次改为:
真理难得，真理是DIA
言下之意是人工DIA不真实，毫无价值！不要急着买！
为此，他们花了4000万美元打造了一个“人造钻石鉴定师”，说它可以鉴定“天然”或“人造”DIA。但是没用，因为人造DIA看起来和天然没什么区别。
每个人都有清醒的头脑
我不是买了DIA让人看吗？
既然看起来没什么不同
那我为什么要为自然的付出10倍的代价呢？
看到这一招不起作用，戴比尔斯只能想出一个大招
-制作自己的人造DIA
……
……
说好的道理难得，还要用评估师来分辨？
