李德梅 李德美 |1+1>2 向上！中国葡萄酒

正文:李德美

我们不夸大也不低估中国葡萄酒的历史和进程。从1892年诞生的张裕，到新中国红旗下诞生的长城，无论时代如何变迁，我们都不能不正视这两大巨头在业界的领先地位。。。我们刚刚盘点了过去十年，在蓬勃发展的市场下，中国精品酒庄十年的持续成长。回顾20年前，1998年10月，时任张裕酒业总经理孙、时任中国长城酒业总经理何秀、时任王朝酒业总经理高晓德齐聚烟台，共商中国酒业的发展方向。当时，这三家公司被称为中国葡萄酒三巨头，总市场份额超过53%。所以三家公司坐在一起，就代表了一半的中国葡萄酒。

20年后的2019年2月1日，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李师义带领长城葡萄酒领导小组成员，陪同中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强访问张裕，与张裕酒业有限公司总经理孙坚政治家、总工程师李继明带领的团队进行了交流和探讨。中国酒业的目光再次聚焦烟台。面对2019年悲观的经济形势，两大国内葡萄酒龙头企业有望携手并进，竞争发展，为国内葡萄酒赢得新的发展空。

在交流会上，李师义表示:只有中国葡萄酒行业的龙头企业形成合力，热身，才能在竞争激烈的葡萄酒行业扩大规模，提升产品影响力，在消费者心中树立国产葡萄酒的优质和品牌形象。如果固步自封，各自为政，缺乏沟通，那么整个中国国内葡萄酒行业的口碑和市场份额都会受到影响，市场肯定也不会有什么作为。长城葡萄酒和张裕葡萄酒作为中国葡萄酒行业的两大主导品牌，应该在沟通、合作、共同进步的方向上，起到表率作用，为整个行业的发展而努力。这种心态和战略格局，与国内一些著名新兴葡萄酒产区的战略布局不谋而合。在当地政府的大力支持下，宁夏贺兰山东麓产区与国际接轨，充分交流和获取经验。一些精品酒庄得到了国际评委的认可，赢得了世界大赛。之后整个行业建立了信心。贺兰青雪酒厂早期发展的西夏王、张裕摩塞尔十五酒厂、长城英才酒厂、新成立的长河玉石，

宁夏贺兰山东鲁葡萄园

与此同时，孙坚政治家也表达了同样的观点，即中国葡萄酒需要一个开放的视角和模式来发展。同样，行业内的龙头企业也要放开心胸，加强沟通交流。从品牌、技术、市场、渠道等方面对模式进行了探讨和创新。我们将与行业内的其他企业和品牌一起，共同推动行业的发展。中国幅员辽阔，葡萄酒产区分布广泛。从西向东，新疆西部的伊犁，天山北坡的玛纳斯，南坡的焉耆盆地，东部的吐鲁番，这几年逐渐兴起。尤其是天赛、中菲、中菲、楼兰、妮娅等符合市场规律的酒庄，逐渐出名。他们发现了更多开拓市场的可能性。在激烈的竞争中，这是小型精品酒庄的优势，但同时，传统巨头在品牌、市场、技术上的经验和成就，为行业开拓了广阔的市场空，并带动着这些新酒庄在艰苦创业中前行。

新疆焉耆盆地的葡萄园

现在已经不是一个和尚挑水吃，两个和尚挑水吃，三个和尚没水吃的时代了。业内公认，2019年经济形势不会好转。在这样的背景下，国内葡萄酒市场势必受到冲击，和一个群体暖暖身子是务实之举。长城和张裕这两大巨头，近两年对高层管理团队和战略布局进行了重新调整，现任领导和决策者具有全球视野和经验。至于长城葡萄酒，全国红葡萄酒战略已经确定，将承担起引领东方葡萄酒成为世界世界葡萄酒之巅的重任。属于张裕的赤霞珠已经成为世界上最畅销的商品，具有张裕文化渊源的品种蛇龙珠也成为国内葡萄酒的骄傲。为年轻消费者推出的“醉诗仙”，为国产葡萄酒的突破和发展起到了示范作用。在确立了各自的优势之后，必然会遇到不同种类的烟花，只能拭目以待。

长城&张裕交易所

国产葡萄酒要想达到崛起的目标，仅靠单个企业的实力就更难了。一个企业的品牌力和质量力，终究不能代表整个民族的文化共性。近几年来，首都附近的怀来产区充分认识到产区实力的重要性，致力于产区品牌建设，大力推广代表产区风土人情和特色的龙眼等葡萄品种。这也是中国长城葡萄酒用来酿造中国第一瓶干酒的原料。现在的马丁酒庄，诺伯酒庄等。酿造出清新的龙眼干白，继续谱写龙眼酿酒的新篇章。紫水晶酒厂、艾伦酒厂、瑞云酒厂等。也意识到产地和品牌形象的重要性，并开展了一系列的产品质量和品牌形象宣传。

怀来沙城产区葡萄园

行业的发展离不开龙头企业的带动作用。在国产葡萄酒不太抢眼的背景下，长城和张裕的交流无疑建立了更多的行业信心，巨头们的行动也让更多的国产葡萄酒企业团结起来暖暖身子，推动行业向更规范、更光明的方向发展。1+1 >2.这是行业巨头的格局，也是其他企业需要追赶的方向。

市场多元化、丰富化，既需要大众化的产品，也需要个性化的产品。龙头企业探索并引领消费的发展，提升消费者对葡萄酒的认知，为精品酒庄开拓发展中的市场空。每个人都在多元化和不断变化的市场中共同努力满足自己的需求，努力培育自己的世界，共同服务市场和消费者。

2019年春天的序曲已经唱完，中国酒又起航了！2019年3月，来自7个经典产区的16家代表中国葡萄酒的精品酒庄参加了在德国举办的Prowein展，在世界舞台上展示中国风格。期待2019年是好的一年。

上去，中国酒！

向上-中国葡萄酒

2019德国杜塞尔多夫葡萄酒和烈酒展览会

时间:2019年3月17-19日

地点:德国杜塞尔多夫国际展览中心

展位:9 -9号大厅/B 58

参展商:丝绸之路酒厂、中菲酒厂、天赛酒厂、郭飞酒厂、梅河庄园、贺兰青雪酒厂、长河玉石酒厂、军字酒厂、马丁酒厂、艾伦酒厂、贵族庄园、紫水晶庄园、瑞云酒厂、兰芝酒厂、中粮长城、张裕

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知九工作室

之久工作室由郭(郭总裁)创办，专注于葡萄酒行业的营销服务。公司的使命是把产品塑造成品牌。知酒秉承前沿营销理论，自主开发CMO葡萄酒品牌营销课程，并与国内外多家酒厂保持长期沟通和深度合作，提供市场急需的品牌营销服务。自成立以来，与多家酒庄建立了长期的战略合作关系，发掘出具有温度、情怀、内涵的品牌故事和核心理念，如兰道尔的“用心选择”、莱恩堡酒庄的“家是城堡”、丝绸之路酒庄的“始于探索，终于收获”、童嘉酒庄的“持续泡沫，无限青春”