活动策划书的格式一份完整的活动策划方案应该具备哪些内容？

活动计划方案是最基本的操作能力之一，但通常当一项活动完成时，呈现的结果是非常不同的。往往有些活动可能花费1万元，得到10万用户或者100万元的订单；有些活动，可能要一万块钱，只能带来1000个用户。这到底是为什么？甘肃启航告诉你:一个完整的活动策划方案由哪些部分组成？

活动目标

做任何事情，都要先定一个目标，活动也是。首先，做这个活动的目的是什么？是促进创新，促进生活还是增加收入？

目标往往是相辅相成的，但它们也是有重点的。因此，应提取主要目标作为整个活动设计的核心，以达到活动的效果。

目标明确后，如何确定目标的预期达成率？首先，我们可以比较去年内活动前后的数据，看看活动期间和不活动期间的增长。比如活动期间的新用户数量比没有活动期间增加50%，那么50%~60%的增长将是下一次活动的目标。如果没有历史活动数据，活动期间一般合理增加30%。

主动对象

由于产品属性、活动形式、活动目标甚至推广渠道的不同，目标受众也会有所不同。所以在做活动之前，一定要了解活动的目标受众。了解受众不是简单的了解性别、年龄、地域，而是通过现象看本质，最后通过分析用户的个人信息、购买偏好等行为，结合产品本身的特点来确定目标群体。

工字续时间

俗话说万事俱备，只欠东风，适当的活动时间可以让整个活动锦上添花。那么什么时候才能做活动最大化效果呢？一般来说，活动可以利用三个机会。

1.传统节日

比如春节，元宵节，七夕等。这些假期有一个共同的特点:时间是固定的。它们的可预测性和不可避免性极大地促进了活动发挥其潜力，并有足够的时间为活动做好充分准备，以取得最佳效果。

2.电子商务大型推广日

比如淘宝双11双12，Tesco 818，苏宁易购818，亚马逊黑五天等。这些推广日已经发酵了一段时间，用户已经很熟悉了。因此，利用电子商务的大规模推广日做活动，可以大大减少教育用户的时间，事半功倍。

3.热门事件

可预见的热点事件:各种新品发布，比如苹果发布，小米发布。虽然这些事件不是每年都会发生，但是可以提前几个月知道，所以我们有足够的时间准备机会。突发热事件，顾名思义，就是不能提前知道的突发事件。利用这一突发的热点事件将测试操作员的临时响应和活动规划能力。

活动形式

目标和时间为活动设定了一个框架，活动形式是在这个框架内寻找最吸引人的对象的方法。目前常用的活动有四种。

1.补贴

这种方法的第一步是获取规模，在短时间内被庞大的用户群体接受和使用。生活服务产品经常被用作一种活动形式。以美团外卖获得的红包为例。在分享红包的同时，你和其他人可以得到它，更好的引导用户分享。不得不说，这种形式的补贴确实给美团外卖带来了大量的新用户。

2.主题

依靠媒体的力量和用户的口碑，可以让产品或服务成为用户谈论的话题，鼓励用户提供正面话题，达到活动的效果。健身app和美食app的活动往往采用这种形式。比如在美食的世界里吃早餐。

3.游戏

通过玩游戏，可以植入产品信息或者获得产品折扣。这种活动形式在电子商务中使用最为广泛。

4.折扣

最简单最吸引用户的活动形式。产品提供一定的折扣或承诺一定的优惠来吸引用户购买更多的产品，甚至购买不在购物清单上的产品。

无论采用哪种活动形式，都应注意以下要点:

1.活动要尽可能有趣，吸引尽可能多的用户。

2.保证操作步骤简单，减少各环节用户流失。

3.活动规则简单明了，通俗易懂。

4.核心信息放在显眼的位置，方便用户阅读成本。

5.活动的兴趣放在最显眼的位置，可以吸引用户继续下一步。

6.对于新用户来说，朋友的推荐往往比产品的直销更可靠。引导老用户分享的方式只有两种，一种是满足老用户的精神需求，一种是满足老用户的物质需求。

活动预算

首先，结合目标。如果目标不涉及利润，你需要知道公司要求的人均成本是多少；如果目标涉及利润，也就是收入增加，需要考虑的因素更多:首先要知道产品的成本；其次要知道公司规定的毛利率必须在多少以上。

推广渠道

好的活动要通过好的渠道推广。毕竟酒也怕巷子深。推广渠道按定义可以分为付费渠道和非付费渠道。支付渠道，顾名思义就是给钱推广，比如搜索广告、大V转发或者微信广告；目前推广非付费渠道的常用方式是互相推送资源。比如微信官方账号相互推送时，需要注意的是，各推送渠道的数据都要进行有效的监控，以便在以后的流量核算中能够有据可依。

风险监控

事件上线前，需要提前预测事件上线后可能遇到的问题，并做出相应的对策，如事件过程中可能遇到的问题:

1.活动效果不明显怎么办？

当活动效果不明显时，需要提取活动各个环节的数据，确定哪个活动有问题，快速优化这个环节。

1)如果分流太少，就要争取更多的推广资源，延长活动的上线时间。

2)如果进入活动页面的用户太少，需要区分分流质量差还是分流的关联性不强。

3)如果参加活动的人数太少，就要考虑活动门槛是否太高，活动流程是否过于复杂，参加活动的规则是否不明确。

4)订阅转化率太低，可能是因为活动虽然能吸引用户参与，但不能激励用户付费。所以在活动设计的初期，要考虑活动是否能吸引用户付费；在分流期，需要通过适当的文案向用户灌输活动参与成本的概念。

2.活动效果超出预期，预算不足怎么办？

活动的火爆往往伴随着预算不足的问题。可以降低胜率或者申请更多活动预算；同时，你也可以拿着活动数据，寻求其他商家的赞助。毕竟效果好的活动也是对赞助商家的曝光，何乐而不为呢？

3.如果出现恶意刷机现象，怎么办？

结合产品本身，尽可能考虑所有可能的方面，通过技术手段进行相关风险监控，避免不必要的损失。