社群营销思维导图 一张思维导图，带你深度解构社群模式的思维逻辑！

作者:齐修先生

正文:2569字13图

预计阅读时间:7分钟

欢迎来到启秀学校和启秀社区学校。

这两天一直在和几个传统行业的老板、营销负责人、个体创业者谈现在的市场情况，一直捶胸顿足，悲痛欲绝。深入思考。

从个人创业到企业品牌，迫切需要找到一个新的交易引擎来驱动绩效的增长。

我学到了很多营销模式，也使用了很多营销策略、营销方法和营销技巧...然而，当我们使用它们时，我们发现没有鸡蛋可以使用。我们发现仍然很难获得客户、成交和提高性能。...

我们感受越来越深——

随着消费认知的升级和消费思维的转变，传统简单粗暴的赚取产品差价的方式越来越难以为继。

怎么破游戏？在过去的两年里，做营销的人听到最多的是社区营销和社区模式......

社区模式到底是什么？思维的逻辑是什么？能带来哪些改变？

带着这些疑问，启秀和大家一起解构了社群模式的思维逻辑。

首先画一张简单的思维导图，让大家完全理解。

首先，建立一个流量池:

第一个问题:流量是怎么来的？

1建立您自己的自动排水矩阵:

首先，打造个人品牌。如果没有个人品牌，你说什么没人听，你说什么没人信。流量怎么来？

互联网时代是世界给予所有生物平等的最好机会。每个人都可以建立强大的个人品牌。

如何打造个人品牌？之前的课程讲了很多。如果你想知道或不明白，欢迎你和我们谈谈。

搜狗还是百度，大家推。

然后，构建一个自媒体矩阵。你告诉我这很无聊，媒体的红利已经过去了？我告诉你，自媒体永远不会过时，只是你用它做什么。

以栗子为例。如果你是母婴产品卖家，你用微信，百度，今日头条，荔枝微课，颤音，喜马拉雅...去寻找，只是寻找养育。

你一定会发现满屏的育儿咖啡和育儿专家。

那你再想想，这些人是从媒体专职工作的吗？对不起，他们都和你一样。

看他们的文章和音视频，都是准人吗？通过这些文章，这些音频和视频，这些精确的流量会沿着他们建造的管道流入他们的流量池吗？

如何设置自己的自动排水系统？下一期我会和你一起深度解构。

2.与同龄人交往:

我真的不想在这里谈这个问题。我一直在“社区营销知识课——如何找到自己准确的流量池？”深入分析。

就举个栗子，比如你是一个女人的产品卖家，教女人怎么打扮，怎么化妆，怎么护肤的都是你的同龄人。他们建的流量池也是你的精准流量。

那些教育者是你的同龄人吗？他们的流量和你的精准流量一样吗？自己想想。

如何找到他们，请参考以前的文章。

第二个问题:如何安排交通？

未来最有价值的私域流量是社区，没有人

最近私域流量这个话题特别热，市面上已经出版了很多关于私域流量的书籍。

什么是私域流量？比如栗子，你卖母婴用品，你微信号上有1000个宝妈。这1000个宝妈是你的私有域流量。

这些流量是准确的，可以让你的产品以内容的形式随时随地的直接到达。并且可以不付费重复使用。

管理流量的最好方法是在流量成为您的私有域流量之前将其放入社区。

以栗子为例，从别人的鱼塘里偷鱼，在河里钓鱼，沿着你铺设的管道跑...这些鱼来你家不能放在屋顶上？不能扔在地上？最好的办法是建一个鱼塘，把所有的鱼都放进去，生态循环...

如何利用社区提高精准流量转化率？我们来谈谈下一步

第二，建立牢固的关系:

社区营销的本质是与用户建立牢固的关系，降低交易成本，扩大用户基础。

人与人之间的交往是从最初的陌生人，到泛泛之交的弱关系，再到彼此深刻理解的强关系。牢固关系的建立意味着信任的产生。

人们总是愿意相信和自己有相同兴趣爱好的人，尤其是朋友的口碑推荐。

如何与用户建立牢固的关系？

1.价值输出:

价值有很多，比如信息价值、交流价值、圈子价值、知识价值、机会价值.....

在您构建的社区中，组中的成员必须具有相同的属性。比如都是宝妈，都是准时制车主，都是白领女性，都开奔驰，都在同一个家乡......

找出这个属性的共同价值，建立自己的价值库，不断向群体成员输出价值。

2.深入挖掘用户的痛点，感受客户的痛苦。

比如你是母婴产品卖家，感受到所有宝贝妈妈的痛苦，宝宝不睡觉怎么办？宝宝总是吐奶怎么办？宝宝应该吃什么奶粉？....

3.为用户解决痛苦，帮助客户远离痛苦，享受快乐，建立自己的专业IP。

挖掘客户的痛点，然后帮他解决。你说不知道怎么解决。你先把痛点挖出来，把问题写出来，你就找到答案了...所有答案都在搜索框里。能找到答案的不牛逼，能提问的才是真牛逼！

4.线下互动，奖励优惠:

组织线下交流会、聚餐、亲子趣味聚会等。属性相同的人可以用相同的频率进行线下互动，并提供一些奖品和好处来提升群体成员的感受。

第三，构建一个交易场景:

人是环境的产物，接触到场景就有情感。人之所以能产生消费，是因为一定有某种情绪需要表达或释放。

用户在某个场景中，会不由自主的产生一些感觉，需要通过消费来释放。

社区是搭建这种场景最好的道场。如果前两个环节做好了，接下来的一切就顺理成章了。

流池中充满了准确的流量，并与流量建立了牢固的关系。

只要精心设计一个爆炸点，放入火花引爆大气层就可以了。

不断用交易刺激交易，不断用氛围叠加氛围。

四、共享与交易裂变:

前三步之后，分享也是理所当然。

1.设置共享机制:

机构的设置一定要通俗易懂，操作简单。

在社区中，用户不仅是体验者、消费者，也是经销商。共享机制可以锁定用户，深度增强用户粘性。

2.共享利益和价值设定:

通过利益的绑定，可以和用户形成利益共同体。

甚至可以将用户转化为会员、粉丝、合作伙伴，通过良好的口碑产生杠杆效应，通过一个人完全影响一群人，最终触发同频共鸣效应。

从认知共鸣到行为共鸣，一个社群短。

面对日益严峻的市场环境，你能围绕产品本身做些什么努力？

想想用户怎么办？

顾客为什么买蜂蜜？是变脸吗？是护肤吗？

蜂蜜用在什么场景？在家？是在公司？

如果把这些问题提升到生活方式、态度、人群的层面，你会如何重新定义产品、定义营销？

产品上面，就是用户。用户之上是社区。

如果你的竞争对手和你之间的竞争还停留在产品层面，你就和他不在一个维度。

“三体”让我们意识到什么是降维。

没有办法反抗和阻止......

文琪·修先生