透密 透密：3句话，让你的收入翻一番！

我们的工作

我做的是体力活和技术活，挣的是辛苦钱

大家都希望客人在点钟的时候加铃铛，打开卡片介绍

但是怎么做呢？

这种方法帮助了许多人

一旦你理解了它的本质，

不仅点钟，而且时钟频率也会增加

销售能力也会有质的飞跃

三步

[第一步是找到痛苦]要找到顾客的生理或心理需求，你销售不成功的大部分原因是你根本不知道顾客需要什么。

[第二步扩大痛苦】如果你发现了客户的痛苦，客户会采取行动吗？当然不是，因为很多客户没有意识到问题的严重性，所以应该在伤口上撒盐，让客户意识到问题的严重性。

[第三步是解决痛苦】当客户意识到问题的严重性并开始关注时，他会需要一个解决方案，而你恰好有一个解决方案，所以最后你帮客户解决了痛苦，他最后感谢你，这就是好的销售。

函授演讲

[第一步对应的词]

技术员:李哥，你好像有点累。你最近工作忙吗？一定要多注意身体。你今天怎么了？我帮你按一会儿重点。

顾客:谢谢。我的肩膀和脖子很不舒服。请稍后再按几次

▲简单的一句话，包含了技术人员对客户的关怀和关怀服务，巧妙的找到客户的痛点。

【第二步对应单词】

当技术人员为客户按摩肩部和颈部时，客户会感到特别疼痛。

技师:俗话说，痛不痛，痛不起作用。这说明你的肩颈经络有淤血。你的经络长期淤血，会造成经络不通，大脑供血不足等问题。最近头晕头痛失眠吗？

顾客:一点点。

技师:说明你的身体已经处于亚健康状态。(向客户说明亚健康的严重性)长期对身体非常不利，建议你赶紧护理？

▲要逐步放大客户的痛苦，从轻到重，从浅到深，这样才能吸引客户的注意力。

【第三步对应单词】

顾客:怎么调理？

技师:我们有专门的砭石保健计划，是专门为调理肩部和颈部而设计的。效果很好，时间不长。建议你今天体验一下，效果立竿见影。我相信我是对的。

▲推荐项目时，信心比专业更重要。你的想法不是赚钱，而是帮助客户解决痛苦，所以当你想到客户的时候，客户就有了感觉。如果你觉得对你有帮助，不要吝啬，请和朋友分享你的成长。

完成