美颜家 那些大牌的平价替代，为什么都不被看好？

说到护肤品的“平价替代”，我觉得你脑子里有很多品牌和产品...

很多护肤预算低的消费者总是愿意尝试各种大牌的廉价替代！结果买了发现根本无法更换！

1.过度宣传

HFP的内容营销是他们的一大武器，但它也成了他们自己的坟墓。

不管你关注什么领域，HFP都已经推出了。微信官方账号里的发布大多符合自己在微信官方账号里的定位。美妆和信誉杂志大多比较大，比较个人化。2016年3月至2018年8月，HFP累计合作公众号1428个，发布6247次，广告费超过1亿。

据统计，有25个账户在HFP投放超过30次，997次，最高累计56次，其中687个账户在一次投放后被放弃，占总投放次数的48%，预计支出超过3000万。

有人分析了其软文的特点:

①文章由第一人称改为大V推荐，以赢得粉丝的信任，解决粉丝消费的犹豫。每篇文章的最后，似乎作者都为粉丝争取到了利益，其实是变相的推广。

②文章故事性强，内容丰富，涉及使用体验、产品认知、品牌认知、食材科普等。每一个结构都要有消费者最关心的效果。

③植入促销活动，营造火爆氛围，营造缺货的假象。

在流水线生产的软文铺天盖地的时候，看似“个人评价”和“良心推荐”，其实是“同一个作品”的宣传内容和手段。消费者已经对营销采取了防范措施，慢慢动摇了对品牌的信任。

过度宣传甚至断送了一个人的退路。HFP的广告文案把产品吹捧得天花乱坠，但廉价商品的质量肯定是众所周知的。品牌推广提升消费者预期，但最终产品无法满足消费者，差距可想而知。

2.“山寨”罪

自HFP诞生以来，人们对其“小屋”的疑虑从未消失。

平凡取冷风，呼应其纯公式，注重性价比。HFP一直被批评为山寨版，因为不仅产品类型相似，包装也完全相同。

↓平凡

HFP

山寨就是便宜的代名词，消费者首先想到的不一定是性价比，而是劣质。

为了实现可持续发展，获得良好的信誉，赢得更多的用户，企业的质量一般可以得到保证。但是，即使质量没有问题，山寨对品牌形象和品牌文化的损害也是无法估量的。

护肤品市场，产品最有说服力。好的产品可以带来好的口碑，从而让品牌更具有可持续性。

看那些总是被“取代”的昂贵的大品牌系列，除了配备抢眼的豪华包装外，精良的技术是最基本的保证，经常使用集团内最先进的技术和专利，可以理解。但真正的实力在于挖原料的能力，可谓上山下海。无论是生长在严寒酷暑中，来自不毛之地的珍稀植物，还是在外台空发现的新鲜原料，还是奢华昂贵的珍珠绿钻石，都包含在内。

这些原材料的背后，要么是强大的生命力，要么是鲜为人知的能量，所以原材料越稀有，越值得进一步研究。

当然，珍惜并不是说唾手可得，而是不断的选择、淘汰、探索，这是一个漫长的过程，也是品牌研发的意义所在。

工艺和原材料并重是实现大牌和贵产品的基本框架。

相反，以营销起家的公司，没有以营销为基础的产品是走不远的。

相关数据显示，国内护肤品牌大多集中在200元以下的大众市场。换句话说，没有太多的动力去不断改进产品。

HFP的人气无疑是在追赶内容营销，率先占领流量，获得红利。

事实上，HFP本身的质量并不差，还有几个值得注意的项目。但这样的网络名人品牌明显缺乏差异化的产品定位、明确的品牌定位和极端的“R&D追求”，如果还想通过营销继续占领市场高地，显然是行不通的。