淘宝摄影基地创始人哈哈: 场景内藏玄机,带来虚

模特在淘宝摄影基地拍摄。魏志阳/照片

哈哈最近的照片

两年半前，在哈哈决定去杭州创业之前，他只在这个城市呆了三天，连逛西湖的时间都没有。当时是哈哈的出生年份，36岁。

如今，这个生来就是商业顾问的IT男几乎每周都要往返于北京和杭州之间。他在钱塘江边开了一家淘宝摄影基地，占用了他大部分的工作时间。在这里，他已经投资了近1000万元。

哈哈，我算过账了。国内淘宝摄影基地的年产值几乎和同期国内电影市场持平，在200-300亿元左右。哈哈，设想深化这个市场，完善电商服务产业链。

“以后我可以在这里为淘宝货提供各种场景的照片。当然，也可以作为休闲聚集场所和旅游目的地。”呵呵说这两年他已经从自己的改变中看到了更大的希望。

每周往返北京和杭州

高铁就像他的时间机器

白色t恤，大短裤，黑框眼镜，大背...当哈哈背着背包，走在一群忙得一口水都喝不到的淘女孩中间，时不时用浓重的北京口音跟她们打招呼的时候，你无法想象，两年前的他，还穿着正装，坐在北京的一栋写字楼里，给一群商务人士当顾问。

“两种完全不同的生活状态，连我都无法想象怎么适应。”哈哈说，一个人每次坐高铁近6个小时，从北京到杭州或者杭州回北京的路上，“好像是上了一趟时间班车。”

去杭州开淘宝摄影基地，在哈哈看来，完全是巧合。“大概是2015年5月和6月，和几个朋友聊天说在北京遇到的一些模特和摄影师来杭州发展，引起了我极大的兴趣。”哈哈说他觉得这是一个可以做好的市场。“我不能当模特。我拍的照片连老婆都不喜欢，但我可以做这个行业的服务平台，就是我现在做的摄影基地。”

哈哈开始研究这个产业链:以一张卖给淘宝店的照片为例，均价300元左右。其中120元给淘女，100元给摄影师、化妆、后期，剩余利润归摄影基地，大概25元。

“在整个服务链中，淘宝摄影基地因为投入大，风险最大。但从单价上来说，也是收入最低的，所以是最难做到的。”哈哈说他喜欢做最难的事，“因为越难的事越容易成功。”

四五千平方米的摄影基地

许多爆炸来自这里

淘宝货为什么需要摄影基地？哈哈，回答这个问题的时候，我狠狠的吸了一口冰水，然后说了一个比较专业的名词:虚拟消费的快感。

他这样解释:“很多人在淘宝上买一件衣服，想到一个具体的场景，模特所处的环境呈现出需要逼真想象的场景。虽然买家无法体验到在商场里拿货那样的触感，但却获得了虚拟的满足感，从而提升了购买欲望。”

在哈哈看来，淘宝摄影基地只是在最近五六年才快速发展起来。是在淘宝服务产业链中自发形成的，是产品升级。

“就像当初，大部分模特都是以街拍为主，会带来很多不便。比如换衣服不方便，光线不够好，场景不够...往往一天下来只能拍几十块。在摄影基地，工作效率大大提高，一天可以实现三四百件衣服。”呵呵说。

在哈哈的淘宝摄影基地里，一些看似简单平常的场景其实蕴含着神秘。墙壁被漆成灰色，以隐藏华丽的衣服。黑色楼梯搭配红色和狂野的人物，以适应流行的欧美风格，而纯白的拱门会在一天的几个时间里带来不同的阴影，往往会让人产生“小清新”的感觉。

一个4500平米的摄影基地可以分成50多个不同的大场景，每个大场景可以改造成10多个小场景，比如咖啡厅、人行道、户外驾驶、橙色吉普车...哈哈，淘宝店里很多爆款都是他送的。

"淘宝摄影基地更注重贴近自然."哈哈说和婚纱摄影基地不一样，照片给人看。“我们在这里需要达到的最佳展示效果是模特身上的衣服。”

对于年销售额达到1000万元仍有担忧

他希望基地能和孩子们一起成长

一年的这个时候是摄影基地最忙的时候:夏装做完，秋冬衣服等着更新，后面是一个“双11”。哈哈说最近他的摄影基地平均一天接待三四百个拍摄团队。每组一般都有一个模特，一个摄影师加一两个助手。"拍摄期半天左右，收费800元左右."

如今，一个淘宝摄影基地的年营业额可以超过1000万元，但即便如此，他也承认自己仍处于危机之中。“杭州滨江区有9个类似的摄影基地，由我们分开。1公里就有一个。”哈哈说未来线上线下结合转型是他现在必须考虑的问题。

哈哈强调淘宝摄影基地还处于调整巩固期。“杭州有上万人服务淘宝，模特，摄影师，修片，助理等角色，电商发展迅速。”哈哈说，从当初全市只有三四个工作室提供场景拍摄的时候，淘宝摄影基地就在这里迅速崛起，蔓延到全国。“未来，随着电子商务的转型，我也想把我的基地变成一个青少年旅游和聚会的消费活动场所。除了继续接收淘宝的拍摄，我还通过市场场景的变化，在线吸引不同的消费群体。”

哈哈坦白说，他的人生轨迹因为淘宝改变了很多。“我一周在杭州待四五天，在北京的时间只有两三天。”呵呵说。

对于他的淘宝摄影基地，哈哈其实还有一个落脚的地方。“刚到杭州开摄影基地的时候，孩子刚出生。”哈哈说:“只有当了父亲，才能明白更大的责任。”同样的，对于自己的基地，他也希望能像自己的孩子一样成长。