案例：家具
我们来举个例子：假如我是卖家具的。而你们是买家具的。卖家具的人说：这个家具实木，全世界难得的好木，非常棒！
买家具的人心里想：我凭什么相信你？但是，你想想。你去买家具时，心里在想什么
如何买到货真价实的东西？如何买到自己喜欢的款式？这是你想的
我们内心里是有购买需求的，对吗？只是因为我们始终感觉，卖家是我们的对立面，是我们的敌人。感觉每一个卖东西的人，都可能是骗子。对吗？
所以，我们常常在思考：如何让客户感觉到我们是跟他一边的？这是信任的一个关键点。那么，很重要的一件事情产生了，客户愿意相信什么
客户愿意相信他自己大脑里已经相信的东西。这是第一点。而这一点很少有人会运用。我们暂且不去讨论。不是去改变，而是运用这一点。
现在先谈另外一点。客户愿意相信其它客户的声音。于是，我们会说，这套沙发有300人买过，评价都不错。好，第三点。客户最容易相信的就是自己体验到的东西。如果我卖的是一个真皮沙发，是否可以考虑拿到沙发皮的一些小样皮。然后通过验证真皮的方法，展现给客户看？让客户体验到价值
所以，在任何一次营销中，我们可以最轻松利用的是后面两点。一个就是其它客户的见证，另外就是客户的体验
好，我们继续......假如我是一个家具卖家，我说：我是从这些厂家批发回来的家具。现在，我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实，我邀请客户来帮我验货
我与客户一样，都期待提供给你们的货是非常棒的。现在，这些货经过我的全面验证，但是我觉得还不够，我邀请100位客户来验证，验证完后写下评价，送出礼物。然后，我把这个活动与评价放在我的店面最显眼的地方。
我的店宗旨就是：必须经得起考验。找出一个假货当场砸。大家注意到了吗？伊利开放工厂。这个行为很大程度让客户对伊利充满信心。其实，吸引客户，与建立客户信任，整体的核心就是让客户感受到价值
我们如果吸引客户呢......吸引客户要让客户强烈感觉到你提供的价值他很需要
吸引客户的方法：只要你登记，免费为你保洁一次
如果我是卖家具的。对于任何一个买家具的人，其实心里有一个很大的疑问。家具放到我家里好看吗？价格是否最低不是最关键的。追求价格低的永远是低端客户
当一个有意向的客户到了你的店里，他此时想买与不想买，会是如何决定的？
假如：我要去买一件家具，我看中了这个家具，货也没有问题。想买与不买之间，最重要的是什么？
好。谈到重点了，我们要做的一件事情不是成交。而是让他交了定金，看中两套可以带两套走。放在家里，看哪一套合适选哪一套
此时，在客户想在的场景中成交，他会抗拒不了。因为他体验到这套家具在他家之后的整体感觉
通过上面简单的案例分析。现在。我要与大家分享的是三步曲
吸引客户 客户信任 成交客户
第一点，我们以前一直在做的，就是我们主动地去推广我们的产品。一直是在表达我们有什么产品，然后用宣传推广。我们也会发现，有两个地方，客户会主动去消费。一个地方是医院。另一个地方是学校。
对比之下我们会发现，医院是为客户解决痛苦的。学校是为客户找到未来愿景的。所以，现在我们要思考的是如何让客户主动来找我们？
１、你能解决客户的痛苦。２、你能满足客户的期待３、你能让客户提前占便宜
有这么一则广告，上面写着，金银花的作用。然后说欢迎到养生坊来选购。看完这个广告，我问我哥们，你会买吗？
这个作用很普通，有很多东西有这些作用。如果说：假如上面广告写着，女人如何在三天展现自己水润魅力。你会认真看完这个广告吗？你会心动购买吗？
有点可能......！
于是，我们会发现，当我们去推广的时候，想要让客户来，不是推广我们的产品。而是推广客户的痛苦，客户的愿景，客户想占便宜的心理！这也是我们在使用写广告文案的核心！
关键如何能真正了解客户的痛苦与期待，从而让客户主动来找我们。关键是，你是否与客户沟通了，是否做了客户回访？这就是吸引
卖家具的里的广告文案可以写：200元，把这些家具搬回家！然后配上1张美图！客户心里想的是：可以搬回去先体验嘛。占便宜，愿景都会有
比如：美容产品你去宣传这个美容产品的功能是没有用的，而要做的是：你想知道冬天那个女孩变得水润美丽的秘诀吗
——推广客户心中的愿景：你想知道简单哪几步，就可以告别冬日干燥皮肤
——推广客户心中的痛苦：十大颈椎恶习，你中枪了吗？
》》如何轻松成交到店客户？假如我要去买一瓶牛奶，酸奶，假如拿到一瓶2元钱的酸奶，每个客户会毫不犹豫地购买，假如拿到一瓶7元钱的酸奶，人们会毫不犹豫地放下。
当这个产品，处于自己心理价位的时候，我们会很认真地区考虑它
当这个产品，超出自己心理价位的时候，我们就需要对它进行深入地价值塑造
当你去买东西的时候，花多少钱你不会介意？消费心理性的临界点
比如我要去买一件衣服，一千左右的衣服，我会毫不犹豫地购买，假如这件衣服是一万元，那么我可能会非常理性地思考
案例：服装店
假如我是卖男士衣服的
1、我门口挂满帽子，每顶帽子销售30元，很有趣，很有价值，很有吸引力的产品，吸引别人进店，让别人没有抗拒心理
2、客户买了帽子之后告诉客户只要帮我们分享一下我们店铺的活动，那么就可以免费领走两顶帽子！这时候让客户扫一扫的二维码，系统就会自动把你的店铺活动自动发送给他所有的本站好友！他所有的好友都会知道你的店铺，你的活动信息，这个推广价值是巨大的！他可能会为你带来很多客户
客户会想，如果帮忙分享一下，就可以多拿一顶帽子！在成交过程中，人们会关注的一个因素是占便宜，人们会为超值，自然而然地答应
星巴克
假如你去星巴克消费了100元，星巴克客服可能会对你说，只要你办理了这张500元的卡，帮我们分享一下我们星巴克的活动！你今天的100元消费可以免单！
办一张500元的卡，免一单，这对商家来说是很划算的！而且客户扫一扫的二维码，系统会自动把你店铺的活动信息自动发送给他所有的本站好友，这会为店铺吸引来更多的顾客
顾客心理可能会想，反正以后我也会继续来星巴克消费，分享一下也没什么，而且现在还可以免单，何乐而不为呢
在成交过程中，最实用的一个技巧是你要用一个小东西做翘板，我们常常会碰到一件事我们在服装店买了一件衣服，客服会说，谢谢，欢迎下次光临
我们可以说，你买了这件衣服，哦，你很有眼光，来我们店里的客户，80%买了这件衣服的人，都会搭配一条裤子。要让客户买的更多的话，一定要向客户进行关联推荐
肯德基
肯德基的方法是第二杯半价，服装店的方法，第二件八折，第三件七点五折，不要让客户消费完第一个东西，就不再消费了，要让客户继续停留下来消费
首先要让客户感受到价值，客户会为价值买单，比如服装店只要你在我们店里试穿十件，我们就给你一个奖励，给客户一个体验价值的地方。
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