佼佼者 “县城里”的玫德集团 成为全球流体输送佼佼者

玫德集团董事长孔令磊

　　1961年始建于平阴、如今总部仍在平阴的玫德集团，经过半个多世纪的发展，产品早已卖到130多个国家和地区，且在泰国、山东临沂办分厂，但这家企业向来低调，即便济南人也鲜有了解。

　　进入企业展厅，首先看到的是墙上两代企业负责人的语录：已故前任董事长孔祥存说“成功其实是一种方法”，现任董事长孔令磊说“创新其实是一种习惯”，两句话高度概括企业的“方法论”，发人深思。

　　谈新旧动能转换：“落后生产方式应及早转型，虽然过程很痛苦”“

　　玫德，始于五金厂，乃至玛钢，后合资哈德逊，取平阴玫瑰之盛名，系美资公司之德字，名玫德。九二年，小且危，孔祥存，以分厂之责荣，临危受命……十九载，玫德坎坷，惊涛骇浪，舵手坚毅，举目四望，唯吾独大矣。一一年，更新换代，新主谋可持续之法，以续百年梦……”

　　以上节选自孔令磊《玫德记》。2004年，在金融行业工作10年后，孔令磊到父亲孔祥存的企业任职，从设施一流的写字楼一下子扎进烟尘弥漫的生产车间，他直言很不适应，并且下定决心要改变：“几十年专注于水、电、气流体管道和配件生产，质量是过硬的，但主要靠工人手工作业，劳动强度高，生产效率低。”

　　从那时起，玫德开始了艰难的生产工艺转型，也就是今天人们熟知的新旧动能转换。企业编码产品有7万多种，大类也有上万种，每一种都要有自动化解决方案，谈何容易?行业专业性强，社会资源很少有提供相关服务的，只能靠自己研发。回忆当时的情景，再联想到如今大量民营企业仍沉湎于落后生产方式，孔令磊感慨良多：“一方面要研发，另一方面订单还要接，要有腾笼换业的空间。生产工艺的革新，短时间内并不能带来新的客户，不能增加新利润，只是在不停地投入资金，所以很多企业在动能转换时会犹豫不决。我们的经验是，这个过程一定不能着急。”

　　玫德玛钢科技园投产后，自动化生产替代了机械生产，并逐步向智能制造过渡，用工减少了2/3，工人变成了“白领”，再没有高强度劳动，只需要开启按钮、定期维护。外国同行实地考察后总是竖起大拇指，这里有全球同行业最先进的生产工艺和检测设备。

　　谈管理模式创新：

　　“仅靠企业家经验不可持续，导入科学方法论”

　　对于近年的发展，《玫德记》如此记载：“遂转型升级，工艺起，管理升，市场活。四载有余，效益翻番。”近年来，玫德保持了每年10%—20%的增长，去年产值达到61亿元，今年有望突破70亿元。

　　任何一家企业的可持续发展，都离不开科学管理。谈及此，孔令磊说：“很多企业家靠经验管理企业，这是不可持续的，尤其是当企业规模越来越大，必须导入科学方法论，管理制度化、流程化、标准化。任正非说，管理先僵化后优化，我比较赞同。”多年来，玫德借用外脑，不惜投入，管理不断优化。

　　玫德没有“门庭若市”的岗位，也没有“门前冷落”的部门，用收入作杠杆，独家设计了具有玫德特色的股份制改革，管理团队持大股，一般员工持小股。股权随时变化，退休退股，职务调整股份随之调整，哪一个职级对应什么样的股份非常明确。玫德的薪金构成，实行“岗位工资+动态股”，根据工作条件、繁简程度、技术难易，将不同的工种分为不同的等级。同时，为调动员工的积极性，再以突出贡献动态股的方式给予激励。一年一评，一年一清，股份动态变化。

　　由此，无论是领导干部还是一般职工，目标和追求一致，每个人都有当老板的感觉，都是企业发展的“小发动机”。谈应对历次危机：

　　“对可能的风险早做好评估，危机来时不害怕”

　　不经历风雨怎能见彩虹，作为一家产品70%出口国际市场的企业，玫德遭遇过人民币升值、原材料涨价、商标抢注、金融危机、反倾销、通货膨胀、市场恶性竞争等一个个危机和考验，孔令磊说：“玫德有今天的发展，很大程度上是因为我们的危机意识非常强，总是在预测风险，对可能的风险进行充分评估，当危机真正到来时，已经不需要害怕了。”他举例说，近几年很多企业倒于环保问题，但是玫德早已成为绿色工厂典范，生产并没有受到影响。

　　好产品始终是应对危机的基础法宝。由于从事的是传统制造业，孔令磊经常面对“低端产品”与“高端产品”的争论，有人直接将管道归为“低端产品”，他不认同：“有些人认为锅是低端产品，但双立人的锅就不是低端产品;有些人认为一元钱一支的圆珠笔是低端产品，但是之前中国不能制造圆珠笔头，近两年才突破这一技术难关。我认为，只有低端制造，没有低端产品，我尊重我的产品，并且把它做成最好的。”

　　把产品做到全球同行业最好的玫德，积累了更多发展后劲。今年在泰国曼谷收购了一家曾经的竞争对手，收购成功首月已经实现扭亏为盈，计划再投入1800万美元把玫德新的生产工艺嫁接到泰国，为泰钢SF公司打造自动化、信息化生产线。与此同时，为进一步优化产业布局，在临沂市临港开发区，玫德100万吨铸造新材料和20万吨高性能流体输送配件项目已经全面启动，今年年底前即可投入生产。