济南礼服租赁 “299元包月租衣”为啥火不起来 济南女性不感冒共享衣橱

　　“99元包月鲜花”已被济南女性广泛熟悉和接受，不过，“299元包月租衣”却没那么多受众。

　　如共享单车一样，自去年开始，各类在线租赁衣服的APP平台兴起，也就是现在人们所说的“共享衣橱”。“用买一件优衣库的价格穿件Prada!”这是一些共享衣橱的商家打出的宣传语，听起来很美好，不过女性用户尤其是济南女性会不会买账呢?

　　众多“共享衣橱”跟风出现

　　女人的衣柜里永远少一件衣服，但不是每个人都有足够的经济能力来任意买买买。让用户每月花上几百元的会员费，就可以无限次租用平台上的衣服，穿完一批再换下一批，这样每天都有新的衣服可穿。——这是“共享衣橱”兴起的初衷。

　　不过，在去年“共享衣橱”开始出现时，还不叫这个名字，叫的是“服装图书馆”或者“云衣橱”。随着2017年共享经济日益被人们所关注，才正式有了“共享衣橱”这个叫法。

　　“叫‘共享衣橱’，是因为它跟‘共享单车’等的运营方式是一样的，交付一定类似押金的费用，然后可以让衣服多次多人利用。”高级形象设计师王真说。

　　自去年开始出现到现在，“共享衣橱”有魔法衣橱、衣二三、女神派、有衣、多啦衣梦等众多租衣APP平台。用作租赁的衣服都是女装，分当季新款、时装款、礼服等不同类型和款式，数量多达上百套。在每件服装下面，还标有市场售价供参考。

　　记者了解到，大部分服装的参考价均在500元以上，其中不乏国内一些畅销的时尚品牌。租金上，则按照市场价高低而定，一般在100-500元/3天。除了提供单件的高端礼服外，这些租衣APP还推出了会员制，每个月的会员费从300元至600元不等，还有季卡、年卡等服务。

　　济南女性知晓者不足10%

　　“共享衣橱”瞄准的是哪些女性?如今的受众情况又怎么样?

　　现阶段在线租衣产品的主流用户是一二线城市的女性白领。在年龄上，以更能接受新鲜事物的“85后”为主。据衣二三创始人、CEO刘梦媛的估算，中国女性白领大约有6300万人，其中分布在一线和消费能力较强的二线城市的女性白领人数大概为1000万—2000万人。如果这些女性都能利用起“共享衣橱”，这将是一个巨大的市场。

　　理论上市场潜力不错，实际中“共享衣橱”运行的如何?记者发现情况并不乐观，以“有衣”为例，其于2016年4月份上线，但于9月份就停止了外租服务，将平台上的衣服以低折扣甩卖，用户也可申请退款。

　　近日，“女神派”创始人徐百姿也表示了运营中遇到很多令人头疼的问题：“跟售卖衣服不一样，售卖衣服最大的成本是衣服本身，对于我们平台来说，最大的成本是快递，我们会员交了会员费是希望在有限的时间内收到衣服，希望不停地收快递、发快递，我们需要从中取得一个平衡，既让用户感觉到她成为会员之后已经穿到了足够多的衣服，物超所值;同时也通过跟不同的物流快递匹配，把快递成本最小化。”

　　昨日，在记者的采访中，知晓“共享衣橱”的不足十分之一。“我在杭州等南方城市的朋友，有在这些平台上租衣服的，但我身边的人不多。”济南白领徐颖告诉记者。谈及原因，徐颖说，一方面是因为大家对这些APP本身的知晓率低，另一方面，租衣服跟租单车等不一样，女性们会有尺寸、卫生等情况的考量。

　　“在济南，年轻女性其实已经对新鲜事物的接受度挺高了，‘共享衣橱’之所以不能和‘共享单车’一样被大规模使用和认可，在于人们对‘租衣’的需求度和心理接受度。”王真说。

　　“共享衣橱”是伪共享经济?

　　所谓的需求度，就是女性希不希望通过这样的方式来穿衣;所谓的心理接受度，是不少女性对租衣这种方式存在心理障碍，包括对卫生情况的担忧。

　　“女性衣柜里是少件衣服，但买衣服对她们而言，并不只是拥有一件衣服，还包括到商场买衣服时的那种体验感。”王真说，“共享衣橱”的衣服只是在线上可见，且很多即使你看中了也不一定“在架”，也就是说，有可能已经被别人租了，所以，女性对此不一定很热情。

　　“我下载过一款‘共享衣橱’的APP，觉得它对我的吸引力不来自日常服装，一些轻奢的小礼服还不错，可以有活动的时候租来穿一下。”济南白领李文博说。

　　在速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师看来，互联网租衣虽有市场需求，但目标群体仅是小部分人群，这种少而分散的需求，很难在全国范围内做成标准化复制。

　　“分享经济模式通常是以大件物品进行共享，比如房子、汽车等，小件物品是难以形成分享经济的，因为小件物品涉及流通成本、来往邮寄衣服的快递费用，这个过程增加了行业成本。”丁道师认为，国内共享租衣平台基本上都是伪共享经济。

　　丁道师建议，这类互联网租衣平台可以转型做二手衣服平台。“因为受限于中国区域发展的不平等和收入的阶层差异，如果构建一套衣服消毒、保养的标准化流程，是可以把二手衣服的销售市场做起来的，意义反而比现在所谓的‘共享衣橱’更大。”