双胞胎猪饲料 号外号外！全国猪料第一双胞胎要养猪！而且是1000万头！

就在昨天，我们还在说温氏、新希望六和、正大等巨头提出生猪养殖1000万或5000万头的目标能否如期实现时候，双胞胎进军1000万头的消息又扑面而来。

目前来看，新希望六和、正大、大北农、双胞胎、海大等等一大批饲料巨头都已经或多或少涉足养猪业，尽管目前的规模大部分还在几十万头到一百万头，但是一个个提出的目标却是几百上千万。

表1 几大生猪养殖、饲料企业的目标

号外号外！全国猪料第一双胞胎要养猪！而且是1000万头！

备注：不同企业要完成目标的方式不同，比如温氏的公司+农户，比如新希望六和要走到的是自繁自养、公司+农户、技术托管这三种方式相结合的模式。

养猪，果然是当下最热门的行当了。特别是对于一直雄心壮志的双胞胎来说，要走出业绩下滑的泥潭，除了增加直销大猪场的比例，大规模养猪，显然是另一重要的途径。

早在2013年的时候，双胞胎董事长鲍洪星在提到是否要延伸产业链的时候是这么说的:

“我们并不是不想拓展产业链，很多大型农牧企业的上下游产业链非常完善，抗风险能力也很强。但是，我一直认为专业的人做专业的事情。双胞胎现在虽然已经是猪饲料的全国第一，但距离世界第一还很远。而且就单从国内市场来说，6亿头猪的市场，3头猪消耗1吨饲料（把浓缩料、预混料全部折算成商品料），中国有2亿吨的猪饲料需求，这个空间非常巨大。2亿吨的市场规模，我们如果做2500万吨，也才12.5%的份额。光是猪饲料我们擅长的这一块市场还没做深做透，为什么还要分散精力去做其他产业呢？

当然，现在不做，并不表示将来我们也不做产业链扩张。未来我们的产业链经营肯定是围绕猪饲料来布局，但猪饲料这个拳头产品硬不硬，地位稳不稳，会对产业链有直接影响。所以，我的想法是，先把猪饲料做到无可替代，有了核心竞争力，再去尝试布局全产业链扩张。”

时过境迁，随着2014年-2015年生猪养殖户的结构调整，大量的中小散户被迫退出市场，这使得双胞胎饲料销量出现明显下滑。

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图1 2006-2016年双胞胎饲料销量及增长率

从图1中可以看出，双胞胎饲料销量在2006年-2013年增长迅速，7年的时间，饲料销量从50万吨增长至850万吨，年均增长率高达43.87%。也正是在这个时间，双胞胎达到了其历史上最辉煌的阶段，全国、乃至全亚洲猪料销量第一。

然而在此之前，双胞胎的客户结构中很大的比例是中小散户为主，2014年-2015年由于行情低迷以及主场拆迁导致大量散户退市，这给双胞胎饲料销量带来很大的冲击。2014年、2015年饲料销量分别下降了8.24%、14.1%。

于是2016年，我们看到双胞胎开始了一系列的调整、转型。

1、推出三胞胎，定位以50-150头母猪的养殖场为主，以直销的方式来进行客户结构调整。

2、以饲料加工厂的身份与大猪场进行联合，比如今年与中粮肉食的合作，就可以带来每年15万吨的饲料销量。

3、提出生猪养殖1000万头的目标。

目前来看，经过半年的调整，效果也逐步显现，特别是饲料销量上，预计2016年将重新上升至800万吨的水平。从图1中可以看出，增长的幅度是非常明显的，而其中，直销这块贡献的程度就达到100万吨以上。除了双胞胎，金新农、禾丰、大北农、正大等企业都在努力提升直销的比例，以金新农为例，目前猪场直销的销量已经占其总量的30%以上。

而今天我们说的养猪这一块，据报道是由鲍洪星亲自来抓，可以见得其对养猪业务的重视程度。从2013年到现在也就是两年多的时间，双胞胎的战略从专业做猪料转变为目前的一手猪料、一手养猪，也是基于养殖、饲料市场的变化。当下养殖市场深度调整，饲料市场也已经饱和的背景下，未来单纯的饲料企业怕是难以生存下去。

就好比我们打麻将的时候，原本是打算一路靠吃来吃胡的，结果发现可以吃的太少，那就只能靠自摸了。