厦门鲜花实体店 1支玫瑰仅售1.8元？最近，厦门的鲜花价格便宜，店主另辟销路

最近已经到了花季热了

然而，今年与往年不同

许多花店的花的价格下降了

面对市场调整

厦门的许多花店正在扩大他们的网上业务

一些运营商打算增加服务，如花卉培训

我们和记者一起去花店吧。

购买价格低，花的价格也相当便宜

微信朋友圈

微信商有没有玩过这样的广告:

红玫瑰和香槟玫瑰19.9元/束/11朵，今晚9点准时抢购！

1只玫瑰1.8元！

不只是这个微信业务，很多花店都挺便宜的

为什么会这样？

花季运营总监刘伊心说:

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价格低，因为今年的进价比往年大幅降低。疫情期间交通受到影响，很多花农和养殖场选择就近低价出售。以红玫瑰为例。去年同期，一涨至少在4.5元，而今年，买入价在2元左右。

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但是刘伊心说

虽然目前防疫是第一位的

但我们也必须考虑如何维持业务

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本来花店主要在实体店卖，很多消费者喜欢在实体店挑选搭配，因为这种参与感也是消费体验的一部分。但是，在目前的形势下，经营战略必须调整。

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根据情况，利用网络渠道进行销售

如何调整花市？

许多花店经营者采取了两种策略:

网上转账降价

打开美团、饿了么等外卖软件。记者注意到，在“花卉”板块，可以看到数百家标有“24小时运营”、“支持预订”、“在线咨询”的花店。

花店经理林说:

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春节以来，我们的订单大部分来自美团外卖等网络平台。用户在线下单后，花店会委托达达、顺丰城等服务商发货。

网上订花，售前售后有保障。如果花在运输过程中损坏，花店会根据情况重新分配或退款。我们还可以根据客户的需求拍摄制作花束的过程，让客户选择鲜花。

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送花员帮助花店送花。

蒙园新花卉生命博物馆的创始人白说:

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最近主要通过微信等社交软件和老客户保持联系，进行产品推广和鲜花预售。

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最近，许多花店改变了他们以前的高毛利和低销售量的经营策略。刘伊心说。

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适当降低毛利，吸引客户，从而扩大销售，适应消费市场现状。

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有很多机会加入花卉培训服务

当前的市场既有“危险”也有“机会”

很多从业者也开始另辟蹊径

白玉梅告诉记者:

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我曾经把大部分精力放在实体店扩张上，疫情给我敲响了警钟。

我们计划在未来加强在线业务。在运营模式上，可能会加强线上渠道和小节目；在产品结构上，会改变过去单一的产品模式，增加花艺培训等服务。

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面向未来市场

很多花店都充满期待

刘伊心告诉记者:

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三月有妇女节，四月有清明节，五月有母亲节……上半年花店机会还是很多的。

我们邀请了著名的花店为疫情后的亲朋好友设计吊唁花束和陪同礼物，这将是未来公众的需求点。

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厦门日报新闻全媒体记者:黄伟综合网

厦门日报全媒体编辑:林宇婧审计:杨佳音