方正中期 期货业“001号会员”掌门人的期货经——专访方正中期期货有限公司总裁许丹良

伴随着中国期货协会“001会员”的光环，方正的前身是中国最早的期货公司之一，也是第一家在国家工商行政管理局注册的期货公司。其发展历程可以说是新中国期货业发展的缩影。

作为方正中期的掌舵人，徐涉足期货行业已有25年。他是中国第一代期货交易者的典型代表，不仅见证了行业的发展，也见证了时代的变迁。

在新中国成立70周年之际，不锈钢和苯乙烯两个新的期货品种将分别于9月25日和26日上市，中国期货市场的期货和期权数量将达到70个，可以说是期货行业送给新中国70岁生日的礼物。

大风过后，首都天气很好。烈日下，位于北京中央商务区(CBD)的泰康金融大厦，反射着淡蓝色的光辉，引人注目。

在该大厦22楼方正中期总裁办公室，公司总裁许近日接受《国际金融新闻》记者专访时表示:“为实体经济对冲风险，为国民经济保驾护航，是中国期货业的使命。”

一个

离开舒适区，加入期货行业

回过头来看，许单良大学毕业后被分配到北京市机械局下属的一家生产企业担任车间技术员。凭借高超的技术能力，被北京市机械局评为“十大青年科技明星”。不久，许从北京调任上海分公司担任总工程师兼总监。

然而，这份令人羡慕的工作却成了许单良想要逃离的“舒适区”。许单良说:“要么专心搞科研，要么打算改革。虽然制造业是经济发展的基石，但我愿意走在改革开放的前列。”带着这样的想法，1994年，30岁的许毅然辞去上海的工作，只身回到北京。

当时正在找新工作的许，无意中看到了一份工作信息，却从未想到自己的职业道路已经改变。“我从《北京日报》了解到一家期货公司在招聘，后来通过114咨询台找到了公司地址，然后去应聘，开始做业务员。”许单良回忆道。

“当了总工程师，当了厂长，当业务员不觉得失落吗？”面对记者的提问，许笑着说:“当时我真的不懂期货，就抱着试一试的态度去申请了。现在想想，当时本来可以申请更高的职位。但是，我这些年在企业积累的工作管理经验并没有白费。”

凭借出色的管理能力和广阔的视野，许在不到一年的时间里晋升为业务主管。不久后，他被提升为交易部副总经理。

“当时国内还没有成熟的投资者，也没有懂期货的人。”25年后，许的脑海里仍留有那个艰难的开始。“那时候我们有一辆金杯车，后备箱全是显示屏，每天满大街打期货基础知识。在这种环境下，期货投资最早的启蒙开始了。”

“人生二，人生三，人生三”。短短三年，期货经纪机构的数量发展迅速，达到近1000家。当时，很多人都像许一样，投身于期货领域。

2000年12月，中国期货协会成立。这个期货行业国家自律组织的诞生，为行业的规范发展翻开了新的篇章。作为新中国第一家期货公司，原中国国际期货经纪有限公司(中期创始人的前身)成为“001号会员”。

但几年后，在增资转股的过程中，老期货公司发生了巨大的变化:2010年前后，演变成上海中期、北京中期和国际期货的“三足鼎立”。从股权结构来看，三家公司没有关系。许继承了原中国国际期货经纪有限公司的经营资格和牌照，“001号会员”也在北京期中落马。

2

创新旧体制，做大做强

从2000年到2010年，中国期货市场发展非常迅速，期货新品种层出不穷，期货公司如雨后春笋般涌现，相互竞争。

2010年4月，mainland China首个金融期货产品沪深300股指期货成功上市。各大券商借此机会“插手”期货圈，成立期货子公司，与传统期货公司竞争，甚至是从后面来。

北京作为传统期货公司，中期面临巨大的竞争压力。

任命许为北京市中期总经理。一方面，他不得不面对后起之秀的竞争压力；另一方面，北京中期的旧模式不再适应新环境。为了扭转这种局面，赋予北京中期活力，许单良进行了大刀阔斧的改革。"首先是规范公司的系统管理."许单良说:“把‘一个字’的管理模式转变为现代企业的规范化管理模式。”

对内创新旧体制，对外做大做强。许的“第二把火”是调整原有经营思路，扩大北京中期经营规模。“当时，公司的发展战略是一个‘快’字。”许单良斩钉截铁地说:“当时是一个快速扩张的阶段，要在短期内快速发展北京这个中期。”

于是，短短两三年，北京的中期销售部从原来的5个扩大到13个，员工300多名，公司的营业额增长了好几倍。

2012年，许注意到，传统期货公司与经纪部门期货公司相比，在潜在客户资源和水平上，不如“经纪部门”强大，发展前景也不那么广阔。作为一家传统期货公司，北京的中期业务发展很好，但行业排名仅在25-30之间。

在国外培训期间，许单良观察了美国期货公司。在美国，金融期货交易占市场的90%，而股指期货约占金融期货的1/3。所以股指期货推出后，很难发展出独立的期货公司(传统期货公司)。

此时，许突然想到了一个大胆的想法，“我们一定要做大金融”。

如何做“大金融”？许提出:“构建包括证券、期货、基金、保险在内的综合财务控制平台。但如果公司股东没有这个实力，那么最好的出路就是加入一个财务控制平台，成为期货的支柱之一。”

当时许与公司股东沟通，但由于资金实力和意愿问题，无法成为独立的金融控股平台。所以，还是考虑加盟大型的财务控制平台吧。

许单良向记者表达了自己的感受:“企业并购是股东层面的事。并购后受影响最大的是管理层，但北京中期和方正期货的并购正是我推动的。”

事实证明，许单良的这一冒险举动是正确的。目前，没有大的资金支持，独立期货公司发展不好。

2013年，方正证券收购北京中期60%股份，北京中期吸收方正期货更名为方正中期期货有限公司，徐任总裁。新公司继承了“001号会员”，在随后的2015年和2016年，公司客户保证金达到170亿元的峰值，手续费收入位列行业前五。

三

经商25年后，他仍然是一个追梦人

从混乱到创新，从分离到重组，回顾“001号会员”的发展历程，也是中国期货业发展变化的一个缩影。

一眨眼，时间过得飞快。中国期货业走过了近30年。经过翻天覆地的变化、洗礼和成长，中国期货市场从无到有，从小到大，从无序到有序，从萧条到繁荣。它不仅是市场经济全面发展的重要标志，也是改革开放的重要成果。

时光如水，岁月如歌。转眼间，许已经涉足期货行业25年，中国期货行业即将进入“30岁”。

站在落地窗前，望着窗外川流不息的车辆和日新月异的北京城，许单良感叹整个经济环境与20多年前大不相同了。国际关系对经济的影响更大，价格波动也越来越大。当中国从计划经济时代走向市场经济时代时，许多企业在市场化过程中需要对冲越来越多的风险。

“对中国期货公司来说，面对复杂多变的国际环境，它们必须做大做强，才能有效应对外部冲击，加快发展步伐。”许对说道。

"未来，中国期货业的发展需要质变."许进一步指出，“实际上，真正的质的变化应该是，我们的期货公司利用标准化的市场交易品种，为实体经济企业的个性化风险管理需求提供全面的一揽子服务。”

从企业的角度来看，期货的价格发现和套期保值功能吸引了许多行业组织的参与。在市场对外开放的条件下，促进了国内外市场的融合，符合时代的需要。站在30年代的期货人，真正落实了“价格发现、套期保值、到期与现在结合、护航”这16个字。

许单良解释说:“现在企业的需求是多种多样的，与市场上的标准化交易有关，但并不完全一样。比如合同履行时间和交货时间是否可以完全一致？交货质量和他们的生产质量、进口质量一模一样吗？就算企业需要的不是标准的仓单，该怎么办？对于企业来说，市场风险还是很大的。因此，我们必须利用期货市场，让期货公司充分了解企业的需求，利用现场品种，打包一包服务，帮助客户做一次风险对冲。”

许单良认为，中国期货业要想在未来发展好，就绝不能“谈期货”。在中国期货市场发展的今天，我们必须跟上中国经济发展的步伐，跟上国际环境的变化，与时俱进，积极应对外部环境对中国经济和产业的影响。

“今天我们要站出来，有能力有责任站出来，为实体经济对冲风险，为国民经济保驾护航。”许单良慷慨激昂地说，“这是中国期货业的使命。”

看着许侃侃而谈自己的理想和未来，记者仿佛看到了这个刚刚大学毕业，立志为中国发展做贡献的年轻人；放弃了令人羡慕的厂长职位，毅然投身期货行业的捕梦网

[记者笔记]

没有退役士兵，只有战死沙场的将军

随着采访的深入，记者对“在部队生活了半辈子的商场老手”许有了更深的了解。如果要对受访者进行分类，许单良毫无例外地会被归类为“坚定、果断、果断”。

很多熟悉许的朋友都提到了，而最常用的词就是“工作狂”。听到这个描述，许单良笑着说:“这是真的，我是个工作狂，我真的把公司当成事业了。”

许单良把现在工作的人分为两类:一类是为了家庭而工作，另一类是为了事业而工作。“如果你是为了工作而工作，那么当公司发展困难的时候，你可能会选择离开，换一家公司。但是我真的是把工作当成职业的。一方面，自从公司成立以来，我对它倾注了很多感情。我在这里工作了这么多年，在公司成长。我为公司做出了很多贡献，公司也给了我很多奖励。公司遇到困难，我更愿意和它一起度过难关。”许感慨地说道。

“另一方面，我特别喜欢工作。让我们做个记录。假设我一年休息20天，工作30年，总共休息600天。你看，600天休假，2年过去了，也就是说你只工作了28年。”许单良说:“人真的工作了30年左右。我不想浪费这么宝贵的时间。如果想休息，退休后有的是时间。”

在谈到家庭时，这位高效的商业大亨也表现出了一些柔情:“30年来，我一年到头每天都致力于工作。这几年，我请假只有两件事。一个是为了庆祝女儿去北大的旅行，一个是为了参加女儿研究生的毕业典礼。”

记者不禁想起作家李敖说过的一句话:“世界上没有退役士兵，只有正在战斗的将军。”这种无休无止的奋斗精神无疑是徐一生的写照。

采访结束后，记者回头看了一眼泰康金融大厦，它像钢钉一样在强风中挺立，牢牢扎根在这片土地上。

记者李兰军