做营销不是模仿，总结经验只是手段。在流量匮乏的时代，人们注重精细化运营，甚至投放品牌广告也注重“产品与效果的融合”。做任何活动，首先要考虑的问题是，什么是ROI，什么是投资回报？这种情况让市场负责人感到尴尬。面对激烈的市场竞争，同质化品牌太多，一个新的理念，如何才能赢得“短”、“平”、“快”的市场？这是一个项目必须处理的事情。今天，致远在总结以往市场经验的基础上，总结出一套“市场玩法”的方法论，在此分享。
什么是“市场游戏”:
我也不能具体定义“市场游戏”这个词。个人认为可以总结为品牌战略中的“市场战略”，也可以称为“市场战略”，是为了完成品牌阶段性任务的“市场战术”。
一个
-"高高举起，奋力拼搏"-
“高高举起，奋力拼搏”的策略适合高学历的创业团队，或者有创业经验的团队。通常团队高管比较多，战略比较深或者资本背景比较强。项目市场中的参与者验证商业模式，并且有案例。风口阶段，团队看着这个商机想要进入，需要快速占领。结合自身资源，团队资质深厚，资金背景深厚，可以采取“高高举起，奋力拼搏”的方式。
通常是成立团队，制定营销策略，制定年度计划，分析竞争对手，复制产品模式，设定使命、愿景、价值观、品牌SLG、TVC、代言人，然后投放少量流量和用户体验到市场，砸广告，植入综艺，做线下活动，不同行业合作，在一段时间内快速渗透行业。有了最初的用户和GMV，它可以迅速筹集资金，迅速扩张。市场上有很多这样的案例，比如CAR Inc..
CAR Inc .成立于2007年9月，2014年9月19日在香港股市上市，7年IPO。当时出租车行业一片红海，出租车行业打得很烂，滴滴，通达。在分析了竞争对手之后，CAR Inc .做出了准确的用户定位。当时定位的关键词是“安全”。为了干掉一条血路，还在六个市场做了“场景分割”:接送、会议车、皮带出行、异地出差、孕妇、夜间加班。
市场在定位目标受众后，做了一系列“高抬贵手”的方法，大批量推出，确定年度节目目标，品牌曝光，业务分流。或者用户聚集G20指定车，放头条信息流，多品牌跨境合作，补贴优惠券，注册送礼物等。快速稳住市场的脚，不断优化广告策略，优化效果。这种技术通常突出市场的大动作。
2
-“流量池策略”
瑞信咖啡上市被大多数媒体曝光在幕后，拆队拆市手段。有媒体说瑞信是按照上市标准来的，比如资金，团队，市场。
那么锐新的营销策略“流量池”是如何发挥的呢？
在品牌初期，设定VI、设定使命、愿景、价值观和SLG是瑞信CMO费阳先生一贯的营销方式。之后他开店，围绕周边三公里展开LBS广告，不断强化品牌在外界的地位，抢占用户的心智。同时他用了两个名人代言人+地铁，电梯广告，信息流广告，拉公共域流量。他一方面切断了周边三公里的用户，另一方面抢占了市场份额。
有了初始流量后，采取围绕初始私有域流量池营销用户、补贴用户、组队等一系列裂变性方法。通过这些方法，登陆页面不断优化，并得出新的策略。
所有的线上线下传递都被理解为从公共域池中获取用户，所以用户周围的一切手段都是私有域流量池的手段。这种策略也适用于创业公司、社区产品、社区产品，比如社交电商、兴趣社区等。
三
-"车轮战术"
这个应该很好理解:轮子战术适合C轮+品牌或者企业，自己的品牌在市场上有足够的影响力，也属于行业TOP5。然而，为了占据更大的市场增量或从竞争对手那里获得更多的市场份额，或扩大企业的生态布局，市场策略可以采用轮子策略。比如主品牌不动，子项目作为载体孵化。
子项目与同行竞争，模仿竞争对手的商业模式，补贴用户力度依然很大，曝光率很高。据说美团是没有边界的，比如美团的业务:美团买菜的布局，与日常的优秀生鲜业务重叠，丁咚买菜，属于其中之一。
几大BAT公司经常用这种方法。只要市场有分红渠道，他们就会直接投资布局生态。比如对比现在流行的短视频，大家应该都知道腾讯旗下有那么多短视频服务，以微视为主，只播放一个。这就是车轮大战。最后，他们中的一个会活下来。
四
-“低频和高频”-
“降维攻击”这个词，市场人应该不陌生。简单理解就是站在比你高的层次，用低维的方法攻击你。攻击效果是我不是针对你，而是结合市场消费升级或者消费退化制定相关策略。
比如:品多多VS JD.COM VS淘宝
品多多，超低价格，也可以组装的新型电商平台。JD。COM的“多”“快”“好”“省”侧重于选择和质量的电商平台，而淘宝是“什么都不会”“什么都有”，淘宝的“天猫”做的是选择和质量的好产品。在三家家电厂商争夺流量的时刻，品多多开始了品质升级的策略。淘宝开始了团购和社区团购的策略。这个方法其实就是低频打高频，高频打低频的策略。
五
——《土匪戏》——
市场上创业公司很多，创始人都有自己的好点子。然后，在路上，他们开始寻找技术伙伴、市场伙伴、不稳定的团队、不成熟的产品模型技术、有限的预算。他们一路创业，一轮升级玩怪，一分钱一分货。
没有人去梳理品牌，更没有人去做使命、愿景、价值观。基本上有个SLG就不错了。如果市场是按年或按季度计划，就要根据预算做决策，注意每笔钱的产出比例，基本上做的都是和用户有关的事情，和转化率、营业额挂钩的事情。
如果是这样的话，致远熟悉TOC业务。通常市场上流行的手段有很多，通过社区和社群来运营用户，有粘性，慢慢做产品，提供好的服务，积累用户，通过再运营的手段来做市场。
写在最后:
以上是致远根据自己以往的经验和市场调研总结出来的几种方法。创业不容易，不管市场怎么玩，都是成功的好方法。目前市场的一体化发展已经从单一化转向多元化，资本只是加速器。千万不要指望拿着资本的钱推动项目做大做强。这样的机会对于现在的市场来说是很少见的，品牌要想维持生存就必须有持续的造血功能。微信官方账号:王志远
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