美团滴滴 滴滴、美团五环争霸

在两者的对抗中，王兴像曹操一样，战斗果断，征伐四方，有大将之风，而程维表面上看起来像袁绍，但基础上像孙权。例如，程维在第一次世界大战中成名，但除了出租车业务，没有多少胜利，但势力范围极其稳定。它把美团的旅游业务打入员工内部福利，具有“孙权按江湖天险”的风格。此外，曾被美团捧场

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霸权五环

与其他城市类似，滴滴橙心继续秉承快速战斗的战术，用纸巾、鸡蛋、红牛轰炸市场，鼓励队长薅羊毛，以调出单量。关键是让兵贵神速。

第一次进入北京时，为了快速抢占用户和市场，橙心首选不仅推出了针对新人的专属优惠套餐，还推出了“今日疯狂”、“限时穗”、“低价”等一系列渠道，几乎覆盖了果蔬、粮油、肉禽、日用百等所有品类，部分商品优惠率超过50%。

相比之下，美国的任务稍慢一些。早在12月3日，美国使团就开始了在北京的采访储备，为即将到来的开城做准备。但由于湘鄂粤市场的调整，美团不堪重负。在湘鄂粤三大核心城市，美团开始大规模调整集团效率，期间bd首当其冲。

然而，这种一刀切的调整涉及到整个美国使团的bd业务。美国使团的很多兼职bd还没有回应，政令已经出台，这是意料之外的。比如长沙某第三方机构发的一个bd，工作60天突然退休了。

在bd团队签约的同时，美团最好开始划分团队负责人的队伍，不同程度的运营不同的团队负责人，先服务VIP团队负责人，对主管团队负责人的绩效和质量控制有更高的要求。此外，群效率的提升给了区域网格仓库站长一个喘息的空间，长沙部分地区群效率达到30。

从整个销售端的收缩和头部操作的选择可以看出，卫姐正在重新调整整个销售端的成本结构模型，通过改变进攻阵型来释放攻击力。简而言之，美团更倾向于将前端团队阵型从原来的T型饺子阵型改为更像利器的“I”型阵型，战斗力会更上一层楼。

相比之下，滴滴橙心延续了这种大规模的海上战术。比如这次橙心攻击北京，率先提供补贴。据大兴某负责人介绍，加入橙心还不到一周，日订单量已经超过200单，最高日超过300单。高频补贴带来短期订单爆炸。人民海战和补贴战都是攻城武器。

但这种KPI海战带来了群效率低，无法增加群点数单个数量的问题。比如广东，有一个橘心格子仓库发货司机下来发货80个团点，一个团点只卖了几个货，给后端配送带来了很大的问题。为了解决这个问题，橙心开设了b2b业务和橙心店铺，并改变方向攻克四方。

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双线作战

与肆虐的橙心店不同，橙心不太注重B面餐饮布局的优化，但其重要性被外界低估，食材在b2b配送市场的红利难以估量。

一方面，meicai.com已经从自营模式转变为平台模式，将库存和配送压力转移给供应商，从重资产的一站式仓库配置操作转变为流程配送的平台模式。成本的转移导致竞争力下降，从而释放了中小型B端流量。滴滴橙心这部分和很多杂货店购物都被抢了，橙心最大的优势，因为橙心团队一大半都是美国菜出身，对B端餐饮太熟悉。

此外，B端的单量访问提高了整体的组效率，保证了网格仓库配送驱动在有限的组点中有较大的装载率，业务的拓展使得网格仓库找到了新的利润点。如果滴滴橙心能拿下美菜的B端业务，利润根本不是问题，餐饮的肥肉不比线下实体差。

橘心店是橘心自养店的延伸，加盟店负责人是橘心VIP客户。未来橘心会把这个头孵化成战斗力更强的社区店。值得一提的是，滴滴店铺业务的负责人是家乐福生鲜的前总监，这就决定了橙心店有一定的实体零售基因，需要在未来激活。

橙心商店自然成为橙心战斗能力最强的团，7天内累计数量至少21件，否则直接关闭。

但橙心店的定位还处于模糊阶段，自营是核心业务，线下店的运营功能尚未激活。另外，如何在外部做差异化运营，这就需要滴滴橙心为线下门店的整体运营搭建一套组织架构，否则仅仅靠自升式的场景很难释放出整个线下门店的潜力，这对于没有任何线下基因的滴滴橙心来说是极其困难的。

综上所述，滴滴橙心通过增加新业务来提高集团效率，通过不断寻找新的增量来部署大量人员。这种玩法就是以火灭火，以水救水。优点在于保证橙心的攻击速度不会变慢，缺点在于后端分发能力的支持。滴滴继续随机出拳打美团。

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准备好

橘心优化和美团优化交换群