5月最后一天,日本时装集团有限公司正式登陆上海证券交易所,发行6000万股,共募集资金4.248亿元。公司市值接近30亿元。
本月初,苏迪时尚也通过了证监会的审查,因其被马云控股而备受关注。
作为有竞争力的品牌,也是设计师主导的时尚品牌,难免被拿来比较。当然也有他们的“前辈”在2016年10月31日登陆港股。
专注原创设计
对于设计师品牌来说,其核心竞争力是设计能力。
同样是对原创、个性、时尚的追求。江南布艺凸显自然与自我。本土时尚的主要风格是气质和自由,而日常广播则注重知性和优雅的都市风格。
为了保证设计质量,江南布依自1997年成立以来,从首席创意总监到首席设计师,每个人都在集团工作了15年以上,团队每年推出3000多种风格。而且公司还成立了独家面料开发团队,力求产品与众不同。
品牌被日本广播定位为原创设计师品牌。虽然目前看起来是一个很抢眼的市场定位,但在其成立之初,这样的“非主流”选择意味着更高的进入壁垒,意味着更多可以在时尚界使用的“光环”芯片。到2016年底,日播已有166名设计师。
对于三个核心品牌,Geosome还成立了独立的设计师团队,并部署了配件、面料开发、图案设计等专业设计和研究人员,以跟踪国际时尚趋势,提升R&D和创新能力。设计研究中心目前有153名成员,其中设计师20名,总设计师有15年以上服装设计经验。
“公司自主设计的面料,创新的面料和服装工艺,各类始终坚持自主设计和研发,确保公司季度产品的独特性和创新性。”从招股书上看,与一般服装企业相比,公司的设计和R&D部门具有更高的创新性和独特性。截至4月26日,公司已有1560件图案或服装搭配的注册版权,其坚持独立设计和研究,保证了公司一贯的设计风格,为公司的畅销产品提供了充分的保障。
正是因为这类品牌卓越的设计能力,使得产品具有很强的认可度,满足消费者日益增长的个性化需求,并以独特鲜明的服装风格保证强大的客户粘性,成为这类品牌最大的特色。
比如江南布依族最新财报显示,公司成员消费占收入的比例达到63.6%。2016年,消费5000元以上的客户贡献收入13.3亿元,活跃会员——180天内至少购买两次的消费者数量达到23万。
多品牌经营
如果女装企业严重依赖单一品牌,公司未来的经营业绩和产品的适销性将存在很大的不确定性。所以三个品牌最相似的地方在于都是以主品牌为核心,延伸出一批涉及女装、男装等领域的品牌矩阵。
《每日广播》的品牌架构以面向女性主流消费者的《广播:广播》为基础,同时还有面向前沿时尚女性的《个人点》(PERSONAL POINT)、《专注中高端时尚品牌的CRZ》和2015年投资高级职业女性的王涛个人设计师品牌王涛雷。样式总数超过2000个。
“通过扩大品类,一方面寻求更多元化的收入来源,另一方面覆盖家庭中不同的人群,可以有效提高顾客对品牌的回购率。”据每日广播报道。
但除了主要品牌盈利不错之外,2007年推出的PPT市场表现并不好,甚至在2011年重新定位后,也没能在市场上有新的发展。
截至2016年底,全国共有销售终端店886家,其中直营店179家,联销店82家,经销商625家。
苏迪时尚于2005年推出了“炫彩”品牌,于2010年和2011年推出了“钻石炫彩”和“d'zzit”品牌,并于2016年与著名歌手那英共同推出了“NA BY炫彩”品牌。产品定位于服装消费能力最强的18-45岁女性消费群体,分别覆盖中高端和高端
其中,“DAZZLE”的市场份额为1.54%,占公司主营业务收入的60%以上。2012年至2014年,其销售收入年均复合增长率为29.62%。年轻的“d'zzit”品牌在2015年售出5.73亿元,比2014年增长17.02%。
据江南布依最新财报显示,截至2016年12月31日的半年内,江南布依实现营业收入13.1亿元,同比增长22.4%,实现净利润2.27亿元,同比增长24.0%。收入增加的主要原因是开店和同店增加。
在过去的半年里,江南布匹集团新开了182家店铺,总计达到1498家,并已渗透到二三线城市。在品牌布局上,除了JNBY,还有男装品牌速写,低龄童装品牌JNBY JNBY,职业女装品牌less,青春装品牌Pomme de terre。其中,JNBY是集团最重要的收入来源,单个品牌的收入占62.9%。此外,童装板块上涨了60%左右,远超男女装的速度。
多重竞争力
从规模和利润来说,土地要素是优越的。
其招股说明书显示,2014年至2016年,Geotrichum年营业收入维持在18亿元左右,复合年增长率为1.16%,年净利润维持在5亿元左右,复合年增长率为6.27%。
值得一提的是,地理空间时尚2014年至2016年的毛利率分别为73.55%、74.54%和75.17%。在日本广播、江南布等已上市和即将上市的可比女装公司中遥遥领先。
2014年6月31日至2016年6月31日,江南布依年营业收入分别约为14亿元、16亿元和19亿元,毛利率分别为58.4%、61.42%和62.56%。2016年7-12月,营业收入13亿元,毛利率64.37%。
2014年至2016年,日播时尚分别实现营业收入9.11亿元、8.98亿元和9.49亿元。虽然规模比其他两家小,但毛利率也持续增长。招股书显示,2014年至2016年日播时尚毛利率分别为58.84%、61.73%和61.74%。
但这一次,无论是资金筹集,还是日常播出,还是地域元素,都把目标放在了营销网络的建设上。
招股书显示,苏迪此次共募集资金约24.13亿元,其中5亿元用于补充与主营业务相关的其他营运资金,17.77亿元用于投资营销网络和品牌建设项目,9579.32万元和4011万元分别用于信息系统升级项目和R&D中心建设项目。
这也意味着Geotrichum筹集的资金有73.64%将用于营销。数据显示,2016年底全国共有992个零售终端,绝大多数零售终端位于全国各大城市的重要商业区。然而,在一些新兴城市,销售终端的数量仍然相对较少,市场渗透和覆盖水平有了很大提高/[/k0/】。
根据每日时尚招股书,IPO预计募集资金5.52亿元,其中3.47亿元将用于公司营销网络建设项目。根据计划,公司将在未来三年内建设209家直营店,包括10家旗舰店、46家形象店、15家会所店和138家标准店。
事实上,无论是在当地还是在每日广播中,都有一些商店关门了。之所以“边开店边关店”,日正表示,2014年至2016年,日正共关店121家直营店,主要是经营业绩没有达到预期,商场和品牌的定位不再匹配。
当地时尚界认为,关店主要是因为公司淘汰业绩不佳的门店,调整经营策略,优化业务结构,有利于提高公司的可持续盈利能力。
此外,品牌更致力于创造差异化。
与其他品牌相比,本土时尚的生产环节相对较少。公司在招股书中还表示,采用部分委托加工、完全委托加工、小批量自制相结合的生产方式,最大限度地降低公司的运营成本,重点关注附加值较高的环节。
服装行业观察员马刚曾经说过:“目前国内制造业已经过剩,社会力量的使用可以配合生产。轻资产的优势是便于企业快速扩张。这种模式适合于企业发展初期,有强大品牌力的时候。”
这几年,每日广播花了几千万开发管理系统和订单系统。2014年开始,日播采用“小批量、多批量”的供应模式,内部称为VMI供应模式。
其优点是经销商不需要一次性全额订货,只需要在订货会上预定门店的目标库存,减少了经销商的资金压力。另一方面,日播会根据店铺每天的销售情况生成热卖款的补充信息,自有工厂在接到补充申请后三天内快速完成订单生产和供应。
“每天70%的广播订单都是外包生产,工厂只有160个停车位,主要用于快速逆向生产。”据日本广播集团供应链总监龚先生介绍,日本广播在一个季度的订单量约为50-60万张,快速柜台订单的产量约为每年400万张。其实第一单数量不多,但有时候2-3万件退一件,最高纪录是7-8万件,这在服装品牌企业的生产中也很少见。目前,日本广播的女装定制业务也在逐步开展。
在新一轮的品牌转型中,JNBY也越来越年轻。现在,他们开始更加关注25-30岁的客户。于是,JNBY开始更大胆地使用棉、麻以外的面料。近两年来,VICE一直是与JNBY最合作的沟通平台。这是年轻人最火的新媒体平台,取代传统时尚平台,成为JNBY的首选。
无论如何,随着geo-elements发布的启动,他们都将站在资本的平台上,新一轮的竞技舞蹈将再次展开。
1.《dazzle是什么牌子 江南布衣、日播、地素 这三大设计师品牌谁更胜一筹?》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《dazzle是什么牌子 江南布衣、日播、地素 这三大设计师品牌谁更胜一筹?》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/guonei/819731.html