散打哥是怎么火起来的 看了散打哥和李佳琦直播后，我发现了带货的5个特征

很多人可能不知道，最能买到的红色分布最多的地方不是在淘宝直播，也不是在微博，而是在Aauto rapper。

去年，淘宝联盟发布了2018年“电商达人年度销售榜”，显示在当年最受欢迎的淘宝客中，Aauto占比25%，两者均排名靠前。

即使是在2019年，当“口红第一兄弟”李佳琪和带货女王维佳全面崛起的时候，也不能低估带货给阿托快红人的实力。

最近的散打家庭粉丝大会就是一个例子。本次粉丝大会也是广东省扶贫基金会散打家庭爱心基金的启动仪式。数据显示，整个活动直播持续了近7.5个小时，观众超过1700万，最终销售额为1.82亿。

aauto rapper是一款典型的厚积薄发的产品。在商业化方面，Aauto rapper一直保持着相对克制的状态。然而，在从短视频平台向“短视频+社交”平台转型的过程中，Aauto Facter的商业价值逐渐凸显。

QuestMobile发布的《2019年短视频行业半年洞察报告》显示，7日活跃用户留存率达到84.4%，在短视频行业典型应用中排名第一，仅次于微信。

所以我们可以得出一个结论，Aauto rapper是仅次于QQ、微博、微信的第四大社交应用。

此前，一些媒体报道谈到了各种垂直领域的交付报告。二手系统发布的《Aauto rapper平台电商营销价值研究》报告显示，在接受采访的Aauto rapper用户中，84%的人有回购主播推荐产品的意向，近一半的用户会在Aauto rapper的评论区寻求购买意见。根据二手杂志发布的“美容行业的营销价值”报告，在Aauto接受采访的美容消费者中，超过58%的人每月在个人护理化妆品上的支出超过1000元。

可以看到自动快手的带货能力。看了散打哥和李佳琪的直播，发现了一些共同的特点。虽然深度培养的平台不同，但在一定程度上，他们带货直播的逻辑是一样的。

01私有域流量是从公共域获得的

李佳琪于2016年11月开始第一次直播，也是淘宝直播的首批先锋之一。到目前为止，李佳琪的直播已经打破了成千上万场比赛。

2014年，散打哥入驻，快速拍摄短视频。在Aauto rapper开通直播功能后，散打哥成为了Aauto rapper的主播。

这几乎是平台内容创作者成长之王，坚持输出，积累到一定量就会导致质变。作家格拉德威尔在《异形》中提出了一万小时理论。“天才在人们眼里是了不起的，不是因为天赋超群，而是因为不断的努力。一万小时的训练是任何人从普通人变成世界级高手的必要条件。」

现在互联网运营圈都在说私域流量，但是没人一上来就有私域流量。无论是淘宝直播还是Aauto rapper，主播的私域流量都是从公域流量池一点一点“赚”来的。

去年11月6日，Aauto rapper举办了一个销售节，Sanda就在这一天定下了其电商公司的开放日。类似于工作狂李佳琪，散打哥那天中午休息了两个小时，几乎一整天都在网上直播。最后，散打哥以1492万的热度值成为“卖王”，当日总销量突破1.6亿。

在像Aauto rapper这样的包容性平台上，公共领域流量转换效率之所以如此之高，与Aauto rapper产品的价值链密切相关。正如中国人民大学公共财政与公共政策研究所教授毛寿龙所说，要想了解阿托快一点，就必须看到阿托快一点对包容性价值和逻辑的继承。普惠引领新的价值链，让金子到处发光。自动加速可以实现一个权力下放的过程，在这个过程中，即使是曾经看起来微不足道的价值也可以成为核心价值。

一开始每一个主播都是零基础，从边缘到核心，是一个创业，建立和完善商业模式的过程。

02公有领域可以授权私有领域成长和打破循环

今年以来，所有内容平台都在谈论公共域流量和私有域流量的整合与发展。

但是，如何通过整合形成良性循环是个问题。淘宝直播负责人赵圆瑗在接受采访时表示，对于大主播来说，私人域名流量占了大头；小主播和腰主播严重依赖公共领域流量，不沉淀粉丝。

因为淘宝直播太火爆，太多主播涌入，流量被稀释。36-氪报告谈到了。相比淘宝每天直播约6万次的约900万DAU的直播，Aauto fast空的流量依然巨大。

如前所述，在开始时，所有锚点的私有域流量为零。就主播而言，一个人的命运取决于自我奋斗，也取决于历史进程。在这个过程中，以平台的机制成长最为高效。到2018年底，散打哥的粉丝数量在4000万出头。任何平台的头红人都很难成长到这种程度的粉丝。但一年后，这个数字接近5000万。

散打爱好者突破天花板，一方面是因为散打坚持线上直播，建立了师徒和家庭制度，线下也组织了各种活动；另一方面，这是Aauto更快的公共领域流量的授权。就像李佳琪利用淘宝播前期红利一样，散打哥充分利用了快手公域流量的产品功能。

据郭进证券分析，快手是为数不多的可以兼顾社会分布和算法分布的应用。算法和交互设计相辅相成，瀑布流帮助快手关注，同城交互逐渐形成基于地域/职业的半熟人圈。

而且快手的公共领域流量产品还在丰富中。比如今年下半年，快手推出直播推广功能，主播可以利用它把直播室放到粉丝关注页面，吸引粉丝在播出后立即进入直播室，也可以利用这个功能让更多非粉丝用户看到直播室，从而吸引关注。

私域流量有限，很多主播很难进一步扩大影响力，有些头主播对破圈的要求很大。红人的粉丝圈是他实现事业的基础，但他的规模扩大后不容易破圈。因为破圈必然会带来人体设计与调性的兼容问题。

这就需要公共领域流量发挥巨大的价值。直播推广功能相当于把推广权交给主播本人。这样做的好处是主播有精细的操作空，应该覆盖哪些人，如何更好的接触到他们，快主播可以基于“人+内容”的社会生态优化操作。

03“公有领域+私有领域”提升整体营销价值

有了人和内容，检验一个主播和平台能否可持续发展的关键是商业化。

如何增强用户与主播、用户与品牌之间的信任，提升公共域流量和私有域流量的整体营销价值，是所有直播和短视频平台面临的难题。

aauto rapper尝试了一些广告营销形式来解决上述问题，比如用开屏广告串联公共域和私有域流量，让品牌-平台-主播-粉丝-品牌之间产生良性循环互动。在11月25日的散打家庭赛中，弗兰·梨花是唯一的冠军获得者。正是因为散打兄弟和散打家族对自己的私人交通运营得当，才会形成粉丝经济，也正是因为他们基于粉丝经济的带货能力，弗兰林卡才会赞助他们的开场广告。

要知道Aauto rapper有2亿多dau，一个开屏发布的公共域流量池可以给主播和品牌带来巨大的流量和关注度，最终会有很多粉丝变成主播。数据显示，直播房刚开通，人气就突破了100万，之后持续攀升。当晚看全网总人数近2042万。

据弗兰林卡电商负责人介绍，直播期间仅10分钟就卖出了200多万个弗兰林卡口罩。芦荟胶没水就卖完了，直播的时候还在持续补水。

散打家族的这次活动，可以说是“品牌-平台-主播-粉丝-品牌”这个环节的高手，巧妙的将流量从公域切换到私域，公域广告和私域带货相辅相成。

类似于李佳琪每次都要强调的全网最低价，“宠粉”也是散打兄弟的必备品。散打哥讲运营策略和经验的时候，回答很简单，就是送每个粉丝都会用的礼物。比如大米，散打准备了100万斤；比如冰箱、洗衣机、电视机、电动车、手机等，准备了一千多套，都是礼物。

直播和带货的全过程也是Aauto speaker私有域功能的体现。比如，为了满足主播对商品日益增长的需求，去年Aauto rapper推出了麦田计划，推出了全新的“Aauto rapper店”，并开始了系统内闭环业务的建设。淘宝、优赞、JD.COM、品多多、神奇筷子等第三方电商纷纷接入“阿托快捷店”；主播打开“Aauto fast Store”后，可以添加来自第三方应用的产品。目前产品曝光的位置有直播和短视频页面的产品窗口，以及主持个人主页的Aauto Quicker的小店。

阿托快一点的小店让阿托快一点的直播实现了闭环业务。到目前为止，Aauto rapper已经发展成为“社交+短视频+直播+电商+”的平台。

另外，今年在Aauto faster推出了粉丝群功能。加入粉丝群后，用户将获得自己的身份，粉丝群的粉丝将在第一时间收到发布的公告。扇组的作用进一步巩固了主播和老铁的联系。

早期，Aauto Facter的用户主要在较低的市场，现在他们正在不断捕捉一线城市的年轻人。从小城镇年轻人的基本角度出发，腾讯广告TMI腾讯营销洞察近日发布了《消失的屏障——腾讯2019小城镇年轻人研究报告》，报告显示，小城镇83%的年轻家庭拥有房产，67%拥有汽车，月平均可支配收入3730元。

这意味着他们有钱有闲，可以以较低的生活成本释放各种消费领域更大的消费潜力。aauto rapper的老铁粘性和消费潜力决定了它成为了品牌拥有者青睐的平台。

04红人+明星效应成为常态

谈完公有域和私有域流量的相互融合，我们再来看看直播室的趋势。

首先，红人和明星的搭配已经成为常态。被平台赋权后，红人的影响力日益增大。以前红人是明星的陪衬，现在明星成了匹配红人的存在。

电视时代，以前一个艺人在另一个演出公告之后或者需要宣传作品的时候去快乐大本营，而视频时代是去长视频平台上的短视频节目。现在，红人的直播室已经成为最好的选择之一。

李佳琪的直播室经常有明星嘉宾，如文、休、朱一龙等。每次互动产生的火花也会带动第二次传播，甚至是热搜。本次散打家庭活动也有演唱会成分，明星有、、前BEYOND乐队成员黄、杜海涛、、狐侠等。

与明星出道模式不同，红人的社会资产积累是一个逐步建立的过程。粉丝和老铁的关系一旦确立，就有很强的粘性。基于主播和粉丝之间的信任和情感联系，商品直播成为粉丝经济转型的自然过程。

能够让粉丝消费才是检验一个红人真正市场商业价值的坐标。毕竟很多明星不一定能做到。

公益和扶贫是红人的共同话题

除了明星嘉宾，公益是直播室顶级红人的共同使命。

Aauto rapper、淘宝直播等平台成为扶贫新窗口。在活动现场，散打家庭捐款1000万元设立广东省扶贫基金会散打家庭爱心基金，帮助地中海贫血患者等体弱者、贫困学生和需要帮助的疾病患者。

双12之夜，和高专门留出一段时间做纯公益直播，主题是为贫困县的农产品带货。

根据2019年Aauto rapper的数据，最近一年，有1900多万人通过Aauto rapper平台赚取收入，500多万人来自国家级贫困县。其中，亚图快捷在国家级贫困县销售商品约115万人，年销售总额达193亿。

新商业时代，散打兄弟和李佳琪成为了生物的代表。当一个红人因为公众关注而成为顶级红人的时候，他必须以自己日益增长的影响力回馈社会。某种程度上，这也是公有领域祝福私有领域和私有领域反馈公有领域的映射。