全友好还是林氏木业好 从2000元做到50亿，碾压全友家居，林氏木业彻底火了！

【创业必修课】第十五期

导师张家豪将分享淘宝家具大王的经典案例:从2000元人民币到50亿元人民币，连续五年获得双11冠军。

今天我想分享的是，家王从2000元做到了50亿元。这里50亿是去年的成绩，今年有望达到70亿。想想吧。简直不可思议。双十一的时候，他们的表现在天猫上卖了七八十亿。刚开始他们27秒3分39秒破1亿，凌晨1点达到5亿。我们觉得我们现在追求一个亿很难，但是人27秒就能破一个亿。但他起步时间不长，只用了十年就取得了今天的成绩，甚至超越了老品牌全优家。

他的创始人林生于1986年。现在他才32岁，很年轻。去年他实现了50亿，今年他可以实现70亿左右的销售额。才十年。现在，让我们看看这是一个传说还是一个神话。

他首先通过出售一个藤条吊篮来创造一个受欢迎的爆炸，从而产生了巨大的销售额。到2008年，他已经能够在一年内卖出2000万件家具。第二年赚了2000万成为淘宝上第一个卖家具的地方。2008年进入天猫，2009年和2010年建立供应链体系；2010年至2011年，完善物流服务体系；2012年确定整体品类和多品牌战略，一个品牌，一个风格系列，多品牌运营。后来，它涉及八大风格，可以提供所有的住宅家具。其品牌包括林氏、凯莲氏、克沙提氏、卡法尼氏、阿兰蒂斯氏，不是一次性落户天猫，而是分几年落户。

作为创业者，要多思考，多比较，为什么别人走的很顺利，为什么我们走的不那么顺利。当然，我说的顺利，是指整件事。在创业的过程中，肯定会经历很多问题和挑战，但林的木业挺过来了。表面上，我们分析了他成功和发展的几个因素。

1.淘宝奖金

其实淘宝奖金很重要。0809当时刚从这家天猫店出来。当时淘宝新手卖了很多假货，所以当时销量不高。第一年双十一营业额5000万左右，但是今年双十一实现了2135亿，所以这个天猫的发展是不可思议的。随着天猫的快速成长和发展，林的木材行业及时抓住了机遇。

2.顾客导向

他们抓住了年轻人，十年前的年轻人可能会变成今天的中年人。他们的核心目标群体是年轻人，非常了解年轻人，性价比超高，时尚简约。今天，每个企业家都应该认为，我们制造的产品基本上是针对年轻人的，而不是针对老年人市场的。因为老年市场的买家也是年轻人，每个企业都必须随着时间的发展做出明确而不断的调整。面向年轻人的营销、传播以及产品和服务是关键。

今年双十一十大品类中，基本都是传统品牌占据。每个品类的前十名，前十名只能有几个品牌，就是女装的汉都一社，然后零食的前三松鼠，家居的第二林木业，大部分都是被传统品牌超越的，因为综合实力还是比较强的，所以我们现在看这些品牌。其实是创始人的思维和大众。

3.战略愿景

什么是战略眼光？其实每个行业都可以发展的很好。能看到未来的人可能看不清未来，但至少你看到了未来，所以你会坚定地朝那个方向走。当你看不到未来的时候，你会遇到很多麻烦。我们需要思考为什么林的木材工业在基础薄弱的情况下却发展迅速。今天，这是对一个企业家做出更好决策的巨大考验。我们往往经验太多，但并不好。他可能是我们的障碍，没有经验也有问题。所以，对于一个创业者来说，今天做出一个顺利的决策是非常重要的，一个错误的决策可能会让你倾家荡产。事实上，每个企业都与企业家的创始人的决策能力相竞争，因为他的角色决定了一切的方向和发展。

4.商业模式

第三是商业模式。前面说过，林的木材行业抓住了天猫淘宝发展的大好机遇，这也是中国互联网发展的大好机遇。但是同时做的人很多，但是为什么没有发展起来？事实上，它与你对未来和市场的理解或决策有绝对的因素。

我们每个人的成功经验往往是我们下一步成功的最大障碍，因为这是一个企业成熟后最难转型的，所以能成功转型的公司很少。昨天接触到美团，觉得我们很难谈美团。我，林的木业，是线上线下一体化的模式，超价，真价，好，环保，所以口碑不错。

5.好消息

我觉得在这个合适的时间做出合适的决定并不容易，所以对于我们大多数人来说，要走太多的弯路。当然，或许李先生也走了不少弯路，但十年能达到70亿还是不可思议的，不过是在比较偏的领域。所以，我们没有达到这个结果的好运气。当然，我们不必着急，保持不急不贪不骄不忧的开放心态，这样才会有更好的好运气。

最后，希望林木业的经典案例能够对大家有所启发，成为我们研究的对象。慢慢来，明天继续战斗。