黄孝海 灯烨照明总经理黄孝海接受“大照明”专访，讲述他与风扇灯的故事

风扇灯作为兼具装饰照明和风扇实用性的单一产品，因其广阔的市场发展前景而受到高度重视。与此同时，不容忽视的是，前景无限放大的风扇灯市场，同时在上演着“弱者被淘汰”的悲情故事。

这时，一个年轻的品牌闯入了大众的视野，只是为了在这场残酷的竞争中站稳脚跟，这个品牌就是“邓晔照明”。利用“互联网+”的优势，邓晔在风扇灯领域异军突起。目前在国内有3000家代销网点，被誉为行业“黑马”。

然而，很少有人知道邓晔背后的掌舵人是一个“90后”，准确地说是“90后”，他的名字叫黄小海。

邓晔照明董事长黄小海

“四年前被迫创业”

二十三年前，黄小海出生在四川一个普通家庭。他是家里最大的，下面还有个弟弟。也许是因为是家里最大的，黄小海流露出一种和他实际年龄不符的成熟和冷静。

因为家境不富裕，黄小海很早就步入社会。2011年，年仅15岁的他，经亲戚介绍，一路从四川来到中山古镇。从那以后，他与照明行业有了一点接触。“包装，设计...我什么都做了，”黄小海回忆道。起初他在工厂做普通包装工人，由于工作努力，很快就当上了包装主管。

不得不说，黄小海是一个有想法，有主见，爱折腾的年轻人。那时候虽然已经是负责包装的了，但他并不安于现状，日复一日的机械工作也不是他想要的。于是，2013年，他开始学计算机，然后去学平面灯具设计，2014年正式进入灯具设计行业。对于黄小海来说，这一切进步都是得心应手的，从电脑小白到平板灯老师。

然而，这种心满意足并没有持续多久，最终被现实打破。“2015年，整个设计行业都不景气，没有办法在一个公司长期呆下去，因为小规模企业负担不起设计工资，一般两三个月就出来了。”说起创业的初衷，黄小海笑着说，当时的设计工作真的很难找，最后被迫创业。

如果人生总有转折点，那么黄小海事业的第一个转折点就出现在那个时候。

“年轻的时候就应该打。”

当时受宏观市场环境的影响，学灯具设计的黄小海一直没有找到合适的设计工作。同时，由于市场需求不断增长，风扇灯市场呈现爆炸式增长。从事照明行业多年的黄小海自然注意到了这个商机巨大的细分市场。

“为什么不尝试一下自己的事业？”就在这时，一个大胆的想法闪过了黄小海的脑海。

所以从2015年底开始，黄小海开始默默准备一切。最开始是他自己从“投机”开始，充满艰辛。正是在这个时候，邓晔开始成型。直到2016年，他开始组建团队成立邓晔照明，正式进入，只专注于风扇灯市场。

1996年，黄小海做事和用人都很“大胆”。据报道，邓晔照明整个团队几乎都是90后。黄小海解释说，经历过灯光战场的老兵是有经验的，但他们的想法和动力会退化，而年轻人有想法，精力充沛，充满无限可能。

当然，因为年轻，黄小海也曾经被质疑过。“以前很多人来找我，看到我这么年轻。我真的很惊讶，甚至很担心。然而，经过深入接触，邓禹终于打消了他们对产品的犹豫。”

“其实邓晔照明真的是在2017年推出市场的，也是在这一年业绩意外爆发”。黄小海一开始回忆起这一切，但言语中还是难以掩饰自己的激动。

时至今日，回想起四年前做出的决定，黄小海的嘴角依然挂着一丝微笑。“最坏的后果就是创业失败，没关系，从头再来，至少经历过。”

果然，青春就是资本。这一条，黄小海显然是真的豁出去了。幸好这次他赢了。

“一心一意做一件事”

“一心一意做一件事”，黄小海在微信签名上写了这句话。

在黄小海看来，想多了就无法集中注意力，不专业了别人也不会选择和你合作。基于此，目前邓晔只专注于风扇灯领域。

黄小海正全神贯注于灯叶。邓晔照明成立后，黄小海抓住了“品牌、质量、性价比”三驾马车。邓晔在成立之初，不遗余力地投入广告和宣传，新媒体、传统纸媒和户外广告开始全方位的品牌意识。

黄小海坦言，邓晔这么快就在市场上成名，最重要的是邓晔从一开始就注重品牌建设和市场口碑。“灯笼产品最大的优点就是性价比高。现在我们知道，越来越多的人在寻找属于自己的门。”

“我们还注册了一些自媒体账号和颤音账号。目的是通过更多渠道进一步传播灯笼的品牌影响力。接下来，我们还会投资一个腾讯微信朋友圈的定向广告。”黄小海拿起手机，不停地滑动屏幕，展示他们的“成就”。

产品质量是企业的基础。黄小海也在产品质量上下了不少功夫，通过不断的试错改进。“刚开始，我们在质量上走了一些弯路，然后及时调整。“继续提高产品质量”将是我们今年的主要任务之一。”

“今年的业绩目标将提高20%。”

“灯笼产值2017年达到1800万元，2018年达到2200万元，同比增长20%。”黄小海坦言，邓晔的发展速度超出预期。

据他介绍，目前邓晔照明的月产量为1万台，计划到年底达到1.3万台。同时拥有400个核心产品，涵盖现代简约、欧式水晶、中式、美式、新中式、复古传统、北欧风格等类型的风扇灯，可满足各类客户不同的风格需求。

同时，在网络建设方面，邓晔照明积极拥抱互联网，通过网上商城和移动社区为客户提供便捷的服务，并在全国范围内快速拓展3000家代销网点。同样值得一提的是，邓晔目前正在实行中国一县一代的开放政策。

“灯光照明需要多条腿走路，线下和线下相结合，还涉及同行转让、货源等。我们必须实施全渠道发展。”谈到邓晔的发展，黄小海说。

在黄小海多元化发展思想的指导下，邓晔照明目前正处于快速发展阶段。至于灯笼的未来，黄小海说他会一步一步来，从实现小目标开始。"灯笼的整体销售目标今年计划增长20% . "

中山广业照明有限公司旗下品牌邓晔照明专注于风扇灯领域，现已发展成为集R&D、生产、销售、服务为一体的一体化风扇灯照明企业。

在交流的过程中，黄小海表达了很多选择比努力更重要的感受。而他只是碰巧看中了扇灯刚刚升起的时机。

“任何成功的公司都无法复制，因为需要有合适的时间和地点。现在不是最好的时候，时间阶段不同。过了那段时间。”黄小海感慨道，生意不怎么好，大大小小的风扇灯厂家都有一千多家。

选择大于努力。这句话对黄小海来说不仅合适，而且不合适。因为在他身上，也看到了一种90后的“努力”。从一无所有到扎根登都古镇，也许黄小海和他的邓晔现在会是一个不同的情况。

在照明行业，“90后”日益成为一支重要力量。黄小海就是这个成长团队中的一员。对他来说，照明业务才刚刚起步。就像黄小海自己说的“我们还在路上”！