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黄孝海 灯烨照明总经理黄孝海接受“大照明”专访,讲述他与风扇灯的故事

风扇灯作为兼具装饰照明和风扇实用性的单一产品,因其广阔的市场发展前景而受到高度重视。与此同时,不容忽视的是,前景无限放大的风扇灯市场,同时在上演着“弱者被淘汰”的悲情故事。

这时,一个年轻的品牌闯入了大众的视野,只是为了在这场残酷的竞争中站稳脚跟,这个品牌就是“邓晔照明”。利用“互联网+”的优势,邓晔在风扇灯领域异军突起。目前在国内有3000家代销网点,被誉为行业“黑马”。

然而,很少有人知道邓晔背后的掌舵人是一个“90后”,准确地说是“90后”,他的名字叫黄小海。

邓晔照明董事长黄小海

“四年前被迫创业”

二十三年前,黄小海出生在四川一个普通家庭。他是家里最大的,下面还有个弟弟。也许是因为是家里最大的,黄小海流露出一种和他实际年龄不符的成熟和冷静。

因为家境不富裕,黄小海很早就步入社会。2011年,年仅15岁的他,经亲戚介绍,一路从四川来到中山古镇。从那以后,他与照明行业有了一点接触。“包装,设计...我什么都做了,”黄小海回忆道。起初他在工厂做普通包装工人,由于工作努力,很快就当上了包装主管。

不得不说,黄小海是一个有想法,有主见,爱折腾的年轻人。那时候虽然已经是负责包装的了,但他并不安于现状,日复一日的机械工作也不是他想要的。于是,2013年,他开始学计算机,然后去学平面灯具设计,2014年正式进入灯具设计行业。对于黄小海来说,这一切进步都是得心应手的,从电脑小白到平板灯老师。

然而,这种心满意足并没有持续多久,最终被现实打破。“2015年,整个设计行业都不景气,没有办法在一个公司长期呆下去,因为小规模企业负担不起设计工资,一般两三个月就出来了。”说起创业的初衷,黄小海笑着说,当时的设计工作真的很难找,最后被迫创业。

如果人生总有转折点,那么黄小海事业的第一个转折点就出现在那个时候。

“年轻的时候就应该打。”

当时受宏观市场环境的影响,学灯具设计的黄小海一直没有找到合适的设计工作。同时,由于市场需求不断增长,风扇灯市场呈现爆炸式增长。从事照明行业多年的黄小海自然注意到了这个商机巨大的细分市场。

“为什么不尝试一下自己的事业?”就在这时,一个大胆的想法闪过了黄小海的脑海。

所以从2015年底开始,黄小海开始默默准备一切。最开始是他自己从“投机”开始,充满艰辛。正是在这个时候,邓晔开始成型。直到2016年,他开始组建团队成立邓晔照明,正式进入,只专注于风扇灯市场。

1996年,黄小海做事和用人都很“大胆”。据报道,邓晔照明整个团队几乎都是90后。黄小海解释说,经历过灯光战场的老兵是有经验的,但他们的想法和动力会退化,而年轻人有想法,精力充沛,充满无限可能。

当然,因为年轻,黄小海也曾经被质疑过。“以前很多人来找我,看到我这么年轻。我真的很惊讶,甚至很担心。然而,经过深入接触,邓禹终于打消了他们对产品的犹豫。”

“其实邓晔照明真的是在2017年推出市场的,也是在这一年业绩意外爆发”。黄小海一开始回忆起这一切,但言语中还是难以掩饰自己的激动。

时至今日,回想起四年前做出的决定,黄小海的嘴角依然挂着一丝微笑。“最坏的后果就是创业失败,没关系,从头再来,至少经历过。”

果然,青春就是资本。这一条,黄小海显然是真的豁出去了。幸好这次他赢了。

“一心一意做一件事”

“一心一意做一件事”,黄小海在微信签名上写了这句话。

在黄小海看来,想多了就无法集中注意力,不专业了别人也不会选择和你合作。基于此,目前邓晔只专注于风扇灯领域。

黄小海正全神贯注于灯叶。邓晔照明成立后,黄小海抓住了“品牌、质量、性价比”三驾马车。邓晔在成立之初,不遗余力地投入广告和宣传,新媒体、传统纸媒和户外广告开始全方位的品牌意识。

黄小海坦言,邓晔这么快就在市场上成名,最重要的是邓晔从一开始就注重品牌建设和市场口碑。“灯笼产品最大的优点就是性价比高。现在我们知道,越来越多的人在寻找属于自己的门。”

“我们还注册了一些自媒体账号和颤音账号。目的是通过更多渠道进一步传播灯笼的品牌影响力。接下来,我们还会投资一个腾讯微信朋友圈的定向广告。”黄小海拿起手机,不停地滑动屏幕,展示他们的“成就”。

产品质量是企业的基础。黄小海也在产品质量上下了不少功夫,通过不断的试错改进。“刚开始,我们在质量上走了一些弯路,然后及时调整。“继续提高产品质量”将是我们今年的主要任务之一。”

“今年的业绩目标将提高20%。”

“灯笼产值2017年达到1800万元,2018年达到2200万元,同比增长20%。”黄小海坦言,邓晔的发展速度超出预期。

据他介绍,目前邓晔照明的月产量为1万台,计划到年底达到1.3万台。同时拥有400个核心产品,涵盖现代简约、欧式水晶、中式、美式、新中式、复古传统、北欧风格等类型的风扇灯,可满足各类客户不同的风格需求。

同时,在网络建设方面,邓晔照明积极拥抱互联网,通过网上商城和移动社区为客户提供便捷的服务,并在全国范围内快速拓展3000家代销网点。同样值得一提的是,邓晔目前正在实行中国一县一代的开放政策。

“灯光照明需要多条腿走路,线下和线下相结合,还涉及同行转让、货源等。我们必须实施全渠道发展。”谈到邓晔的发展,黄小海说。

在黄小海多元化发展思想的指导下,邓晔照明目前正处于快速发展阶段。至于灯笼的未来,黄小海说他会一步一步来,从实现小目标开始。"灯笼的整体销售目标今年计划增长20% . "

中山广业照明有限公司旗下品牌邓晔照明专注于风扇灯领域,现已发展成为集R&D、生产、销售、服务为一体的一体化风扇灯照明企业。

在交流的过程中,黄小海表达了很多选择比努力更重要的感受。而他只是碰巧看中了扇灯刚刚升起的时机。

“任何成功的公司都无法复制,因为需要有合适的时间和地点。现在不是最好的时候,时间阶段不同。过了那段时间。”黄小海感慨道,生意不怎么好,大大小小的风扇灯厂家都有一千多家。

选择大于努力。这句话对黄小海来说不仅合适,而且不合适。因为在他身上,也看到了一种90后的“努力”。从一无所有到扎根登都古镇,也许黄小海和他的邓晔现在会是一个不同的情况。

在照明行业,“90后”日益成为一支重要力量。黄小海就是这个成长团队中的一员。对他来说,照明业务才刚刚起步。就像黄小海自己说的“我们还在路上”!

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