农产品购销 农产品销售六大痛点，你碰到了几个？

农业可以说是近年来最热门的行业之一，一系列“产业升级”、“品牌农业”等新的产业名词摆在从业者面前。里面飘飘欲仙的人很多，但真正能扬名立万，打动消费者，取得良好销售效果的人并不多。

这到底是为什么？今天我就来分析一下中国发展品牌农业的痛点。

六大痛点冲击品牌农业

痛点一:拿着金饭碗没饭吃

说到企业发展，很多农业企业家会滔滔不绝，列举自己企业的资源、优势、荣誉。但是，一提到营销、盈利、团队地位等问题，他们就无语了。我应有的都有了，就是不赚钱。所以农业的一大痛点就是游走在富人和乞丐之间，有资源没市场，有产品没销售，“金饭碗没饭吃”，包括很多上市公司。

痛点二:盲目投资，损失惨重

越来越多的工商资本和金融资本盲目投入农业，不知所措，损失惨重。钢铁、金融等行业跨界到农业，基本都是想着去哪里做，去了大部分后发现不对劲，就都退了。

痛点3:高度分散且体积小

长期以来，很多优质农产品制作少，一直停留在小作坊式的状态。高度分散，量太小，销量太小，无法规模化，影响力自然无从谈起。所以规模和集中度是打造农产品品牌的前提。

如果没有大规模的农产品生产，就不可能进行大规模的统一加工和销售。没有规模，要么没有必要搭建信息平台、交易平台、流通渠道，要么成本太高。因此，要打造高附加值的农产品品牌，规模是前提之一。养殖、加工、营销和流通规模。

痛点4:价值低，易碎，难包装

“低价值、易碎、难包装”是农产品的共同特点，也是做品牌的难点，尤其是蔬菜、水果、鲜肉、水产品等没有深加工的产品。基于这些客观因素的存在，这类农产品的品牌化长期以来几乎空白。

随着消费的升级，消费者对农产品的要求开始提高。一些企业已经开始尝试，牛奶通过巴氏杀菌和包装升级保鲜；鸡蛋在包装盒里，每个鸡蛋都有自己的安全位置，降低了破损率...这些技术的实现并没有增加太多的成本，很容易进行品牌识别。所以现在奶蛋已经进入深度品牌化阶段。

痛点5:高度同质，难以区分

做品牌的人都知道，要想打造品牌，就必须找到自己的产品与其他同类产品的区别，这是品牌营销永恒的法宝。但很多农产品自然差别很大，可以称之为“高度同质化”，这是品牌建设的一大难点。

虽然有些产品内在质量不同，但外观上并不明显，甚至有些质量好的产品只是“笨、大、黑、厚”。没有仪器的帮助，普通消费者很难直观地区分。

痛点6:品牌力小，没有特色

产品品种颜色少，档次低，包装差，产品更新慢。现代人更追求时尚和特色。吃零食的时候也会选择自己熟悉的品牌。如果你的品牌还没有做出来，我们应该反思是什么原因导致你的企业在市场上失去了名声。