哥几个 刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了

克服自己一蹴而就的心态，

克服内心对失败的恐惧。

微信官方账号转账授权:创业者，身份证:创业家

口头:51汽车CEO李，文字:雷小雨

创业的投资人不在少数，但是看别人做和自己做，毕竟是两种味道。51汽车创始人李作为投资人，见证了和刘的创业历程。当他创业，得到雷军的投资，当他以为自己已经爬到了塔顶，他觉得自己一定能做到别人能做到的。

“最后，58个城市的账户上真的一分钱都没有。姚劲波出售了一个域名，并用几十万英镑换取了薪水。团队的几个成员在附近的咖啡店见面，其他几个人不得不离开。当姚劲波撞机时，他哭着说:“如果你离开，我该怎么办？".我陪他吃饭，他很郁闷。我也有同感。”

“2006年初，我一进汉能资本，刘就过来问我能不能融100万人民币出来发工资。三个月后，我又来了，问能不能再融800万人民币。我们没时间见他。”

这两段是最感同身受的。

1不能辜负信任

回想起来，我人生中的很多事情，其实都是在18岁的时候决定的。

那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学就听说了雷军，看了《计算机报》的采访，发现这个人很厉害。不久，他回学校演讲，给我留下了几个印象。第一，他有激情。第二，这是我第一次听到一个词叫管理。第三，他谈了和微软的竞争，说未来十年再和微软赌一把。下面掌声雷动，我觉得自己配做我们的大哥。

后来我问我们同学还记得雷军的演讲吗？他们都说不记得了，但我记得很清楚。所以，这叫因果报应会。2011年，雷军鼓励我创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我很珍惜这个机会——不是每个人都能从雷军那里得到投资，而是你哥给了你投资。

但是，也许我有巨大的感情负担，因为雷军投我票的时候说过一句话。他说，“你知道花冰吗？我觉得你有90%的成功几率，但我也告诉你第二句话。我投的创业者，没有一个失败的。

我有一段不为人知的车货交换经历

2011年7月，雷军投资了我。当时他和刘琴关系很好，同意让刘琴跟着一点。他说得很好，准备投票。但是后来我这边的termsheet和海外机构已经在做了，但是感觉晨星这边不是很活跃，有点慢。

2011年12月的一个晚上，我和刘琴在翠宫酒店聊天，聊到11: 30。当时雪下得很大，出来的时候外面是一个下雪的世界，特别安静。我住在东五环，以每小时20公里的速度慢慢开。终于到家的时候已经两点多了。这是一个寂静的世界，我知道没有钱。

我熬了一夜。第二天一早，我拉了几个核心人到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱怎么办。有些人辞职了。有人说，我还是愿意和你一起工作。省点钱挺好的。那时候有些销售开始的比较慢，每天几十个销售，但是毛利只有30%，收入扣除运营成本还是亏损。我说，公司不行。如果你走自己的路，我会继续养活自己。公司应该以最低的成本运营。

2012年春节后，我从SOHO现代城的办公室退休，搬到了东南五环的汽配城。运营，仓库，仓储都在，取货方便。人员一直在缩减，最多不到15人。拿5000元以上的都砍掉，都拿两三千。公司运营成本10万元一个月。后来我自己拿出了100万。

直到2013年底，已经处于这种状态两年了。我想在这里看到汽车售后市场的机会，但不知道未来在哪里。

说实话，我当时很自卑。我以前在国贸的酒店开会，很光鲜。现在走下坡路了，我在汽配城和修理工吃饭。朋友都知道我在创业，但那两年，我与整个互联网隔绝了。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出个主意，但是他们都说很忙，只是觉得你的项目不靠谱。说实话，那两年春节我都没回家。你还在奋斗，但是家乡的人觉得你已经很成功了，差距很大。

那年夏天，我看了《中国好声音》。平安终于唱完了，说我除了唱歌什么都不会，就想把这种事做好。当时我听了这些话流泪，因为他们也是从最低谷走出来的，但是他们从来没有放弃过。

为什么我特别感激雷先生，因为他在我最困难的时候没有放弃我？那是他还是小米的早期。有时我们会聊上两三个小时，讨论如何管理，如何节约成本。后来他还拿我的案子去开董事会，说你的成本太高了，应该向李学习。

我很清楚，坚持这个方向是有问题的。但是你会觉得你要好好努力，想想怎么回报雷军，我从来不敢说这个公司是雷军投资的，怕公司做不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要换个方向，我们也可以支持你。但是我觉得我不能死，我为此付出了惨痛的代价。

后来为了这句话和雷军沟通过。他说，花冰，你真的不应该有这么大的压力。他不断的打压我，但是按照做事的原则，我是辜负不了这份信任的。

我知道姚劲波没钱有多难

2013年7月，我剃了光头，决定重新开始。在微博上给李开复私信，见过一次。他说车间可以给你点钱。我说，我要换个方向。我决定拼车，然后把公司搬到现在的办公楼——因为这是58在同一个城市工作的地方。

姚劲波和我是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本担任投资经理，在一次年会上认识了他。他做了主旨发言，我去和他交换名片，聊了聊。我们年龄差不多，可以好好聊聊。我也觉得这个人还不错，就把他推荐给老板，签下他，帮他做融资顾问的业务。我会负责的。

我当时没花多少精力，因为58的城市还很小。他们遇到了和JD.COM一样的问题，当时恰逢金融危机，没有人敢投票。我跟老板说没人敢投，那就投吧，老板不敢。

58的融资特别困难。我带他去看DCM和华威。最后他真的没钱了，我就和他认识了杨东。杨东批评了一下，让他很没面子。没办法。他们这一轮的投资者是萨夫兰。后来杨东说，你去闫妍，让他帮你想办法。

后来58个城市的账户里真的没钱了。姚劲波出售了一个域名，并用几十万英镑换取了薪水。他们几个是在隔壁的咖啡厅里认识的，其他几个也是不得不离开。姚劲波咣当一声哭了，说:“如果你走了，我该怎么办？”。我陪他吃饭，他很郁闷。我也有同感。

我知道那时候对他来说有多难。你看，我的办公室现在装修的很奢侈，但是那时候大概有三个人坐在这张桌子旁边，每个人面前都没有电脑，只有一个电话，他们疯狂的打电话。

后来DCM投了他。过了那个层次，再拿钱就相对容易了。但是大家看到的都是成功的一面。难的时候，没人看得出来。

姚劲波发生了一些事情。他和我谈过，想把陈晓华从集市上挖走。当时，陈晓华对市场特别不满，因为杨浩涌从未提及上市。姚劲波想出了一个办法，在交易会上直接给楼下的陈晓华打电话。起初，陈都没有回答。后来，姚说，我下楼来了。你不能下来。你不下来，我上去。

陈晓华走下来，在他旁边的咖啡店见面。姚劲波的口才还可以，而且已经做到了。这是58和市场历史上非常重要的赢家和输家，因为这个人非常擅长流量，所有的流量都是他做的。在这个过程中，姚劲波说他当时说的最感动的话是:对不起别人没那么重要，最重要的是对得起自己，你觉得谁最有可能成功？

另一件让我感动的事是刘

2006年初，我一进汉能资本，刘就找我，问我能不能融100万人民币，给我哥发工资。三个月后，我又来了，问能不能再融800万人民币。我们没有时间见他，在我们完成之前，我们正忙于其他事情。

结果，JD.COM让我们的另一个同事一边做银行业务，一边做B轮。那是我和刘第一次见面，我们并不太熟，所以就寒暄了几句。他的B轮特别艰难，融资2100万美元，投资前估值6500万美元。雄牛资本牵头投资1200万美元。今天，资本投入了800万美元，而梁亲自投入了100万美元。刘董强特别高兴，因为投资前的估值从3500万美元攀升至6500万美元。

所以你看，创业者有多难。当时是白菜价，但是没人敢投。张颖也来到我们的办公室，说我们对这个案子很感兴趣，想投票。可是我们左右摇摆的时候，大家都不敢在这个时候出手，都哽咽了。

之后去了一个VC接待会，说最近刚结束一个案子，就是JD.COM，不容易，然后大家都有这种感觉。6个月后，老虎基金以3亿美元的估值付给他6000万美元。当时我建议老板赌200万，应该没问题。但是当他看到沈南鹏不敢投票，张颖不敢投票，几个大人物不敢投票，他就不投票了。

之后，刘又获得了1.5亿美元，估值10亿美元。以后你要压他，就不能压他。就这么简单。

这么多年来，我看了太多参考文献。今天，姚劲波拥有40亿美元的市场价值，包括与市场的合并。我不怎么羡慕他，但是我知道他是从一个失败者出来的，我亲眼见证了那个过程。

刘从中关村起家。经过这么多年的苦笑，他真的开始工作了。怎么说呢？别人可以，我为什么不行？我和姚劲波同年。以我的经验、资源和人脉，真的不一定会输给李。但这已经是金字塔顶端的人了。人都能做到。为什么不能？

5节

我最怕的不是我选错了方向，也不是我不够好。是很多人一次开始一件事，不到一年就放弃了。然后说，这个东西不行。很多人浪费了一生，一直在第一年和第二年的怪圈里打转。

我身边的有钱人有两个极端，一个是从好学校毕业，一个是知名企业，一个是高管，创业，成为高富帅。另一种人很普通，普通到你看到他就觉得他没有什么成为有钱人的潜质。但有一个特点，就是莫名其妙地找到了一个机会或者一个潜在的公司，坚持去做，然后莫名其妙地变成了千万富翁。

克服自己的心态和内心对失败的恐惧。

任何一个创作者，一生都制造了无数的垃圾。永远不会有一个创作者一次成功，只有不断大量创作的人才能让自己的作品有最大概率成功的可能性。

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