服装促销 三个比较特别的服装促销方法

经营服装店的最终目的是赚钱，实现服装店利润最大化。为了达到这个目的，服装店主们用尽各种手段来吸引消费者。其中使用时间最长的是服装推广。但是现在几乎每个服装店都在搞服装促销，一定要用一些特殊的促销手段才能取得好的效果。下面，边肖将介绍三种特殊的推广方法，希望对大家有所帮助。

1.反季节销售技巧

对于一些季节性商品，往往会有销售旺季。大众消费的心理是“有钱，半年不买”，即按时做需求，买自己缺的。商家一般按时供货。因此，商品在消费旺季非常受欢迎，在消费淡季往往滞销。但是，现在有些商家反其道而行之。在凉爽的夏季，一些城市青睐原本市场滞销的冬季商品，如裘皮大衣、取暖用具、皮靴、羽绒服等。

2.比较和吸引销售技巧

对比同一个货架下或货架旁的两个价格，通过换季出售、换季出售、大折扣吸引客户注意力等方式给予客户优惠。同时，最新的产品放在显眼的样品架上，价格是同类产品的两三倍，而不是新的。当客户发现一个新产品时，他们会好奇地将其与非新产品进行比较。

3.单一销售技能

商家大量购买热门、畅销商品，做大广告，不断扩大销量，因为商家的经营原则是赚回自己能赚到的利润。而意大利著名的莱儿店却反其道而行之，采取了一次性销售的方式。如果一个店铺把所有的商品都只卖一次，就会停止购买，即使很受欢迎，也会忍痛割爱。这家店表面上损失了不少轻松的利润，但实际上因为所有的商品都很受欢迎，加速了商品的周转，取得了更大的利润。因为店铺抓住了顾客“稀缺性是最有价值的东西”的心理，给顾客留下了极其强烈的印象，消费者认为店里卖的产品都是最新的。所以，这家店一上市任何商品都会被抢购一空。这种方法类似于国内部分门店采用的“限量销售法”。

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