早教中心的微信营销转化，看看觉得怎么样？

在移动互联网普及阶段，流量的红利，发生了很多商家草根逆袭的故事。 达到当天最大量API KEY 超过次数限制移动互联网时代，不论是大商家，或是路边店都应当具备流量思维。

移动互联网的下半场，线上的流量红利消失殆尽，通过线上获客的成本与日俱增，且昂贵不高效，转化率还低，于是，大量的商家创新开始转移战场，聚焦线下实体商业，线下渠道正在成为商家新的重要流量入口。

有这么一家早教中心，地处商业中心，由于实体店铺自带流量的天然属性，商业核心区域就是一个巨大的流量池，如何利用好线下流量成为早教中心销售部门的当务之急。

一般来说，早教中心大多都会举行不定期的试听课程，让家长和孩子前来试听。这个方法是很多早教中心、培训机构经常惯用的营销手段，目的也很明显，让家长和孩子感受内容，了解早教中心的软硬实力。因此很多家长都知道这些是套路，这周在这家试听，下周去另外一家试听，就只是免费的走一圈而已。

既然所有的试听都是免费，那么免费试听课就无法让消费者产生足够的内疚感而去买单付费。

今天我们来看看这家早教中心是怎么做，一样有免费试听课，一样有微信推广，但采取了全新的营销方法，个人微信、微信公众号、微信群相结合的微信营销策略。

第一，免费试听课程不是一两节课，而是一个月8节课。按照一节课200元计算，相当于节约了客户1600元，这么大的优惠，相信很多家长一定会选择参加免费试听。

从人的行为习惯分析，一个月的免费试听足以让家长和孩子养成习惯；从人性角度来看，免费试听一个月价值1600元的课程足以让家长产生内疚感。而且，更重要的是，免费试听课程从开始设计上就让家长参与，让孩子能够熟悉早教中心，能够与早教中心的其他孩子一起玩耍，一起熟悉。这样设计的结果是，免费试听的午餐平衡了收费带来的阻碍和尴尬，孩子早已习惯了早教中心，且孩子本身已经产生了一定的变化，这时候再让家长掏钱付费后面的课程，时机就相对成熟且转化率更高了。

第二，要想获得这个免费试听的课程必须具备一些条件：首先必须加早教中心客服人员的微信（方便与家长进行一对一的沟通）；其次必须加入早教中心指定的微信群（让早教中心与家长、家长与家长在群里互动沟通——多对多的沟通）；然后必须关注早教中心的微信公众号（早教中心可以进行一对多沟通），最后还有一个最重要的要求——家长必须在自己的朋友圈发送早教中心指定的微信群二维码及获取免费试听课程的文案和内容！发完后截图发到早教中心微信群，所有这四个动作完成，方可获取免费试听资格。

就这样，这家早教中心抓住了家长心理，运用微信营销策略，生意好自然是理所当然的！

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