免费推广 免费推广还有用吗？？？！！！

一个

在我收到的学生咨询中，有很多问题指向是否做免费推广和如何做免费推广的困惑。今天，我要和你谈谈免费促销。

确实，免费推广因为成本低甚至没钱，受到中小企业的欢迎。毕竟降低成本是企业成功的重要保证。

互联网自诞生以来，为了吸引更多用户使用服务，一直打着免费的旗号，使得互联网上各种免费资源层出不穷，也为企业做免费推广提供了土壤和环境。

2

如果时间追溯到2000年，可以作为免费推广资源，B2B电商平台将是第一个。

当时，马云创立的阿里巴巴已经在国内外电商界崭露头角。2003年之前，不仅是做内贸的阿里是自由的，即使是做外贸出口，也可以在阿里平台免费发布商机信息。

我接触过外贸B2B电商。当时，我甚至在业余时间做了一个个人网站，在网上推广免费资源。其中一个栏目是根据世界各国总结当地知名B2B电商平台的网站。

同期在线推广更有效，包括群发垃圾。当时也是低成本的推广方式。我的一个业内朋友通过群发垃圾邮件实现了公司业绩从0到1的突破和增长。

只是获取邮件的方式大多依靠未经授权的收集技术，导致骚扰用户，所以总是很难做到优雅。

后来随着各大邮箱打击垃圾邮件，邮件营销逐渐式微。

▲当时盛行B2B推广和邮件营销

三

从2002年开始，谷歌、百度等搜索引擎进入国家视野，获得关键词排名的SEO开始在企业兴起，形成席卷之势，成为企业做免费推广的重要策略，实现了大量企业的线上表现。

这期间免费推广也值得一提，就是2005年流行的博客营销。

人们在免费的博客平台上开设博客专栏，针对特定领域撰写个性化、高质量的张文，获得稳定、大量的读者，借此机会推广自己的企业。博客营销本质上是内容营销，类似于今天的自媒体。

总的来说，2000年到2010年的十年间，中小企业的免费在线推广其实很简单，也很有针对性，无非就是电商平台和SEO，再加上一些免费的内容营销手段。

▲记住你在博客上写的东西

四

但2010年后，微博、空等社交网络出现，影响力越来越大，免费推广的情况开始变得复杂。

因为社交网络的用户通过一键转发进行分享，产生的裂变传播可以产生爆轰效应，社交自由。

所以这个时候的免费推广，不仅仅是为了创造商机，写软文，研究爬虫，更是为了知道如何通过社交网络与用户沟通互动。

免费推广给企业带来了一个全新的话题，就是玩社交网络。

如果企业在博客时代勉强能跟上，那么从微博开始，传统的中小企业可能都不明白微博是什么，移动浪潮来势汹汹，尤其是微信来了，迅速将用户转移到优势压倒一切的移动社交时代。

如今，在这个移动时代，眼花缭乱，快节奏，直播，微信业务，新媒体...

表面上看，渠道丰富，方法多样，大部分是免费的，但准确的说，这是一个企业容易迷失营销，找不到北，抓不到重点的时代。

▲移动时代，充满机遇和诱惑

五

有些学生问:

目前我们每天都在官网更新文章，在新媒体发文章，B2B也做，视频网站和微信也做，不知道哪个有用。

是的，这个同学的情况很有代表性。但是我想说的是，当你迷路的时候，回到源头就是思考两个问题:

一、你的客户主要出现在哪里？

二、你的晋升优势在哪里？

然后用28年的原则，调动主要的资源和精力，集中一定的推广渠道，做的深入、彻底。

如果你一开始就给自己设定了免费的推广方式，你会发现在现在这个时代，虽然免费的方式很多，但不一定适合你。

六

例如:

如果你从事的是工业制造行业，其实比起10多年前，接单的主渠道没有太大变化，还是要经过阿里和百度。

至于社交网络，与其研究微博和朋友圈，不如在阿里平台玩社区和内容电商，因为社区和内容是阿里电商低成本运营的重要方向。

如果你作为一个工业制造企业，到目前为止还没有通过B2B渠道或者搜索引擎渠道收到订单，你通过其他在线渠道有效推广的难度会更大。

原因很简单:鱼塘里什么鱼都钓不到，怎么能在大河里钓到更多的鱼呢？

所以目标客流密度较高的通道，值你80%的精力。

但是中小企业在今天单纯依靠免费推广在阿里或者百度接单，并没有那么难。

经过10多年的发展，在阿里和百度上付费的公司已经无法竞争，更难获得免费。另外，阿里百度是为了给自己盈利而主观设置障碍，拒绝只通过平台做免费的公司的长期盈利。

听起来很难听，但这就是现实，这就是平台为所谓生态设计的游戏规则。

所以一旦决定打通阿里和百度，付费是必然的。从这个角度来说，不是免费或者付费去推广思维，而是你在这个平台上的投入和产出是否合理。

▲你的客户主要出现在哪里？

七

你能简单免费做吗？当然，但是游戏变了。

第一，浅层次不能玩免费推广。

什么叫肤浅？

类似SEO中的伪原创；

类似的电商平台只会上传公司产品目录；

类似于把官网信息同步拷贝粘贴到新媒体。

这些都是表面的推广，基本停留在10多年前的推广水平。

那么怎样玩才不肤浅呢？

比如你看那些搞自媒体的，每天都会写个性化原创，用户会很高。说实话，一般的中小企业根本玩不来。

看企业在B2B平台发布的产品详情页，从文案策划到绘图，是否可以与过去电子目录的产品介绍页相媲美？

八

第二，想要放松，不能玩免费推广。

除非和当年做垃圾邮件差不多，用那些上不了台面的灰色方法，甚至是骗、骗、黑，都是比较容易的，估计成本也不高。

但我认为这是一个价值观的问题，与技术无关，不包括在今天的讨论中。

既然免费推广这么累，为什么还有企业陆续落地？

除了低成本的天然诱惑之外，真正的原因是免费推广成功后建立的长期壁垒和高度是普通同行无法企及的，是免费推广最有诱惑力的地方。

其实说了这么多，我想再强调一下:

推广策略不是一开始就针对免费或付费，而是在把握时代主流平台的基础上，分析平台的竞争态势，考虑自身的资源优势。以上是我今天和大家分享的。如果你觉得自己收获了一点，不妨关注一下微信微信官方账号山人子勋。每天早上6:30，我们会在那里或广场。