适乐肤 欧莱雅将药妆品牌“适乐肤”引进中国 联合皮肤科医生做营销

欧莱雅在中国引入了一个新的品牌——悦肤。1月10日，在上海召开新闻发布会。

世界上最大的化妆品和护肤公司收购施乐公司才两年。当时，欧莱雅斥资13亿美元从加拿大生物医药公司Valeant收购CeraVe，另外还有两个品牌:AcneFree和Ambi。

施乐将补充欧莱雅的药妆品牌矩阵，欧莱雅中国的主动化妆品部已经有了三大药妆品牌:la roche-posay、薇姿、秀喜。考虑到施乐的平均价格比罗氏波赛低40%，施乐可能成为该部门价格最低的品牌和最有可能进入大众市场的品牌。

欧莱雅亚太区副总裁兼活性健康化妆品事业部总经理Sobiecka Ninell认为，芦荟将有助于欧莱雅在较低端城市开拓市场。“让他们把消费从大众护肤品升级到药妆，”她说。

在中国，欧莱雅打算继续使用其在北美的营销策略——皮肤科医生的认可。欧莱雅全球医疗传播副总裁汤姆·艾利森(Tom Allison)强调，悦肤是皮肤科医生开发的，并表示是美国皮肤科医生最推荐的开架品牌。这促成了施乐在北美的成功:“我们是欧莱雅在美国亚马逊搜索量最大的品牌”。

“医生合作是品牌的重要基石，”欧莱雅中国区副总裁兼活性健康化妆品部总经理陈敏说。欧莱雅将与10个城市100家医院的1000名医生一起推广“皮肤健康教育”。欧莱雅还计划与皮肤科医生合作，对产品进行临床观察和测试，以探索未满足的消费者需求。

虽然与医生关系密切，但欧莱雅高管更喜欢用“活性健康化妆品”而不是“药妆”来形容施乐等品牌。

至于渠道——像很多国外品牌，施乐从天猫店开业就正式进入中国。陈敏表示，他将在晚些时候进入屈臣氏，“我们将是消费者所在的地方”。陈敏没有回答施乐是否会让医生直接向患者推荐该品牌产品。

欧莱雅将重点关注悦肤的神经酰胺成分，其为悦肤定制的核心卖点是“修复皮肤屏障”。在发布会上，无论是欧莱雅公司的高层，还是其邀请代言欧莱雅的皮肤科医生，都反复强调了这两个概念。

同一天，欧莱雅与阿里巴巴品牌数据库、“优迈医生”以及五家医院的皮肤专家联合发布了干敏肌蓝皮书。他们发现，三分之一的中国女性消费者会有皮肤敏感，其中9000万是干性敏感肌。

在中国，一个品牌想要走向大众市场，离不开代言人。欧莱雅宣布适合皮肤的代言人是演员陈小云。与其他欧莱雅品牌的代言人相比，这是一个相对陌生的名字。不过KOL会加入推广团队，欧莱雅在活动中邀请了十几个网络名人。也许在不久的将来，你可以听到“神经酰胺”或“皮肤屏障”在各种规模的博主中的反复普及。

欧莱雅宣布有意将水疗的主要药妆品牌布兰科圣泉品牌引入中国。强生在药妆方面也有动作:2018年10月，以21亿美元收购了Ci:Labo博士的母公司日本药妆公司Ci:z的剩余股份。

美容被认为在中国市场有很大的增长潜力。据前瞻产业研究院统计，2017年中国药妆市场规模达到625亿元，年增长率约20%。