当前位置:首页 > 教育

上海电视购物 你不相信电视购物,为什么却为直播卖货疯狂?

“从八心八箭,只要998”到“OMG,买就买”,从“马上拿起电话订购!”说到“不下单不行”,20多年前流行的电视购物和今天几千万人现场卖货有什么区别?直播卖货有什么神奇的力量,能让李佳琪直播5小时,引起3000万人观看,39款产品几乎瞬间消失?

但在网络名人中商品火爆的背后,人们也在担心:在如今“酷炫”的电视购物中,反复暴露“翻车”的现场卖货会重蹈覆辙吗?

数据图中辛经纬常涛的照片

看不到电视购物

数据显示,中国第一个电视购物节目诞生于1992年。当年,广东珠江电视台推出了“美丽精品电视优惠店”。直到2004年才设立了电视购物频道。同年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,推出家庭购物节目。

一位不愿透露姓名的资深业内人士向中信经纬客户介绍,对于电视购物,首先要定义一套概念:家庭电视购物和卫星频道购物,即“购房”和“健康购物”。

“购房是在固定频道播出的电视购物节目。是专业的电视购物节目,比如湖南开心买;健康购物是指不在固定频道播出,靠购买电视广告时间,每次播出半小时左右,以电视购物为幌子,以欺骗为目的的电视购物。我们经常听到的‘八心八箭’和‘Roustaunton’大多来自这些节目。这不是电视购物的常态,但还是会时不时的出现在各种频道上。”上述知情人表示。

家庭电视购物创造了很多财富,神话。据媒体报道,东方购物节目播出后业绩增长迅速,2008年年销售额超过20亿元人民币,位居全国电视购物第一。2015年,由湖南广播影视集团和湖南卫视共同成立的快乐购买登陆创业板。同年,广电部首次电视购物时尚购物也在新三板上市。据上述知情人士透露,乐购曾有70亿元的年销售业绩。

在“购房热”的同时,“健康购买”如雨后春笋般出现。上述知情人士透露:“卫购买的商品毛利一般在10倍以上,价值10元的商品以1000元出售。购房毛利加成一般是成本价的几十个百分点。”

据公开报道,在高峰期,中国有2000多个购物项目。但从2015年开始,整个电视购物市场进入负增长状态。从项目数量来看,截至2017年,全国获得营业执照的单位只有34家。收入方面,以开心买为例。2019年上半年,其媒体零售业务芒果超级媒体收入7.38亿元,同比下降35.87%。江西时尚购物2019年上半年营收1.89亿元,同比下降18.04%。

中国电视购物联盟发布的数据显示,2018年行业年销售总额为313亿,保持下降趋势,未来行业将继续面临严峻挑战。

上述业内人士认为,电视消费者年龄越来越大,购买力下降,整体人数减少,电视购物会越来越差。

现场销售受欢迎的背后

随着移动互联网的发展,直播行业日益崛起,并迅速与电子商务市场融合。带货直播已经成为最时尚的新格式。

阿托快手主播辛巴的婚礼直播带来了1.3亿英镑的销售额,李佳琪的直播在5分钟内售出了1.5万支口红,而“有货女王”威亚的直播在2小时内售出了2.67亿英镑...一串数字也刷新了人们对直播卖货的认知。

2019年淘宝直播生态发展趋势报告显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,直播平台带来的“货”超过1000亿元,同比增长近400%。此外,范冰冰、李想、黄祖霖、等明星也加入了现场卖货阵营,纷纷以“召唤麦主持人”的身份上线。

数据地图中国新闻社记者魏亮照片

互联网营销专家刘焱飞在接受中信经纬客户采访时表示,从视听信息流和销售方式的技术角度来看,电视购物和现场销售没有本质区别。“他们的销售特点非常明显:形象生动,有很强的体验感,能为限时促销打底牌。他们受限于直播时间,机会转瞬即逝。”刘焱飞说,“但是也有差异,比如不同的消费水平。”

此外,有业内人士分析,两者在即时交互性、产品类型和渠道等方面还是有很大差异的。

目前是双11预售期,电商平台也在瞄准直播新战场。JD.COM直播将投入巨资推出“千万计划”——几千个直播,几百个品牌,一万个好东西。更别说淘宝直播了。10月20日晚,李佳琪“口红一哥”淘宝直播室创下最高在线人数3112.87万的纪录。

现场卖货的神奇力量是什么?一位用户这样描述自己看直播卖货的经历:眼睛盯着跳动的产品链接,一阵“买!”买!”喊完,手不由自主地下令。也有用户发出过这样的疑问:“我从来不相信电视购物的忽明忽暗,但你为什么这么执着于现场卖货?"

刘焱飞说,除了明星效应,好奇心和冲动消费心理同样重要。刘焱飞的结论是,网上直播购物是一种组合营销方式:生动+强烈体验+有限推广+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

"李佳琪只卖口红,口红很好."

人们很容易联想到20年前也很流行的电视购物。很多人认为现在的直播和电视购物是一脉相承的。业内人士认为,电视购物的衰落与其虚假宣传、暴利操作、质量低劣有关。与此同时,各种混乱随之而来。

近日,李佳琪“翻车”直播被网友津津乐道。李佳琪在直播中推荐了一款不粘锅。在煎鸡蛋的演示过程中,鸡蛋牢牢地粘在锅底。目前这款不粘锅的直播介绍和产品链接已经过期。在相关新闻的评论区,也有用户留言说吃李佳琪推荐的阿胶糕里的石头。在李佳琪直播推荐的另一款被子产品中,也有用户声称产品存在质量问题。

李佳琪直播页面截图

据中信经纬记者介绍,目前网络名人的混乱主要包括以下几点:虚假宣传,产品质量不够;直播数据,评论造假;售后服务差,退货难,维权难等。

刘焱飞认为:“目前直播卖货最大的问题是明星什么都卖,什么产品都敢接,什么都赚钱卖,特别不靠谱。每个行业都要有几个有见识的人,他们卖信任卖货是可行的。网上名人直播卖货的特点是信任代言,这个行业必须解决“我凭什么信任你”的问题。比如只在李佳琪卖口红就好。”

针对网络名人乱象,人民日报近日发文称,网络名人产品的真实性正在接受消费者和市场的检验;网上名人带货的套路正逐渐被用户和监管平台理解;网络名人的品牌形象在流量变现的潮涌之后,越来越显示出它的真面目。

《人民日报》文章还说,网络名人带货,不要把粉丝当韭菜。无论是数据造假还是问题产品售出,都会对受众造成伤害。作为一种流行的商业模式,没有必要责怪网络名人带来的商品和实现的流量。但是如果两个坑欺骗商家,误导消费者,法律是不会允许的。不要为了变态的利益而丧失良心,践踏法律。一旦有了敬畏感的缺失,红与黑只有一步之遥。

1.《上海电视购物 你不相信电视购物,为什么却为直播卖货疯狂?》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《上海电视购物 你不相信电视购物,为什么却为直播卖货疯狂?》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/jiaoyu/843460.html

上一篇

苹果安全官被指行贿

下一篇

小伙创作3D树脂鱼馋得猫舔盆子

沙县小吃一年近500亿元营业额

世界上有88000家店铺,30多万员工,年营业额近500亿元,这就是沙县小吃这种民族美食的魅力所在。在福建省三明市沙县小吃工业园,来自新沙一品公司的袋装柳蒸饺已经“整装待发”,将分发给全国各地的小吃加盟商。厂长胡明宝表示,今年受疫情影响,企业为家庭开发小包装产品,6...

男子送假口红牵出亿元大案

江苏扬州小吴在网上买了一款名牌口红作为女朋友的生日礼物,发现是假货,怒报。经查,该店化妆品销量巨大,实际上是一个伪造证件开网店卖假货的犯罪团伙。随后,警方前往多个地方抓捕犯罪团伙及其三家网络公司,查获假冒化妆品近10万瓶,抓获涉案人员52人,涉案金额总计1.42亿元...

小伙送女友假口红牵出亿元大案

前不久,江苏扬州小吴在网上买了一款名牌口红作为女朋友的生日礼物,发现是假货,怒报。经查,该店化妆品销量巨大,实际上是一个伪造证件开网店卖假货的犯罪团伙。随后,警方前往多个地方抓捕犯罪团伙及其三家网络公司,查获假冒化妆品近10万瓶,抓获涉案人员52人,涉案金额总计1....

韩国花1.2万亿元催婚不管用

  • 韩国花1.2万亿元催婚不管用
  • 韩国花1.2万亿元催婚不管用
  • 韩国花1.2万亿元催婚不管用

苹果商标侵权 今日头条遭亿元索赔:似当年IPHONE商标侵权案画风

北京田波恒业广告有限公司起诉经营今日头条的北京字节跳动科技有限公司,索赔1亿多元。一个推送信息的APP怎么能侵犯广告公司的商标权?前天,案件在西城法院开庭审理。今天的头条被索赔1亿元北京田波恒业广告有限公司在起诉书中称,早在2011年,经合法注册,取得“头条”商标的...

张献忠盗掘案告破 张献忠盗掘案告破 追回各类文物千余件交易金额达3亿元

张献忠盗掘案告破 张献忠盗掘案告破 追回各类文物千余件交易金额达3亿元

备受关注的“张申银遗址”被嗅觉灵敏的文物窃贼潜入河底,挖出包括大元帅金印在内的1000多件珍贵文物。中国公安部14日宣布,经过两年的侦查,特大盗掘古文化遗址倒卖文物案近日告破,捣毁10个犯罪团伙,破获盗掘古文化遗址倒卖文物案328起,抓获犯罪嫌疑人70人,追回各类文...

温州破寄血验子案 温州破寄血验子案 涉案人员达300余人金额超2亿元

温州破获送血化验孩子案,送血到香港鉴定胎儿性别。近日,温州破获送验血儿童案。5万多名孕妇的血液从全国各地送到深圳,然后非法流出香港。几天后,一份胎儿性别鉴定报告被送回海关。在这场持续了两年的血腥交易中,很多生命还没出生就夭折了。去年12月,永嘉警方经过9个月的严查,...

苏宁亏损 家乐福中国出售80%股权给苏宁 2018年亏损5.78亿元

  • 苏宁亏损 家乐福中国出售80%股权给苏宁 2018年亏损5.78亿元
  • 苏宁亏损 家乐福中国出售80%股权给苏宁 2018年亏损5.78亿元
  • 苏宁亏损 家乐福中国出售80%股权给苏宁 2018年亏损5.78亿元