辛巴网红 李佳琦、薇娅、辛巴，网红创业者如何引爆直播电商？

关注:

1.过去双十一，李佳琪直播室粉丝4315.36万，威亚直播室粉丝3683.5万；5天前，11月6日，Aauto rapper电商购物节，辛巴夺冠，单日直播销量突破4亿。显然，直播室已经成为所有平台销售商品的新战场。

2.毫无疑问，“网上名人带货”对于电商平台和短视频平台来说都是一个增量。然而，“网络名人”并不是由空形成的。Aauto rapper平台上的散打哥，颤音平台上的七叔，淘宝上的李佳琪和威亚，都是一点点成长起来的。

3.网红带货兴起的根本原因是电商平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台需要成为用户兴趣的现实需求。“网上名人带货”可以帮助电子商务平台以更低的成本实现创新。“网上名人带货”某种程度上是一种针对短视频平台的社交电商，增加了用户粘性。

4.到2019年，直播电商异军突起。2018年，参加Aauto快销节的商家只有几千家，带货人气是主流。今年，Aauto电商主播规模突破100万，专业电商主播和行业主导商家成为主流。

5.天猫和淘宝总裁范姜透露，“淘宝直播成为今年双十一新的增长点。参加天猫双11的商家，有50%以上是通过直播获得增长的。数据显示，天猫双11全天带来近200亿笔交易，10多个直播导致超过1亿笔交易。”

直播这个已经存在了十几年的物种，最近三年和电商发生了惊人的化学反应，网络名人创业者就是催化剂。

李佳琪成为2019年电商直播最具代表性的人物。

以卖口红出名的男主播李佳琪。“我的上帝”、“我的上帝”、“买吧，买吧”等象征性口号都是李佳琪的原创作品，“模仿李佳琪”是2019年的一项流行网络运动。对应着李佳琪的火爆，是现场电商炒菜油的趋势。

过去双十一，李佳琪当天直播室粉丝4315.36万，威亚直播室粉丝3683.5万；5天前，11月6日，Aauto rapper电商购物节，辛巴夺冠，单日直播销量突破4亿。

显然，直播室已经成为所有平台销售商品的新战场。根据2019年发布的关于直播生态发展趋势的最新报告，直播已经发展成为新时代电子商务的新产业。电商+直播极具爆发力，正在打造千亿新市场。

直播这个在节目和游戏中存在了十几年的物种，最近三年和电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，淘宝直播增加了1000亿GMV，而Aauto Facter和颤音直播增加了1000亿GMV。

这样一来，无论是入驻还是非入驻的电商平台，都加快了在直播电商领域的布局，培养和孵化了线上名人；短视频平台流量巨大，直播电商是理所当然的事。目前，直播电子商务已经成为实现短视频平台的工具。

毫无疑问，“网上名人带货”对于电商平台和短视频平台来说都是一个增量。

而“网络名人”并不是由空、辛巴、散打兄弟在Aauto rapper平台上培养出来的；颤音平台上的七个爷爷；淘宝的李佳琪和薇亚都是一点点长大的。

这些红色的锚，无论是站在塔尖的李佳琪还是辛巴；侯和燕波谁还在塔里...每个个体都是企业家；他们的共同努力，一步一步引爆了2019年直播电商的爆发。

开辟直播新战场

颜博出现在义乌市共仁西路网上名人屋的店铺里，是一栋三层楼。严波，中等身材，陕西杨凌人，33岁。皮肤略黑，腼腆内敛。严波喜欢弹吉他。五年前，他离开家乡，带着70万的债务来到义乌。

初来义乌的严波，白白做了一家电商，晚上在夜市摆摊。2016年，严波开始在Aauto faster上发布一些视频，记录他的创业过程，比如“我在打包，我在送货，我在开车……”等等。

生于2011年的Aauto rapper，最初是一款制作和分享GIF图片的手机应用。2012年11月，Aauto rapper开始转型为短视频社区。经过几年的发展，Aauto Facter在2016年经历了爆炸性的增长。

2016年，Aauto迎来了爆炸性增长。多尔和她的丈夫梁潇成为江苏省的拓荒者。他们在淘宝上有服装店。淘宝店每天营业额50万左右。公司有107名员工。梁潇的父亲负责公司的日常事务。

多尔和梁潇都是初中毕业，从事女装多年。2011年，娃娃从婚房带着11万来到广州，卖了一台佳能5D2单反相机。他们是广州第一个真正出手的网店店主。

用梁潇的话说，“洋娃娃看起来像洋娃娃。任何t恤都是她身上的宝贝。粉丝积极购买。当时快递没有打印单子，是手写的单子。我们每天写到五点。”2011年，他们的店铺在淘宝上获得了前20名。

从2012年到2013年，他们淘宝店每天发货1万到2万单。2013年，两个人赚了1亿。他们花了1800万在广州买了一栋别墅，后来又买了两辆法拉利。

2016年，娃娃接触到Aauto rapper，她在淘宝上发布的照片被顺手送到了快手手中，不经意间节省了500万粉丝。当时，娃娃们并不知道，当他们的淘宝店陷入危机时，在Aauto Facter的商品现场销售可以让他们起死回生。

2016年12月，Aauto Speeter开始试水直播。直播最初在中国兴起的时候，是一种展示模式。所谓“秀模式”，就是把线下的夜店、KTV搬到线上运营。2005年，互联网老手傅创建了一个陌生人视频交友社区“长期恋爱”，后来改名为9158。

9158专注于“展示模式”。此外，另一个在表演模式中扮演重要角色的是“六间房”的柳岩。长期以来，“秀模式”因为内容过于低俗，一直不如主流社会。截至2014年，9158母公司田歌互惠娱乐通过敲钟方式在港交所上市。

2013年，9158营收达到5.48亿元，净利润达到2.06亿元，连续三年翻番。田歌互动娱乐的上市宣告了“表演模式”时代的结束。

2015年9月26日，王思聪在自己的新浪微博上发布了一张手机截图，上面写着“17”。而这17是台湾省麻吉波波公司旗下的直播App。创始人是黄立行的哥哥黄立成。

2015年国庆，金沙江创业的朱啸虎告诉他的投资经理，他应该看到所有团队都在做移动直播，跟上这股浪潮。2015年11月，盈科完成7000万的A系列融资，金沙江牵头。12月，盈科完成了昆仑万伟牵头的8000万元人民币A+轮融资。

2015年底，随着“17”的流行，敏锐的中国互联网创业者嗅到了这次直播的商机。据相关媒体统计，在2016年初的高峰期，App Store中有300多个手机直播应用可供用户同时下载，后来被媒体称为“千播大战”。

燕波在阿托快手的阿托快手试水直播也是在那个时期。2016年3月，淘宝上线试运营。淘宝通过定向邀请和流量奖励正式获得少量商户试运营。2016年5月，淘宝直播趁着Papi酱在这个平台上的直播拍卖，正式上线。

那一年，“淘宝哥”李佳琪开始了他的淘宝直播生涯。

起初，李佳琪是美容品牌欧莱雅的柜台员工，月薪4000多元。2016年底，欧莱雅安排李佳琪做直播，后来他加入淘宝直播。

2016年9月，Tesco进入直播领域，随后蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也加入了直播大军。

渴望成功的年轻人

春江水暖鸭先知。对直播敏感的不仅仅是电商平台和短视频平台，还有渴望成功的年轻人。

李佳琪是第一个加入淘宝网的人。在此之前，他是南昌欧莱雅专柜的销售员。一个在直播中卖口红的男生并没有给李佳琪带来多少粉丝，相反，他受到了很多嘲笑，他需要一遍又一遍地解释。李佳琪的直播已经很久没有进步了，他想离开。

老板劝他坚持三天。当时淘宝上全是女主播。淘宝为了丰富生态，给男主播三天流量推荐。李佳琪是获得这个流量推荐的男主播之一。在第一场比赛中，观众人数从2000人增加到20000人，第二天，从20000人增加到50000人...

这种火箭般的崛起不仅李佳琪感受到了。淘宝第一位女主播魏娅也觉得自己和李佳琪一样，是淘宝第一位主播之一。当时魏雅和老公在天猫创业，亏了不少钱。

威亚2013年创业，在北京动物园批发市场开了一家服装店，因为时尚好，生意好。2008年，她去了Xi，在Xi开了7家服装店，每家都盈利了。

2012年，魏雅和丈夫决定关闭线下店，开网店。他们也从Xi去了广州。刚开始做天猫的时候，两个人组建了一个30人的运营团队，交了很多学费。2014年有所改善。“双十一”卖了1000万，亏了600万。他们在广州卖了两套房子来弥补损失。

流量贵，威亚珍惜淘宝直播的免费流量。她卖各种各样的东西，比如椅子、杯子和蛋糕...一开始很难吸引投资，但是做的很慢，销售额在1000万到3000万之间，到2017年“双十一”的时候，威亚已经卖了7000万。

2017年，淘宝直播在淘宝系统中仍然不是很大的一部分，属于内容电商部门。同年，主播MCN组织出现，孵化主播，运营粉丝。与此同时，淘宝生活开始了扶植政策。李佳琪属于梅一，而薇娅属于钱逊。

在2017年的“双十一”中，不仅是薇亚，还有娃娃和梁肖。

2017年我在双11的时候，娃娃领着快手上的粉丝去淘宝店。“我记得很清楚，那天我领了半个小时的流量，成交量冲到了500万。那是我和阿托·毕尔的联系。第二年，快手上没有小黄车，只是口头分流。”

和魏雅一样，多尔和梁肖也遭遇了职业生涯的低谷。

2016年，梁潇的父亲脑出血，他接受了一段时间的治疗，但没有得到抢救。当时，对于布娃娃的丈夫梁潇来说，他非常痛苦。“很长一段时间，我父亲是我的靠山。父亲走了，我不忍心工作。我并不认为什么都重要，但我的健康很重要。”

梁潇的父亲去世后，他的娃娃生意也遭受了滑铁卢。名单从10000降到1000，再降到600。公司107名员工变成了60名员工，然后就完全没有生意了。快手分流让他们的淘宝店起死回生。

享受快手直播流量加成的不仅仅是娃娃，还有颜博。他在夜市摆摊，顺手开了一个快手直播，记录了自己摊位卖货的全过程。经过一段时间的直播，严波创造了一个月卖出35万件毛衣的记录。

颜博开始在义乌的小商人中出名，有工厂过来希望颜博帮忙卖货。有时候严波会带着朋友去工厂，巨大的仓库，密密麻麻的物品。这时候仓库就变成直播室了，严波一边聊天一边卖货。

而韦雅、娃娃、燕波享受直播带来的流量之乐，整个直播行业在2017年开始洗牌。

2016年“千播大战”之后，2017年，媒体对直播行业的描述是冰与火，因为当时没有一个像直播这样的行业迅速成为热点，然后迅速下跌，直播行业迎来了洗牌，包括aperture直播在内的数十个直播平台宣告破产。

赢得粉丝的人赢得世界

42岁的侯梁文身材苗条，留着山羊胡，就像小版的吕良伟。他在快手评价车4年，身份证号是“二哥评价车，二哥说车是第一人”，粉丝291万。现在他每天晚上九点开始直播，他的粉丝基本都是一群想买车又怕被4S店陷害的人。

二哥不急功近利。我二哥小的时候，开了一家工厂，给BP机器厂家生产电池，是过山车式的创业。BP机兴盛的时候，我二哥赚了不少钱。BP机被淘汰的时候，我二哥工厂倒闭，欠了十几万外债。

这次创业的经历让二哥看清了新媒体创业的道路。他想成为IP。他说:“有了粉丝，你就什么都有了。只要你服务好粉丝，没人怕。”用二哥的话说，他不收4S店铺的回扣，他要的是粉丝的信任，利益的最大化。

2018年10月，二哥买了一辆带风扇的日产车。从此粉丝陆续上门，二哥忙得不可开交。今年5月，二哥宣布集体买车。一个月内，他收集了288条关于买车的有效信息，包括内蒙古黑龙江用户和三亚用户。

参加团购的粉丝基本都是在直播室用60元以上的礼物刷二哥。只要花60块，就可以加二哥的微信。他有九条微信消息，都被填满了。加二哥微信的粉丝可以随时问二哥问题。在二哥眼里，这60块钱只是一个享受他升级服务的粉丝。

看完直播，想参加团购买车的粉丝加二哥微信后只需支付500元的“诚意金”。二哥说，这个“诚意金”只是设置了注册门槛，确认粉丝真正的买车意愿。

从团购开始到接车，二哥几乎每一个环节都要被粉丝质疑。一个人因为怕多收押金，只收500诚意金，粉丝会担心二哥会不会带着钱潜逃。接车的时候粉丝问二哥拿了多少提成。

如果有人在直播室质疑二哥，他会解释说有粉丝不敢相信，二哥会告诉他“我不在乎我拿了钱，你看这车便宜不便宜？”几次团购后，二哥给自己定了一个限制:“不接受4S店的回扣。如果推不动，就把返利退回到车价。”

二哥立志成为IP，想好好为粉丝服务，让粉丝利益最大化。毫无疑问，这是淘宝主播的大姐魏雅做的。

“不管有100万粉丝还是1000万粉丝，我存在的意义就是帮你选择好的产品，做到公平公正，为你提供服务，抱着一个服务商的态度，告诉你这个好用，你可以试试，”魏雅在接受媒体采访时说。

钱逊的招商团队有专人负责产品的挑选，包括四大类:美容、生活、家电、零食。从前期筛选到商家送样检测，这一轮通常淘汰50%的产品。接下来威亚会做亲选。她每天直播完，第二天选货至少要五个小时。

与魏雅的稳步前进不同，李佳琪突然走红。虽然李佳琪是淘宝的主播，但他以颤音闻名。

2017年12月，李佳琪落户颤音，两个月后，李佳琪颤音升至1300w，在颤音上，李佳琪细分口红视频，每个视频都贴上醒目的提示框，李佳琪只在内容上推荐口红。

李佳琪如此妖魔化以至于他的粉丝买买买的一个非常重要的原因是，他可以以非常高的概率获得全网最低的价格。如果他拿不到全网最低价，他会鼓励粉丝退货。从某种程度上说，主播的这种行为也是为了维护粉丝的利益。

形成主播的马太效应。

为什么是李佳琪和维亚斯

毫无疑问，“网上名人带货”对于电商平台和短视频平台来说都是一个增量。然而，“网络名人”并不是由空形成的。Aauto rapper平台上的散打哥，颤音平台上的七叔，淘宝上的李佳琪和威亚，都是一点点成长起来的。

根本原因是电商平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台需要成为用户兴趣的现实需求。“网上名人带货”可以帮助电子商务平台以更低的成本实现创新。“网上名人带货”某种程度上是一种针对短视频平台的社交电商，增加了用户粘性。

“自动加速模式重新参与。关注用户的参与机会，视频推荐分散下沉，努力让普通用户的视频可见；在颤音模式下重新观看。关注用户的观看体验，重点关注视频推荐，重点关注几个粉丝群体较多的台长转播商。”MCN汽车阴影工作室的创始人马晓博告诉王诜。

快速移动粉丝的积累是源源不断的。

2015年，二哥知道了快手平台，开始了他的新媒体业务。二哥把他的内容定义为普通人的车，主要是新车。试驾新车或注意力高的车是二哥车最重要的两种内容形式。

42岁的二哥第一次接触到一辆车，一辆BJ130轻卡，当时16岁，然后买了一个哈飞综艺做批发生意。2006年，二哥花13万买了他的第一辆车。在二哥看来，说车的主播需要年龄大一点是有说服力的。

说车的主播需要对车有系统的了解。二哥要了解一系列的内容，比如汽车维修，4S店议价，如何贷款，保险，配置选择。尤其是直播的时候，没有时间思考，更不可能去查资料，靠平时积累的关于汽车的知识。

2016年，二哥成名。除了短视频，二哥也开始直播。“其他平台的粉丝从来看不到主播。这个人的内容可能很好，但是他从来没有回答过我的问题。快手说车主播每天直播，每天能回复一两百个老铁问题，真的能给粉丝解决问题。”

在4S店，二哥的粉丝来取车。她关注二哥三年多了，天天看这个男人，听他讲开车，有时候困了就开车。她说要换车的时候，想到了来沈阳找二哥。虽然她很少奖励二哥，但她信任二哥三年多了。

红人和来找他的粉丝之间有很强的信任感。这一点也得到了快手红人二哥的证实。从去年开始，二哥在快手里卖出了1000多辆车，超过了汽车销售市场不景气时沈阳很多4S店的月销量。

粉丝经济在快手主播和粉丝之间被诠释。据快手电商运营总监白介绍，这位5万粉丝的地摊主播一个月内每天直播2小时，收入5万元。一个卖蜂蜜的主播，粉丝30多万，一年能卖蜂蜜150万。

“要速战速决，首先需要有高质量的内容，通过高质量的内容搭建人们的设施，然后进行社会沉淀，最后通过电子商务实现。需要注意的是，人们应该与电商销售的产品保持一致，内容和宣传方式可以针对不同的目标用户进行调整。”白的解读。

淘宝和颤音和快手不一样，呈现另一个场景。

目前淘宝主播粉丝经济不明显，主播弱，粉丝基数小。淘宝主播粉丝粘度低，涨粉慢。李佳琪从去年“双十一”的不到100万淘宝粉丝飙升至今天的1076.3万，威亚的粉丝为967.39万。

威亚现在在淘宝有五家店铺，涉及女装，定制女鞋，饰品，手表，男装。除了给自己的店铺做营销，她逐渐发现粉丝对其他产品也有需求，于是与零售商、美容化妆品等商家合作，共同搞营销。

淘宝直播负责人赵圆瑗告诉媒体，淘宝目前的200强主播有相当一部分是在2016年开始崛起的，而目前的主播都是19岁和110岁。

众所周知，在淘宝上直播了三年后，李佳琪的粉丝数量已经超过了500万。他因颤音而出名，现在李佳琪有3300万颤音爱好者。

因为颤音的操作规则强，头重脚轻，一夜成名并不少见。两朵花开，一桌一朵。网络名人一夜成名或者日积月累；无论是哪个平台的网络名人，Aauto更快，颤音；或者淘宝，蘑菇街，其在网络名人中的带货能力毋庸置疑。

实时电子商务的野蛮发展

“淘宝第一女主播”魏雅，单场最高指导销量突破2.67亿元，2018年总指导营业额达到27亿元左右；在2018年的“双十一”上，第一个口红兄弟李佳琪通过5分钟的直播售出了15000支口红。

相应的，电商平台直播业务在2018年疯狂增长。

2018年3月，亚马逊也开始尝试网络直播服务，将其产品推向海外，交易规模增加了5倍。2018年，淘宝的直播频道独立，成立了独立的业务单元。2018年8月，阿里巴巴发布的财报首次在淘宝直播上市。

当然，疯狂增长的不仅仅是电商平台，还有短视频平台。起初，不仅是娃娃，还有颜博在《阿托更快》中做了口头分流。起初，广告和交易是不允许的。

然而，如此巨大的需求使得Aauto fast的官员们开始正视用户的需求。2018年4月，Aauto rapper开始测试并推出“我的店铺”功能。两个月后，Aauto rapper推出了“Aauto rapper小店”，在视频和直播中嵌入了淘宝、优赞、神奇筷子等第三方电商平台。

随后，Aauto rapper在Aauto rapper推出了更加便捷的自建店铺，开始重点支持电子商务。毫无疑问，多尔和梁潇踏上了亚图快捷电子商务的发展节奏。

在多尔和梁潇看来，阿托快是他们的第二次冒险，他们已经尝到了交通带来的甜头。2018年6月1日，瓦瓦和梁潇将公司从广州迁至江苏徐州，半数员工离职。

“在我接触到Aauto rapper之后，印象最深的是，不到一个小时就有147万张票，近11万张票，我简直不敢相信这是真的。我们和Aauto rapper接触了一年半，相当于在广州疯狂创业三年。一个更快的电子商务救了我。”梁肖阐述道。

2018年11月6日，第一场在Aauto Facter的卖货大赛，娃娃和梁潇的店铺营业额为4300万，当天的营业额在Aauto Facter女装类排名第一。拥有4000多万粉丝的散打哥，在活动当天就实现了1.6亿人民币的销售额。2019年，辛巴夺冠。

辛友芝，辛巴，一个有着“农民的儿子”、“淳朴的商人”和“年轻人的楷模”形象的阿乌托快手主播，花了5000万邀请了42位明星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等。——参加他今年8月18日的婚礼，然后热搜之后走红。

在另一个短视频平台的颤音上，2018年，拥有2900多万颤音红人的《双十二》以108个品牌在颤音上进行了现场销售亮相，6小时内在线直播用户数达到33万，总营业额超过1000万。

对于直播、短视频、电商平台，已经成为互联网人口红利下降时的增量。但是对于直播平台本身来说，曾经的辉煌已经不复存在。

王思聪的熊猫直播在虎牙和斗鱼的游戏直播行业仅次于前三。2018年融资无本，成为中国互联网领域“老大吃肉，老二喝汤，老三没骨头吃”的最真实写照。

到了2019年，live电商疯狂增长。2018年，参加Aauto快销节的商家只有几千家，带货人气是主流。今年，Aauto电商主播规模突破100万，专业电商主播和行业主导商家成为主流。

天猫和淘宝总裁范姜透露，“淘宝直播成为今年双十一新的增长点。参加天猫双11的商家，有50%以上是通过直播获得增长的。数据显示，天猫双11全天带来近200亿笔交易，10多个直播导致超过1亿笔交易。”

“如果你看淘宝直播，那根本不是购物，而是一种娱乐。主播和你的互动本身就是一种娱乐。这是因为一是技术上的提升，二是消费者体验的提升。这两个最重要。”范姜告诉腾讯“深网”等媒体。

相对于直播电商的繁荣，2019年直播行业依然是东晴西雨。7月17日，虎牙上市，前四个月，2019年3月7日，首席运营官张居源发出内部信函，确认熊猫生存将被关闭。

“李佳琪”的大规模生产

2018年，快手里的“手镣”，河北保定留守青年，通过“无用的发明”点燃了整个互联网，他登上了“华盛顿邮报”；而“最美丽的微笑”戴古拉K已经稳固了颤音女王的宝座。她一个月就赚了一千万。

一夜成名这么容易。艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，2018年，粉丝超过10万的网络名人数量增长了51%，超过100万人的网络头像增长了23%以上，网络名人中的粉丝总数增长了25%。

与此相对应的另一组数字是:根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年双十一开盘后，威亚直播的导购销售额为2.67亿元，整个双十一的导购销售额为3.3亿元。今年6月18日，指导销量突破1亿。

作为淘宝生活的兄弟，李佳琪去年在李佳琪尝试了380支口红，并在15分钟内卖出了1.5万支口红。今年，李佳琪双十一提出了一个小目标，带来10亿元的商品。据阿里内部人士透露，这个销售问题不大。

这些数字可能会给电商平台带来信心，电商平台正在开始新一轮的造星狂潮。

7月28日，淘宝直播发布了专门针对明星入驻的“发起明星计划”。该计划显示，淘宝将建设10个销售额超过1亿元人民币的线下市场和200个销售额超过1亿元人民币的直播室，还将建设1000个跨平台、跨领域、跨身份的“启明星”。

淘宝网发布计划的三天前，JD.COM投资10亿元推广红人孵化计划。甚至淘宝直播机构“Nas”刚刚宣布将获得1000万元融资；以直播为特色的垂直时尚电商蘑菇街表示，将孵化100个千万电商主播...

2019年，电商平台批量做网络名人，直播游戏公司斗鱼7月17日登陆纽交所。在中国直播行业地图上，斗鱼是最后一家尚未上市的重量级公司。YY、9158、盈科、虎牙，包括转型中的莫莫，都已经登陆资本市场。

随着斗鱼上市，中国直播行业也将开始新的征程。电子商务直播的新征程，通过网络名人的批量孵化，也已经开始。为什么批？

网络名人的生命周期有多长？壳牌视频公司的刘飞告诉腾讯的“深度网”，目前网络名人的迭代速度非常快，可能在两三个月内就会消失。洋葱视频的聂杨德也认为网络名人是有生命周期的。

洋葱孵化大姑拉K走红后，洋葱开始打造情感IP“七九脑主”，定位为“完美情人”，一炮走红，45天涨了2000多万。《七九脑主》的火热逻辑再次验证了洋葱批量抄袭网络名人的可能性。目前洋葱已经孵化出100多个IPs。

壳牌视频和洋葱视频都是MCN机构。根据克劳利此前发布的《2019中国MCN产业发展白皮书》，2017年国内MCN经历了爆炸式增长，人数从2015年的150人增加到2018年的5000多人，90%的红发人被MCN收入囊中。

对于MCN组织来说，多个投资伙伴可以抵御风险。而对于电商平台来说，批量孵化网络名人，在人口红利下降的情况下，实现电商流量是一种趋势。

以在美国成功上市的MCN机构如涵为例。据其2019财年业绩报告显示，截至2019年3月31日，如涵签约128位网络名人。其中，GMV每年超过1亿元的网络名人只有3位，GMV每年在3000万元至1亿元之间的网络名人有8位，GMV每年不到3000万元的新兴网络名人有117位。

电商平台希望通过孵化红人、批量带货来实现流量实现。对于短视频平台来说，在线名人是他们的本土成就，只需要在直播中充当电子商务。但是，带货给短视频平台和直播平台都带来了实实在在的现金流。

但问题是自从淘宝直播诞生以来，只有李佳琪和魏雅一个，第二个辛巴还没有产生。名气是天时地利人和的复杂状态，他们赶上了电商的直播。