睡眠经济 巨头和创业者入局 千亿睡眠经济美梦能成真吗

失眠有多痛苦？

“左脑像被压路机碾压，心脏狂跳不止。有个声音叫你去死……”

林曦最长的失眠持续了三天三夜。直到现在，她说习惯了，失眠成了老朋友。

为了远离这个“老朋友”，除了看病吃药，林曦说他“不惜一切代价”。她试过市面上各种助眠产品，除了担心失眠，还得担心失眠带来的危害。护肝片和护心片也是什么都要花钱，刚刚花了600块钱买了一个冥想App“顶空”。

“失眠的时候很容易花钱，只想摆脱……”

林曦不是唯一一个花钱的人，但许多失眠患者做出了贡献。

来自苏宁的数据显示，11月1日至11日，平台上的保健品销量同比增长218%，其中助眠药增长789.5%。褪黑素软糖，香薰精油，助眠乳胶枕，眼罩，助眠剂，都成了失眠症患者的心头之患。

娃哈哈“棉棉”品牌相关负责人近日公开表示，中国目前改善睡眠行业的市场超过3000亿元，其中身体睡眠辅助占90%。根据Boss Data 2018年底发布的相关报告，2017年中国改善睡眠行业的市场规模约为2797亿元，其中睡眠保健品为128亿元；安眠药134亿元；睡眠设备用品2500亿元；睡眠服务35亿。

如今，让世界没有不眠之夜，这已经成为巨头们争夺的大生意。

十个人想买睡眠用品，有八个年轻人

“全国38.2%的人有睡眠问题，近3亿中国人患有失眠症。”

中国睡眠研究会发布的《中国人睡眠质量与科普报告》中的这一数据让许多失眠者感到安慰，“似乎我并不孤单”，凯德告诉中国投资网。

失眠正影响着各个年龄段的人。丁香博士制作的《2019年国家健康白皮书》显示，96%的受访者存在健康问题，其中睡眠问题排在第三位。70后和80后中，睡眠障碍排第一，70前第二，90后第四。

年轻人倾向于用钱“解决”失眠。

根据曾经在阿里零售平台搜索“失眠”的用户年龄分布，18-25岁的90后比例接近40%，18-35岁的年轻用户比例接近80%。想买睡眠辅助器的10个人中，有8个是年轻人。

“每天睡前四个部分:吃褪黑素，拉上窗帘，戴耳机，戴眼罩，然后进入失眠期。”

大二学生凯德说，他睡觉的原因之一是“想太多”，躺在床上，后悔这个，后悔那个，心态崩溃，睡不着。他通过失眠朋友的推荐买了各种助眠产品，从内服到外敷，笑称自己“内外兼修”。

“报复性失眠”是很多年轻人失眠的源头。

“只有晚上的时间是我自己的，我舍不得睡，真的舍不得，明天还要面对一堆破事。”

凯德一开始不想睡觉，在颤音里刷掉小姐姐，玩游戏吃鸡成了忙碌一天后唯一的甜蜜。这种作息后来变得不眠不休。生物钟紊乱后，三点之前没有睡意。他想尝试改变，但在床上完全清醒:“各种姿势，各种方式，到后面，烦躁地失去了所有耐心。”

在“2018中国睡眠指数”中，根据对16个城市2550名90后的调查，90后晚睡是一种习惯，90后中有47.7%在晚上11点至12点之间睡觉，90后中有22.4%在凌晨1点后睡觉。睡前，36.8%的人睡前玩手机超过50分钟。

与凯德不同，孙辉是另一群人。

“看完《足球男孩》，我经常躺在床上幻想自己在踢足球。我家医院的合伙人是一个团队，班里的同学是一个团队。一局几回合，一失眠就是几个小时。”

孙辉说，她从小学开始失眠，直到现在，手机的爆点经常让她长时间躺在床上兴奋不已。她承认自己是个敏感群体，睡前需要平静，但手机里总有刺激的来源。

亚利桑那大学医学院的副教授迈克尔·格兰德纳说:“除非你真的很累，否则嗜睡不会克服大脑的快速运转。”他向人们建议:“如果你想在路上转弯，你必须先减速。晚上睡觉前，一定要让大脑缓冲一下，让它慢慢平静下来。”

焦虑不仅会导致失眠，还会使失眠更加严重。兰德尔说:“焦虑会导致心理焦虑，影响睡眠。不良的睡眠习惯和不能马上入睡的负面心理暗示，是导致睡眠时间延长或难以入睡的最常见原因。”

五岳是一家大型互联网公司的研发公司。北邮毕业，月薪三万，依然睡不着觉。如果他买不起房子，他就追不上他喜欢的女孩。他越来越老了，他说有时候觉得自己被整个世界抛弃了。

林曦说她曾经相信明天会更好，但现实是:我不知道明天会发生什么。她患有严重的失眠和双向情感障碍后辍学，如何在竞争激烈的环境中找到工作让她更加心慌。

心理服务平台“自知”的创始人钱庄说:“我认为当代年轻人的核心状态是，我的生活被‘调节’成某种状态，我必须有很强的经济能力和高于中产阶级的生活水平。为了过上体面的生活，却又担心达不到。这是大多数人的痛苦。”

在疼痛无法缓解的情况下，睡眠辅助的空市场有望扩大。

今年双11预售期间，购买进口助眠剂的人数同比增长174%，00后同比增长434%。

数据来自天猫国际

在天猫国际，退黑激素软糖和花王蒸汽眼罩是进口助眠剂销量第一，销量超过7.5万份，销售增长率分别为228%和125%。

香薰精油、助眠乳胶枕、眼罩、沐浴套装、睡眠仪、刮痧片等。正在兴起，其中睡眠辅助喷雾在进口睡眠辅助用品的销售增长中排名第一，购买增长率为603%。

黑科技能拯救你的睡眠吗？

娃哈哈也在盯着这个沉睡的市场。

11月29日，“娃哈哈苗面”推出新的产品战略内测，产品定位是“帮助10亿人睡个好觉”。会上宣传说，这是娃哈哈集团继娃哈哈AD钙乳、娃哈哈酷炫之后，给予100亿高销量的新产品。

在内部会议上，苗棉CEO张斌也展示了“加盟财富体系”，现场表演了“免费模式+团体模式”，声称这种“新社会零售模式”可以让“至少100万人搭上沉睡经济财富的列车”。

旺旺和蒙牛紧随其后。针对年轻人熬夜加班、失眠焦虑等问题，旺旺集团推出“萌萌水”，在JD.COM售价为每瓶13.5元。该产品声称添加了茶氨酸、德国春天黄菊花提取物、γ-氨基丁酸等成分，可以帮助睡眠。蒙牛今年推出了一款助眠奶制品“晚安”，其中也含有γ-氨基丁酸，侧重于药食同源的概念，号称有改善睡眠的功效。

近年来，各种“口服”助眠产品逐渐流行，保健设备也受到追捧。根据CBNData消费大数据，2017年7月至2018年6月，足浴剂和温灸配件增速最快，保健食品排名第三，褪黑素/松果、安神补脑保健品分别排名第六和第八。

看似热闹的睡眠保健品只是失眠经济中的一块小蛋糕，睡眠健康产业可以分为四大领域:睡眠保健品、睡眠药物、睡眠用品、睡眠服务。其中，2017年保健品市场规模只有5%左右，而以家纺、医疗器械、智能硬件为主的睡眠产品占据绝对主导地位，约占市场规模的89%。

助眠产业地图集，中国投资网地图，数据源蛋壳研究所

在睡眠产品中，近年来大量出现了各种标有“智能”的产品。目前大部分智能产品都是以监测睡眠数据为切入点，延伸相关健康服务。

这类产品主要分为两种，一种是基于APP服务，提供睡眠改善内容、音乐、冥想、睡眠数据分析，然后通过销售广告、产品、会员来实现。其数据源主要依靠手机传感器的监控，通常硬件投入较少。它的优势在于开发了用户的流量和粘性，比如小睡、蜗牛睡、萤火虫睡、考拉睡、睡帮等等。

另一种是以智能硬件为核心，辅助App，以销售产品和产业合作为盈利模式。这类产品技术含量比较高，部分企业存在专利壁垒。

“EarlySense”于2017年推出了第一款经临床验证的睡眠监测仪“LIVE”。通过手机app，用户可以接收每日的睡眠和健康报告，LIVE还会在紧急情况下向患者家属或监护人发送警报。“Sleepace”有多种产品，包括智能睡眠监视器、睡眠按钮、智能枕头和香薰灯。目前，该公司已完成四轮融资，雇主包括喜玛拉雅、罗莱家纺和JD.COM。

奇胜科技推出了一款可以监测睡眠的智能床垫，声称可以通过床垫优化睡眠质量。去年2月，该公司收到了许多机构的投资，包括红星美凯龙、欧派家居和皇家家居。今年10月29日，奇胜科技正式登陆a股市场。

但助眠智能产品并没有在大众面前迅速打开，各家销量持平。ToC的道路还不成熟，一些公司已经将业务重点转移到为上下游企业提供产品、解决方案和技术支持上。比如“EarlySense”就是一种B端为主，C端为辅的盈利模式。

资本也多采取观望模式。从中国投资网近几年的融资情况来看，2018-2019年国内融资案例不多，多集中在前期。

在智能产品拯救失眠患者之前，许多人仍然依赖药物和保健品。在亲自测试了各种睡眠辅助工具后，林曦说，“褪黑激素对我来说相对有用，很多产品实际上是安慰剂效应。”

首都医科大学宣武医院神经内科主任医师詹说，即使是褪黑素也不能乱吃:褪黑素分泌不足，补充一点也可以，但不是治疗失眠的长期药物，首先要纠正。

林曦将接受系统的常规治疗。对她来说，今天又是一个不眠之夜。好在失眠的不止她一个人，有3亿人陪伴。

科技公司仍在努力解决林曦人的问题。2019年11月19日，睡眠解决方案提供商Remrise完成了820万美元的种子轮融资，并承诺用东方医药的睡眠辅助设备取代传统的睡眠辅助设备。

巨人也加入了沉睡轨道。

三星于2015年投资了彩色睡眠监测厂商“Earlysense”，诺基亚于2016年收购了法国健康设备厂商“Withings”，苹果于2017年收购了芬兰睡眠监测厂商“Beddit”，LGU+于2018年宣布与“梦游高手”合作打造智能卧室场景。

“睡眠空间”的首席执行官黄金凤说，巨人的加入将有助于加快进程:“只有好的行业才会有巨人进入。一方面，它加剧了市场的竞争局面，但另一方面，它加速了睡眠健康市场的教育。苹果、三星、LG等巨头的进入，具有很大的市场风向标意义。说明卧室行为和睡眠生理数据作为重要入口，在未来智能家居、AI应用、移动健康等行业的发展中将发挥举足轻重的作用。”

“静态和动态技术”的创始人王中认为，睡眠受科技发展的影响很大。他在之前的一次沙龙中说:“比如爱迪生发明了灯泡，把人类日出的状态变成了日落；移动互联网的发展把各种社交平台带到了人们的床边，睡前环境变得越来越不利于睡眠。”

“如果失眠是从技术开始的，那就用技术来结束。”他补充说，无论技术趋势如何变化，人们对睡眠舒适度的追求都不会改变。