来源|商业地产云智库(ID: sydcxy 2014)
//
年度购物中心关注家居/生活服务品牌排行榜前50名
//
数据收集时间:2018年1-12月
在50强中，一年一度的购物中心专注于家居/生活服务品牌，
家居类品牌上榜35家，其中家居用品集合店上榜14家，家居专卖店上榜10家，家居卖场、创意杂货店、生活方式体验馆上榜数量为3-5家；生活服务类品牌上榜15家，美容护理、生活配套分别为8家、7家。榜单上有20个新兴品牌，占40%。其中，13个是2017-2018年在mainland China成立或进入购物中心的品牌。(新兴品牌定义:近三年进入mainland China购物中心的品牌)
//
50强年度家居/生活服务品牌榜单总体特征
//
在“美好生活”的浪潮中，家居/生活服务的消费群体结构正在发生深刻变化。新中产阶级和85/90/95后的崛起，掀起了新的消费潮流，迫使行业开始新一轮转型升级。平衡的价格和质量、技术授权和多格式链接已经成为新兴家居/生活服务品牌的典型特征。
在理性消费时代，高质量和高价格比品牌发展更快地进入“快车道”
研究表明，中国城镇居民消费已逐步进入“趋于理性，兼顾价格和质量”的新消费时代。【NME】、【ONEZONE】、【NITORI】、【DC AMP】等品牌以优质的产品和大众化的价格定位实现了突破。
原创设计能力和“黑科技”普及率成为关注的焦点
为了抓住追求时尚、崇尚新潮、看重“颜值”的年轻消费者，越来越多的原创设计家居品牌成为购物中心的“新宠”，如【drmgalaxy梦幻美学】【Creation】【HAY】等品牌；JD.COM、网易、阿里等互联网巨头以“黑科技”入侵家居领域，智能投影仪、智能穿戴等“新物种”成为消费热点，美容护理正向智能科技高端方向发展。
主题店，跨界多元化业态打造差异化
【编辑】以“一店一主题”建立差异化认知，为不同人群提供不同解决方案；【尚品送货上门】【顺电】【尹稚】咖啡、花艺、书吧等。融入商店，成为一个生活方式体验中心，增强消费者粘性。
通过体验+零售，正好需要+特殊需要，低频转高频
【XURFAC超级体面】消费者完成美容护理后，可以直接在网上购买相应的产品；【星河医美】形成医美诊所与美容护肤零售相结合的闭环体系；【海马影楼】除了ID照片，圣诞节照片、新年照片等“有限时间记忆”系列被延伸，挖掘新的消费需求。
添加“在线名人营销”以快速提高知名度和美誉度
基于消费者拍照打卡的敏锐心态，家居/生活服务品牌通过高值店、探索流量话题、与线上社交平台合作等方式，努力打造自己的“线上名人”，以提升购买转化率、关联消费、回购。比如，【LILY钉钉】通过与明星、KOL、网络名人的合作，短短半个月就能获得数千万的网络曝光，年营收增长率达19%。
01
家居用品收集店互联网巨头“聚在一起”布局高品质和价格比/原创设计受到青睐
在前50名中，有14个品牌的家居用品收集店上榜，其中10个是新兴品牌。
互联网巨头“扎堆”布局家居零售，通过大数据技术升级家居商业模式【JD.COM·麝月】是JD.COM和康利家居麝月创立的“无界+家居”生活收集店，引入Wi-Fi探头和“take”等智能设备，优化产品结构；
【网易YEATION】第一家线下门店搭建综合零售系统，实现线上线下数据、价格、服务全面互通；
【淘宝新轩】深入产业链，打造数据驱动的全链接“工业路由器”，精准开发产品。
消费分级、理性消费时代到来，兼具高性价比与高品质的品牌备受市场青睐成立于2017年的【NME】产品丰富，设计强势，亲民。目前已开300多家店，成为商场新宠，2018年上半年完成1.8亿元A+轮融资；
【淘宝新轩】以“实际需要”为产品首要标准。
“感性购买”成年轻群体家居消费重要特征，原创设计家居零售晋身热门“赛道”【drmgalaxy梦幻美学】定位时尚美学家居，色彩斑斓、线条极简、组合灵活等特点使其迅速流行；
【InYard适氧】专注于生活设计的探索，产品来自全球各地的原创设计团队，2018年7月，1000万人民币预A轮融资完成。
成熟品牌积极寻找新增长点，业务从家居延伸至生活方式【MUJI】全球首家三合一酒店+餐厅+旗舰店在深圳深业商城开业，承包消费者的衣食住行。
注:此表中带*的年份是该品牌进入mainland China的时间，“新”表示该品牌是近三年进入mainland China购物中心的新兴品牌(下同)
NǑME北欧风格家居品牌成立于2017年，短短一年时间在中国开设了300多家店铺，两次获得1亿元融资，被视为新零售行业的“黑马”。数据显示，部分NME门店月效率在6000-8000元。2019年，计划在mainland China开设500家新店，未来将扩展至港澳台、伦敦等全球20多个国家和地区。
n4me强调北欧设计，其产品由150多位瑞典独立设计师制作，其中不乏获得国际大奖的设计大师。以“高频+按需+大众”打开丰富的消费场景，提供家居、儿童、数码、鞋、美容、食品等10大类3000多种SKU产品。比如马克杯的价格大多在15元以内，服装从100元到300元不等，厨房用品的主流价格在10元到50元之间。
倡导“以用户为中心”，品牌有“决策委员会”，邀请用户试用新产品，最后决定是否上线。线上，店铺强调规范化管理，展示、灯光、音乐都经过反复测试，为消费者提供更好的购物体验；店员及时推荐消费者扫码了解产品信息，成为会员，从而在线引流用户，有助于打通所有渠道，开辟新的利润增长点。
图片来源:品牌官网
drömGalaxy筑梦美学La Chapelle投资的时尚、审美生活方式品牌已布局10余家店铺，分别进驻上海七宝万科广场、杭州欢乐城等高端购物中心。核心客户是新一代年轻人，70%以上的产品是自主设计开发的，涵盖纸制品、收纳用品、餐具、纺织品、小件家具、家居服等。
这家商店的设计很有个性。门的颜色是鲜薄荷绿。店铺以高级黑、星空蓝、糖果色分为有氧系列、设计系列、可爱系列等家居生活场景。有氧系列产品具有天然文艺的共性；设计系列搭配明亮的色彩，简约现代的北欧设计；可爱系列搭配宜人的色彩和有趣的图形。高价值的设计顺应了年轻消费者追求时尚潮流的趋势，在商场中脱颖而出，吸引了消费者有限的注意力，最高的平均每天进店人数达到近4000人。
造梦美学自成立以来积极开展跨境合作，如与小红书的战略合作，通过设立线上商城、鼓励KOL发送UGC内容、打造“业余线上名人”计划等方式，促进线上和线下内容的互动和转化。
