代理上网 互联网时代下，代理商的路在何方？

目前传统生意难做，包括零售店。代理商面临着市场份额萎缩、销售业绩下滑、费用上涨的压力。零售店面临的问题是客户截止，因为90后00后不进零售店。

零售店生意惨淡导致品牌业绩下滑，上下连锁反应，夹在中间的代理商生意特别难做。笔者根据市场的实际情况，亲临现场验证，探索新代理商的出路和未来。

老板层面应该怎么做？

老板设立了一个局，设立了一个平台，因此，用上进，奖励勇敢的人，用正确的态度培养人。老板有能力用人，经理有能力，员工有能力尽力而为，团队有能力创造业绩，老板有能力做好物流服务，老板有能力听可辅导的话。如果一个老板天天想着怎么管理员工，公司就做不好。

优秀的商人和睿智的老板让员工在没有老板监督的情况下主动工作。老板可以把握方向，用制度和制度约束人，用利益和发展成果带动机制。当员工得到真正的福利时，他们会努力工作，而不会催促自己。

共同经营世界是一种新思维。品牌经理把自己定位为老板，员工定位为股东，共同享受发展成果，共同努力，共同致富。每个项目经理都是老板，完全掌握品牌折扣和底价以及厂商的支持，包括对公司财务数据和成本的充分了解。项目经理赚大钱，员工团队分钱。经理和团队拿走这个品牌产生的大部分利润，老板只拿一小部分，不需要监督。不用盯着看，不用发固定工资，大家都知道怎么做，怎么赚更多的收入，员工主动上班效率很高。

传统的思维是员工按照自己的工作去做，需要事事带头。他们每天带领大家做事，每天督促经理盯着团队。但是生意还是在下滑，老板生气给员工面子也没用，因为只有老板才能享受到发展成果，经理和员工只是过客。

员工优先留住员工的“第一次”

在很多传统的代理公司，好的东西都是至交、至亲、知己。新代理对员工一视同仁，不分远近。出国的第一次机会，坐飞机的第一次机会，买房的第一次机会，买车的第一次机会，旅游的第一次机会，学习的第一次机会，都是为了员工参与。管理者可以不参与老板，也可以让员工有机会去。当然，员工是感谢公司的。

孟子说，人是感恩善良的。老板用真心对待员工，员工也会用真心回报老板。只有努力工作，做出成绩来感谢老板，公司的石头才会变成金子，公司的经营状况当然好。《孙子兵法》说:同一个心胜，充分说明全身的力量是有限的，团队的力量是无限的。

迂回战术是有远见的

公司刚成立的时候，又穷又弱，大商店都看不起。老板下定决心要做好工作，然后找机会和大商店合作。他开始从小店做起，帮助小店做活动，做推广。过了几年，合作的小店一家一家红火起来，大店开始接触合作，成为当地一流的代理商。

做一家时尚公司，做一家与众不同的代理公司，做一家零售店的问题解决公司，会让你的生意更好，就像让员工更好一样，你自己的生意也会更好。基于“不要忘记你的首创精神”的理念，公司将一路发展壮大。

加强企业管理，完善专用工具

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