不知道你有没有好奇过某个时刻——每天路过的广告牌,电商铅笔画广告是谁;玩了一路卡牌游戏,谁刚抽了五星软妹牌;竞争对手的网带看起来超级有趣。他们找谁了?
一般答案大家都知道,找画师要个稿就行了。但如何找到他们,如何与他们沟通,可能才是真正的问题。大多数人只看到结果,创作过程似乎永远是秘密。久而久之,每当提到“艺术手稿市场”的时候,总会有人怀疑“市场”在这个领域的存在吗?米画家认为——存在!对艺术的需求广泛存在于各行各业,但被低估了。
画家的幸存者偏见
跑得最快的人只记得博尔特,登月的人只知道阿姆斯特朗。第二第三名呢?没人在乎。这叫幸存者偏差。说到画师,除了大师的名字,还有谁在乎这个群体的生存状态?
学美术的时候有多少人被问到“你成绩不好才学会画画?”。
如果以此为生,知道自己的职业,必然会有人吐槽一句“可怜的画家”。
我们可以看到,无论是在行业内,还是在整个国内的社会环境中,都或多或少的存在着对“画家”的误解。但你可能不知道,动画大国日本的很多画都是中国人外包的,甚至圈内知名画家的报酬都比日本画家高;随着近两年国内游戏行业的火爆,大量的画师找到了自己的生存空。但这些耀眼的价值观也是“隐藏”的,因为他们都是“幸存者”。所以,如果你在微博上搜索“选秀方案”,你看到的大部分信息并不是甲方的选秀需求,而是艺人标注的#选秀方案请求#。
巨大的市场和无限的可能性
互联网一直在改变我们的生活方式,从“浅阅读”到“微阅读”,现在已经进入读图时代;从写信发邮件到即时通讯,现在年轻人很喜欢表情符号。图片就像是我们理解和交流的润滑剂,帮助互联网时代的现代人了解世界,但是你明白图片的价值吗?
近两年来,“二级项目”越来越受到资本市场的青睐。投资人说关注二级项目就是关注未来,但“二级项目”的核心是什么,可以用一个字概括——画。没错,二级市场的确是“画”最集中的领域。即使只考虑动画和游戏市场,2015年二级艺术市场总价值将达到333亿元,比上年增长54%。90后和90后的所谓“二次受众”,会继续用他们的白银表明态度。在巨大的市场规模下,追根溯源,看画的需求和制作,也可能是一种全新的聚焦未来的方式。
当然,如果我们把目光伸向更广阔的市场,就会看到文章开头的问题得到了解答,无论是广告、游戏、媒体、影视、时尚、教育……每一个领域都将是一片无限的蓝海,画面的意义就在于这样无限的可能性。
不完善的市场环境既是威胁,也是机遇
说了这么多,你可能会问“既然市场充满了机会,为什么画家们还是会遇到不断要稿的尴尬?”这要从国内招稿环境入手。根据米画师对上千名画师的抽样调查,绝大多数画师都是通过“熟人介绍”收到稿件的,占近80%。考虑到人在什么情况下会优先考虑“走关系”,往往是没有规则可以说得通的时候。但在自律的人力市场上,圈内各种违规、侵权事件层出不穷,不仅体现在画师的抱怨上,更体现在米画师调查的需求者中,有六成以上会遭受这样的环境。面对这样的困境,画师往往以自我保护为第一要务,而需求方会选择高价外包,造成睁一只眼闭一只眼。
米画师需要做的不仅仅是响应市场的广泛需求,还要为业内人士提供几个甚至是唯一有用的工具:在统一的平台上汇集稿件和画师的信息,重塑稿件的流程,提供规范透明的交易渠道,既允许需求快速对接,又保证交易的安全性。同时,零代理费的模式节约了需求方的成本,从而使双方的利益最大化。
世界上唯一不变的就是变化本身。满足双方利益从来不是一句话空。米画师上线半年,挑动书稿市场规则后,站内收获了2500多名常驻画师,解决了涵盖游戏、动画、小说等领域的上千艺术需求。但现在,变化还一直在发生,被低估的艺术手稿市场正在显现,普通人看不透。
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