多商网丨淘宝这么难做，你们的C店怎么办？

文/辣鱼酱

“淘宝真的是一年比一年难做了，尤其是我们这样的C店！”

说起开淘宝店，28岁的李美已经是一个入坑十年的创业妈妈了。十年沉浮，经历过淘宝打假、被供货商欺骗、店铺永久查封……刚生完二胎不过三个多月的她，又开始打理自己歇业了3个月的淘宝店。

一、年轻宝妈，创业不易

跟其他淘宝店主不太一样，李美每天早上起床的第一件事，是叫正在上小学一年级的女儿起床，吃完早餐后，再由孩子奶奶帮忙把孩子送到学校。如果这时候小宝还没醒，她才有空去看看店铺的情况。

李美慢慢开始习惯现在的生活节奏，“现在小宝才四个月，还好平常家里有老人能帮忙带着，前两个月实在顾不过来，结果店里流量就没了。”李美经营着一个两皇冠的美妆洗护类店铺，生二胎前店铺日均流量大概在三百左右，而经过春节、生产期后，现在日常流量基本为零。说到这个，她居然哈哈笑了起来，让你没有感觉到她有一丝低落或丧气。

这几天，她一直在紧锣密鼓地报名活动，天天特价和淘金币是她的首选，也是以往做过最多的类型。聚划算和淘抢购对商家的要求太高，大部分C店基本没办法审核通过。让人发愁的是，天天特价这两年的活动效果也越来越差了。

“2016年那会儿，基本每场天天特价都能出个几百单，现在好一点的话能有个200单，差的时候只有几十单。”不过对现在的李美来说，做活动的目的是为了提高店铺日常流量，为后续经营打好基础。

二、平台严打，店铺被封

算起来，李美现在的店铺开起来只有不到三年光景，在这之前，她被查封过一个皇冠店。

十年前，18岁的李美在朋友的介绍下知道了淘宝这个平台，当时还是一名摄影美工的她，兼职开起了淘宝店。开始什么都不懂，上了产品也不会做优化。“那时候做淘宝不像现在竞争激烈，虽然是兼职做，店里还是有一些日常流量，偶尔出几单都得开心一整天。”

而正是因为不懂，也让李美吃了个大亏。

对所有淘宝店主来说，除了店铺的日常打理之外，对货源供应端的把控尤为关键。货源选好了，不管在销量或售后方面都能省去很多麻烦。李美的这次麻烦也是出在货源上。

经营一段时间后，她的店铺开始每天有了稳定订单量。这时候，一家供应商主动找上门，表示自己可以免费提供货源，没什么防备的李美没多想，本着试试的心态就上架了，之后的产品销售也确实不错。慢慢地，她把之前销售的产品下架，全部换成了这家供货商的产品。

这时候，淘宝平台迎来了假货严打阶段。她没想到的是，自己的店铺会成为第一批倒下的目标。店里商品一天之内全部下架，店铺直接被永久查封，这一切发生得让她有些措手不及。值得庆幸的是，她还做着稳定的本职工作。

三、吸取教训，重新出发

店铺刚被封的那两个月，纵使天性乐观的她，也消沉了一段时间，但这并没有浇灭她从头再来的勇气。

修生养息几个月后，2015年，李美又把店开了起来。不同的是，这次她索性辞了工作，准备全身心投入到自己的创业中去。“一是对之前店铺被查封的不甘心吧，还有就是有孩子了，开店的话可以在家工作，更方便一点。”

李美的新店已经两皇冠了，也有了固定合作的供应商，重新起步的她，这次格外谨慎。“现在也经常有平台找上门来说可以供货啊合作什么的，但都会认真了解下各方面再看了，这两年基本都是固定在多商网拿货，这边有一直合作的品牌商，大家也都做熟了。”她说的是奴曼伦，一家跟多商网平台合作三年多的洗护类供应商，他们走爆品策略，主打高性价比产品，在常做天天特价或淘金币活动的C店群体中非常受欢迎。

对于选择货源，李美也有自己的标准。“首先要确保的一定是厂家正品，然后要考虑供应商那边是不是库存充足，能够稳定发货，在上架之前去同类店铺看产品评价，负面很多的肯定不考虑，多方面考量觉得有潜力的话才开始少量试卖。”看得出来，她对上次的深刻教训还有些懊悔。

李美这样的C店店主，在我们身边有很多。

在电商行业竞争日趋激烈的今天，他（她）们也不断提升自己，拼了命地努力，力求在这个市场中找到自己的一席之地，为自己也为他人提高着生活质量。

李美做到了，你呢？