天猫女装 10月天猫女装销售达47.79亿元 基本款最受青睐

随着居民收入水平的提高和消费观念的升级，人们对服装产品质量的追求越来越迫切，对更高层次消费的需求不断提高。

根据第三方电商数据平台的在线监测数据，2016年10月，天猫女装总销量达到8532.69万件，总销量约为47.79亿元。

《中国服装》微信官方账号记者注意到，10月份天猫女装31大类中，打底裤、针织衫、牛仔裤最受女性消费者青睐。排名第一的打底裤销量1399.37万条，销量3.96亿元，其次是针织衫销量813.53万条，销量4.66亿元，牛仔裤销量777.79万条，销量4.25亿元。

就销售而言，打底裤是女装类网上购物者中最受欢迎的。

在接受中国服装微信官方账号记者采访时了解到，随着居民收入水平的提高和消费观念的升级，人们对服装产品质量的追求越来越迫切，对更高层次消费的需求持续上升。财新智库莫尼塔(Monita)董事长沈也表示，在线消费的快速增长主要来自两个方面:从线下到线上的消费转移，以及新的消费，即存量和增量消费。前者不增加总消费，是传统消费渠道的替代；后者创造新的消费，得益于网上消费的销售成本低、消费渠道便捷、信息传播优势。

在沈看来，网络消费能够深刻地刻画出细分行业的消费动态和趋势。网上消费一般在6月、11月、春节有消费高峰，是近年来各大电商人为制造的消费周期。也体现了网络消费者更大的价格弹性，即降价促销可以刺激消费，相关分析体现了网络消费数据的优势。从广义上看，服装、鞋、包等传统消费品的价格弹性更大，降价促销的效果更好。

但天猫商家需要支付交易佣金、广告费、竞价排名等费用，费用高昂，整体盈利能力不好。据相关新闻报道，只有20%左右的商家能够盈利，这使得质量较好、利基较好的长尾品牌无法依附于自己。品牌所有者和零售商也在寻找低成本的流量。随着微博、微信等社交工具的兴起，他们的社交数据开始迅速积累，移动社交电商打开了新的销售空房间。另外，由于各大移动社交电商平台处于新兴成长阶段，目前不收取交易佣金，商家愿意入驻。

中国服装微信官方账号记者在这里接受采访时也了解到，天猫平台长期垄断C端流量，长尾卖家要付出高额费用才能获得优势卡位，极大影响了利润率。移动社交场景用户的大规模和增加的粘性为意见领袖和其他大电视提供了潜在的C端流量。网络名人作为一种传播节点，迎合消费者日益突出的个性化需求，利用其对粉丝的强大影响力，可以实现电子商务的高效分流。分散的社会生态为用户创造了一个相对封闭的兴趣圈，用户的个性化需求可以在重垂直、长尾等方面得到满足。共享驱动的社交模式会带来新的C端机会。

中泰证券分析师彭懿表示，他对垂直领域有着深刻的理解，洞察需求，引领潮流。在线名人在垂直领域有着独到的见解和丰富的经验，对时尚、游戏、动画等长尾领域的发展趋势有着深刻的了解。比如在时尚领域，网络名人自然有选择金钱的优势，服装领域的款式选择需要紧跟潮流。服装秀和大牌店的长期熏陶，让他们能够更准确地捕捉服装未来的发展趋势。网络名人本身的价值和专业的后期处理使得最终的照片具有更强的视觉冲击力。严重的垂直和长尾领域尤其需要了解相关领域，深入的了解让网络名人敏锐地感知消费者需求，甚至创造趋势。

在彭懿看来，网络名人中的销售人群是相对明确的，他们大多集中在粉丝圈或者与粉丝有相同的偏好。新衣前与粉丝充分的沟通和互动，可以为设计修改和产品备货提供有益的参考。粉丝的反馈可以提供各种信息:粉丝回复的程度可以反映该产品的关注度，回复的内容可以总结粉丝的意见。由于粉丝是他们最大的潜在客户，因此这些信息对产品决策具有重要意义。线上名人模式给产品细节和备货决策带来信息增值，细节的改善有利于提升客户体验。库存数量的预测可以最大限度地降低库存风险。

彭懿说，目前，网上名人涉足的纺织、服装等主流行业有很多机会，实现这些机会的成就非常突出。另外，网络名人带动的个性化快速时尚消费可以带动有效需求，网络名人在各种垂直长尾领域有一定影响力，实现领域广阔，对各类多元化扩张有合理预期。在未来供应链整合发展的大趋势下，相关企业与在线名人的合作将获得一定的收益。