摩品罗森与7-11进驻南京三胞集团却秘密部署了“摩品”

来自联商的消息。com:随着罗森和7-11落户南京，日本零售品牌给六朝古都带来了一场飓风。事实上，南京已经悄然出现了一个涉及日本的特殊品牌。之所以特别，是因为这家以家居用品为主的莫平生活博物馆是三宝集团投资的，但产品是日本研发生产的。

事实上，早在9月15日，徐州三宝广场开业时，莫平生活博物馆就出现了。这个家居生活博物馆，是和日本老杂货店的强力联盟，面积不到200平米，每天都有顾客围着。

莫平生命博物馆创始人赵磊是一位在日本学习工作多年的80后学生，对日本零售建筑有着大量的研究。回国后，赵雷加入三宝集团，并于2016年12月成立了磨盘人生博物馆。关于平安夜，赵雷接受了联商的专访。

家居生活方式品牌还有机会吗？

近年来，随着欧美日韩等家居生活方式品牌大规模进入中国，本土品牌也在迅速崛起，家居生活方式零售细分市场的竞争日益激烈。

激烈的竞争并没有被夸大。MUJI、现代家居、日韩3家店和大创生命博物馆、宜家、Zara Home和欧洲H&MHome、Hi百货、特鲁斯家居、网易精选和中国名品等。都在大举开店，CanDo和飞虎也明确了在中国开店的路线图。

这些家居生活品牌无论是定位还是客户效应，都形成了自己的优势。在业内，似乎这个领域实际上已经被扎了针，溅了水。

如何在这个细分市场获得份额，做好市场定位就显得尤为关键。在赵雷看来，中国的家庭必需品已经进入第四阶段:

第一阶段以街上常见的2元店为代表。商品很便宜，店铺陈列随意混乱，但满足了消费者对便宜价格的追求；

第二阶段以大创和名优产品为代表。商品便宜，店铺干净整洁，极大地满足了消费者对实用性的追求；

第三阶段以MUJI为代表。店铺展示生活场景，设计感强，满足消费者对生活理念的需求；

以FrancFranc为代表的家居用品进入第四阶段，使产品和场景具有艺术感，既满足了消费者对商品和生活观念的认同，又满足了高端消费群体对艺术审美的需求。与发达国家相比，第四阶段在中国市场尚不成熟，第二、三阶段是主要市场。

赵磊告诉联商网:“家居生活零售品牌的不断升级，正是因为中国消费者需求的新变化，年轻的中产阶级成为了消费的主力军。”

他们的视野更国际化，对进口商品更感兴趣；

但同时，他们拥抱网络化、数字化，网购让他们对价格更加理性；

在他们的消费中，各种名牌的“面子工程”开始弱化，影响生活质量的“里子工程”越来越重要；

他们崇尚快速时尚，追求新事物的刺激和快感；

在赵磊看来，目前的消费者需求主要集中在购物环境、服务质量、健康、体验、互动、娱乐、产品设计、产品材质、产地、性价比、品牌形象、丰富多彩的促销活动等诸多方面。

通过优质的商品和服务成为消费者生活的一部分。赵磊表示，虽然家居用品市场有很多进入者，但对竞争品牌进行多维度分析后，你会发现这个市场仍然存在空白点。

摩托车产品的市场定位:进口杂货的快速时尚

赵磊认为，在看似饱和的市场中，这个空白点不仅是摩托车产品的机会点，也是摩托车产品的动力点，这样才能通过这个更细分的领域来杀出一条血路。

莫平生命博物馆诞生

根据工商登记资料，南京莫诺百货贸易有限公司于2016年12月15日成立。注册资本1000万元，由三宝集团投资。

中国的消费阶层按年龄是截然不同的:“70后”是社会的中坚力量，有资产有存款。成长在计划经济时代，对金钱敏感；“80后”是伴随着经济高速增长而成长起来的独生子。很多都有资产和积蓄，重视商品的实用性和设计性；而“90后”得益于丰富的社会环境和互联网的普及。即使出生在农村，也有一定的国际价值观，重视传播，追求娱乐，品牌意识强。

因此，针对新时代的消费主力，赵磊针对摩托车产品推出了以下产品划分规则:

通过《美好的拥有》，给年轻的中产阶级消费者带来新的乐趣和惊喜；

通过《需要拥有》引导中国消费者追求精致的生活方式；

通过必有，满足消费者最实用、最高频的日用品需求。

据联商说。Mopin live Museum有七个类别:文具、办公和数码产品、个人护理、厨房用品、旅行用品、配件、浴室用品和食品。

从莫平生命博物馆徐州店SKU的分布来看，文具和办公数码产品占20%，个人护理占27%，厨房用品占7%，旅行用品占18%，配饰占13%，卫浴用品占11%，食品占4%。显然，这种品类分布符合家居生活的需求趋势。

产品价格方面。用赵雷通俗的话说就是“一毛爷爷搞定”。整个磨盘生活博物馆以10元到50元的商品为主力销售，其中10元到30元的价格区间超过65%，超过50元的商品只占15%。

赵雷告诉联商。com:“虽然磨盘已经开了网店，但磨盘实施的价格策略必须维护品牌形象，保证线下店铺为核心的主导地位，并根据市场反馈和渠道策略变化做出相应调整。”

事实上，从摩托车产品开业后的火爆场面中，我们在一个细分领域找到了自己的精准定位，通过精准定位打造出自己的产品，满足了不同消费者的痛点，迎合了国内最当下的消费群体。

优化供应链成为核心竞争力

一个产品的核心竞争力一定来自产品本身，而不是故事。

Mopin Life Museum建立了日本产品池，在日本设立代购处，通过三次元在日本挖掘产品，再通过外贸公司进入中国，形成自己独特的产品池，然后门店根据需要挑选商品入库上架。

“在实际操作中，根据趋势选择商品，然后去日本生产加工，通过海关贸易进入中国，在中国市场迅速消化。日本采购办公室的买家应该了解市场趋势，发现爆炸，丰富产品池。并制定产品选择规则，控制定位、质量、款式等。产品。这个过程相当复杂。”赵雷告诉lianshang.com。

在整个供应链建设中，每一个环节都采用阿米巴商业模式，从产品供应、产品选择和质量控制到贸易、物流、仓储管理，每一个环节都受到严格控制。

“我们将根据消费者对产品的认可程度和销售数据形成产品信息库，让一线买家更好地选择产品，更好地掌握产品设计和质量。”赵雷接着说道。

摩托车产品建立的商品供应链不仅质量可靠，而且供应稳定、可持续、可追溯。这种稳定的后方为前线赢得战斗提供了保障。

关于摩托车产品的商业模式

赵磊认为，未来主要有两种商业模式:

2C端:为消费者提供无边界的新零售杂货店

品牌合作和产品销售是在直销、合作、加盟、flash模式下进行的；通过微信官方账号、电商平台、众筹网站、跨境电商、新媒体资源，在线拓展和深化品牌与消费者的接触点。Mopin的会员系统和第三方的服务平台，成了线上线下连接的粘合剂。

结束2B:“X+杂货”赋予零售业以杂货的力量

赵雷告诉联商。com:“杂货的SKU很多，对单品管理要求很高。他们需要丰富的SKU资源和创新能力来支撑，需要专业的贸易、仓储和物流服务提供商来支撑。所以，杂货不是一个单一的商品概念，而是一个综合的资源整合服务包。策划、产品选择、贸易、仓储、配送、场景展示、单品管理等。，所有这些都可以作为一种包装模式来增强零售业的实力。收入目标可以涵盖传统零售行业、新的独特行业，甚至新的零售行业和商场。”

为什么现在的零售业需要杂货赋权？从一个业内人士的角度，赵磊对联商网做了如下总结:

1.为什么传统零售业需要杂货店授权？

市场趋势:

◇单一目的购物被电子商务侵蚀

◇线下店的优势是更有体验，购物随意，漫无目的

◇所以零售店需要多个品类和场景，杂货的丰富性和灵活性可以足够

市场案例:

◇服装+杂货:蓝海生命博物馆，维罗莫达，奥西

◇书店+杂货店:G.Takaya，便便书店，诚品书店

◇文具+杂货:九木杂货社

◇餐饮+杂货:星巴克