渠道为王 叶国富：零售变革从渠道为王到产品为王

来自联商的消息。com:10月20-21日，由吴晓波频道和中华全国房地产商会商业地产研究会联合主办的“新零售”千人大会在杭召开。吴晓波与吴升、乔伟曼、王永平等十多位大咖联手，现场思想碰撞。

某知名产品的创始人叶国富在会上表示，过去零售主要是渠道，现在零售主要是通过产品带动销售，产品是未来新零售的核心。如何做好产品，我们回归到什么是智谋，没有智谋就做不好产品。

以下是叶国富现场讲话的摘要:

新零售是马云提出的概念。新零售和老零售有什么区别？我今天分享的是从渠道到产品。过去，零售主要是渠道，但今天的零售主要通过产品推动销售。马云的新零售题材很不错。我觉得他的逻辑关系有问题。他还在说线差，线上+线下。线上线下都是我眼中的渠道。电商和线下店都是渠道。看看是渠道为王，还是产品为王。

我觉得零售下半年，产品才是王道。如何让产品称王？今天什么时代来了？小而美的选择时代不是大而全的时代。小而美，小而美选择时代以产品为中心。今天我们看到的很多产品都是小而美的，都是精选出来的，而不是大而全的。

产品是未来新零售的核心。如何把产品做好，还是回到所谓的匠心，没有匠心是做不好产品的。什么是别出心裁？最高领导人必须全心全意地投入到产品中，这就是所谓的独创性。

产品是企业的第一战略，其他都不重要。一旦产品准备好，客户和价格就有了很好的定位。只要产品做好了，方向就定了。产品做不好，什么都做不好。产品是企业的第一战略。

什么是以产品为中心？如何做出好的产品？这是今天演讲的核心。什么是以产品为中心？我觉得今天，无论是消费品行业、零售业还是很多行业，我觉得中国消费者今天需要的，更不用说中国了，全球消费者需要的，性价比极高。

如何打造高性价比？现在大家都在谈论中产阶级的崛起。中产阶级为什么崛起？中产阶级崛起的最大特点之一就是追求性价比。第一，追求品质；第二，追求设计；第三，对价格的追求，三者都有。只要质量和价格，只要质量和设计不需要价格，都没用，肯定是三维的。如何打造一个性价比非常高的是最终的结果，一个指标，大家都感受到了。如何达到极高的性价比被称为“三高三低”，很好记。

哪个“三高”，第一，价值高；第二，质量高；第三，高效三高。

“三低”，成本低；毛利低；价格低。

成本低，采购成本低，企业运营成本低，高效率和低成本相互作用，没有高效率就没有低成本；毛利低，毛利低就是企业的价值，你的定位是毛利高还是毛利低。低毛利表面上是企业价值，背后是企业的运营效率和基础。毛利率低能生存下去，走向全球吗？只有低成本、低毛利才能带来低价。

价值有多高来自于设计，所以大家都要关注设计，未来设计师会越来越贵。名牌产品每年都要花很多钱在设计上。为了做好设计，想找一个设计师在日本做合伙人。

高质量，如何达到高质量，你不要以为名牌靠低价成功，名牌靠设计成功。

如何达到高质量，找到合适的供应商，才能开发出好的产品。只有找到一流的供应商，才能开发出可靠、优质、稳定的产品。找不到好的供应商，就无法让产品稳定。好的供应商和差的供应商有不同的生产习惯和管理习惯。一个好的工厂，如果你把它做成一个差的产品，是做不到的，它的习惯性动作和基因也做不到。如果你找了一个很差的供应商，让他做好产品，他做不出来。

找什么供应商，行业一流的供应商，知名的优秀的供应商，都是这个行业的一流供应商。一流供应商牛逼。他们想找那些不理你的人。每个消费品厂商都想直接去找一流的供应商，他们很忙，从来不缺订单。怎么做？今天，许多人可能会说名牌产品非常成功。你想说什么就说什么，找什么供应商都可以。

今天，品牌和供应商的关系密不可分，相互猜疑，相互干扰。你担心供应商不努力，你担心销售不努力。如果有一天你把我赶出去了呢？当你和这个政治婚姻连接起来，就会很牢固，你的素质会更稳定，你的管理也会更简单。这些生态供应商和这些工厂的老板都在和我直接对话。他不敢对下面的采购商、产品开发人员、产品选型人员有任何小动作。我在商品中心，每个生态供应厂必须派两个人和我坐在一起工作，负责开发产品。因为你比我专业，产品用什么材料。喜欢袜子，你比我专业。在水杯行业，工厂永远比我专业。

我做设计，把握设计和消费者需求。工厂做什么，学习你的专业知识，做好一个行业。他在这个行业6-8年都不存在，根本不可能。我在找一家有6-8年经验的工厂。生态供应链是一种超越买卖关系的新型生产关系。生态供应链，我觉得未来是很高级的生产关系。

高效、低成本、高效率应该是爆款策略。名品卖水，就这一个，不像其他五颜六色的六七个品种，就这一个，爆品。只有爆炸式的产品策略才能让工厂成本更低。

缩短渠道，怎么缩短渠道，过去的代理，省代理到市代理到区代理，这个时代已经结束了。如何缩短渠道，需要在全国各地建设物流仓库。名品在国内有7个物流仓库，门店每天发货一次。产品更新快捷高效，直接去门店，缩短了总部的渠道。

选择SKU，表现最好的商店每年销售5000万，这在零售业是一个机会。还有门店的分享渠道，每年可以在全球开1000家店，这么快。现在网上开店速度还是最快的，海外每月50家，国内每月50家左右。现在全世界每个月都有100家店铺开张，每天能收到300封来自世界各地的邮件，要求开店。

我们最近制定了一个三年计划，如何尽快把门店向全世界开放，一个亿，100个国家，一万家门店，一千亿，一亿。一百个国家，今年以来已经有六十多个国家和地区了，年底可能会有一百多个。今年定位是“一带一路”，明年是百花齐放，明年叫百花齐放。