悠悠跑腿 零抽佣！UU跑腿欲对外卖、快递大佬两线开火

8月22日UU跑腿，抛出小程序“有笑U”，标志着它开始从个人市场进入商家市场。

简单来说，“优小U”是一款在B端进行即时服务的互联网工具，旨在解决中小商户与同城用户之间的即时互动、交易和配送。但同时与外卖平台和城市配送物流平台的市场定位和服务功能高度相似。

UU跑腿是不是选择和国外销售和快递这两个利益阵营同时作战？

此时，UU跑腿创始人乔松涛的野心和计划暴露无遗:国内互联网圈的“河南搬运工”正在尝试重构城市配送市场新的利益局。相应地，对手已经警惕地检查了他的各种招募路线

01

“有笑U”小程序上线了

互联网行业的“河南男仆”扩大了

8月22日，UU的小程序“优小U”上线，或者说它带有“扩展B-terminal”的特性。

▲“你小U”主页

“你小U”想做什么？

来自UU差事的官方描述是，是同城中小企业即时服务平台，覆盖新零售和城市配送两大系统。它将打破外卖行业3公里的配送边界，为消费者提供全市中小企业的在线订购和配送服务。它将涵盖实体商店，包括餐饮、蛋糕烘焙、超市便利、鲜花、水果和蔬菜、美容院、教育和培训、体育和健身、娱乐和生活服务。同时“游小U”平台不抽取佣金，为商家节省了一大笔佣金。

这一套说法极富信息量。简单理解一下，“优小U”要做的就是美团点评、JD.COM家园达达、58城、顺丰、口碑等平台的整合。

这无疑是UU跑腿创始人乔松涛的新脑洞和胃口。

此前，三年前成立的UU差事，一直停留在C端市场，为个人用户提供即时物流服务，如“帮送”、“帮领”、“帮买”、“帮排队”。期间曾面临同行“三个月淘汰”的竞争威胁，不止一次受到国内雇主的歧视。但三年下来，它在C端市场的专注和坚韧终于有所收获，也奠定了“河南搬运工”在国内互联网圈的市场地位和口碑。

8月6日，UU跑腿在郑州举办B轮融资大会。本轮融资规模约2亿元，由东方汇富投资控股有限公司牵头，吉祥资本加入。会上UU跑腿发布数据。截至2018年上半年，UU跑腿业务半径已扩展至京、深、郑、Xi、南京等137个城市，业务已深入1-4线市场。同时，UU与130多万“跑男”签约，在国内注册用户超过2000万。

▲UU跑腿B轮融资会场

那么，“有笑U”是UU跑腿扩张B端的号角吗？

UU跑腿否认这个。声称公司“固守C端”，不考虑进入B端市场，整体业务结构为C2C2B模式。“优小U”小程序的推出，旨在根据C端用户的消费需求，提供更丰富的商户链接资源和物流服务。

但问题是UU对于跑腿的解释可能会让同行业的竞争对手难以“放下警惕”。

02

突破“食品市场-食品店-用户”

乔松涛隐藏的野心

UU跑腿甩出“优小u”不是孤立事件，也许是乔松涛“拓展b端”复杂策略的一部分

根据这一猜测，UU跑腿相关人士在接受大河金融立方《极限雕刻》记者采访时并未给出正面回应。

但8月初UU跑腿很少举办两次公开活动，公司和乔松涛公开发言中透露的信息为这种猜测提供了充分的证据。

一、8月6日，乔松涛在UU跑腿的B轮融资会上首次公开“优小U”。上面写着“那些靠提成模式的外卖巨头，根本满足不了烧饼店、面馆等夫妻店的需求。而‘优小U’可以服务于这些中小规模的B级用户，让他们获得与互联网订单对接的可能性。”。

▲UU跑腿B轮融资会场

乔松涛的言论轻描淡写，但显然是针对专业观众的。那天，台下坐着他的新“金主”东方汇富董事长阚志东，还有一些以各种身份偷偷溜进来的朋友和商人。

二、8月8日，“UU金服成立暨UU大数据国际实验室暨UU金服大数据智库挂牌仪式”在郑州举行。UU差事官方宣布，UU金夫是B轮融资后启动的第一个投资项目。

▲“UU金夫成立暨UU大数据国际实验室UU金夫大数据智库挂牌仪式”

会上，UU差事投资机构吉祥资本首席执行官倪表示:“中原四季水产物流港的商家资源和良好的新鲜感将是UU差事和UU的重点项目。”

总结一下，“B轮融资，UU金夫，‘优小U’，中原四季水产物流港，好生鲜”，一周内集中发布的重点信息，乔松涛想说什么？

这有待各方回答。

不过我们不妨先做个猜测:中原四季水产物流港“提供蔬菜”，“卖菜”，“有料U”供消费者下单，UU跑腿提供送货上门。以上单位拉起来，UU跑腿，初步构建了“菜市场-菜店-用户”的模式，可能形成一个完整的业务闭环。

为什么UU在新金主的支持下跑腿，对“卖菜”兴趣浓厚？

这是看不起“乔老爷”。UU跑腿在B端市场是个“新人”，要找市场，只需要做个垫脚石就可以了。吃蔬菜正是人们生活中所需要的。

现实中，美团、JD.COM家园达达等既得利益者。没有给UU留下很多跑腿的机会。在这样的情况下，“乔邦柱”选择了自己铺路，利用“卖菜”来激活C端用户的新需求，进而逐步扩大“优小U”平台的业务半径。比如UU遛狗，UU看家，UU外卖等。

03

UU跑腿“零佣金”突击

朋友们正在检查他们的bug和“真正的能量”

河南三家互联网公司相关人士向大河金融立方极限雕刻记者证实，上周参加了UU差事举办的两次新闻发布会。当然，他们不是受邀者。

吸引他们去了解的不仅仅是UU跑腿的B端商业模式，还有后者对B端中小商户打出的“零佣金”组合拳。

“零佣金”，这是一种非常激烈的市场竞争手段。

以郑州外卖市场为例。目前美团、饿了么、滴滴对合作餐厅的提成率不低于18%。也就是说，餐厅每次从网上卖20元起的盒饭，平台都会拿走3.6元。同时平台会向用户收取一定的投递费。

也就是说，一旦“游小U”进入B端市场，不向商家收取佣金，这就会让三大外卖平台非常尴尬:如果“跟庄”，就不是巨人在“新人”面前丢脸那么简单了。但盈利模式和法规已经严重受损，后续风险未知；如果“不跟村”，大家的合作商户难免会有情绪波动。不仅是外卖平台，超市、花店、洗浴、发廊等为B级商家提供线上和城市配送服务的公司，都将面临竞争。

河南某实时配送平台负责人表示，要看UU跑腿“零佣金”计划是否真实，同时要看其主要区域。现在不是制定对抗手段的时候。“UU跑腿融资总计2亿，也就是能以‘零佣金’的手段让B端市场大跌眼镜，勇气可嘉。但也请计算一下，这个方法可以覆盖市场的宽度，城市的数量和‘收盘时间’。”

UU不避讳跑腿。UU内部人士表示，“前期实行‘零佣金’，吸引商家，是一种表达诚意的方式。B面细分很多，朋友和商人的模式大多已经固定。我们有竞争差异。”

此外，省内很多零售公司和外卖平台都密切关注UU跑腿通过“卖菜”打入B端市场。

省内某知名连锁超市负责人表示，“卖菜”不是一个粗活，而是一个技术活。开实体店不是数量的积累，而是控制供应链、资金、店铺标准化等综合禀赋的积累。“过去郑州云超市和顺丰快递优选店倒闭的故事，至今还有余温。不过，我期待UU跑腿，为国内零售业打造新的零售模式。”

对于乔松涛来说，从C端市场向B端市场扩张指日可待。他很清楚UU不会攻击B端，美国使团、饿了么、滴滴、JD.COM迟早会到家——达达迟早会从B端跳到C端。

所以与其等着巨友和商人上门竞争，不如还手，至少这样会支持乔松涛为UU的跑腿梦画个路线图。

但是UU跑腿拓展B端市场的实战能力，在下细分显示。