喜茶logo 喜茶、乐乐茶...这些走红的新茶饮为何越来越像？

风口上的新茶叶品牌又被抄袭了。

近日，网络红茶品牌乐乐茶推出的新产品被指抄袭长沙茶品牌。就在刚刚过去的中秋节，乐乐茶推出的“奶黄流心月饼”也和喜欢喝茶的“奶黄流心波波冰”很像。

西茶和乃雪的茶叶龙头公司也发生了类似的事件。早在2018年，耐雪的茶叶创始人彭新就发朋友圈指责西茶抄袭其新产品。但西槎创始人认为自己不懂创新，说“做好了以后做好了就是自信”。

在新茶兴起之初，一些品牌凭借创新和爆炸获得了知名度。但随着市场的到来，在各个公司估值飙升的同时，产品也越来越同质化，logo、文案、外观、茶名、原料越来越雷同，难以区分。网红奶茶终于成了名副其实的“网红脸”。

对此，希查告诉福安财经，他们拒绝抄袭，拒绝被抄袭。奈雪的茶则选择使用专利申请为品牌增加一层“保护伞”。他们都提到，我们未来要做的是不断创新，给消费者带来惊喜和新鲜感。乐乐茶还没有对此做出回应。

业内人士指出，其实“茶底+水果+奶盖”这种全新的产品形式，改变了以往的粉冲泡奶茶，堪称行业颠覆性创新。但这种产品形态相对成型后，口味上的微创新几乎没有成为品牌的绝对优势。

产品本身没有办法成为茶叶品牌的真正壁垒。如今的新茶品牌更多的是为了效率而竞争，而发展速度、供应链、选址、营销、服务、体验等综合能力将在未来考验各大品牌。

新茶品牌频频“撕对方”

近日，茶品牌乐乐茶和“三只松鼠”推出新产品“坚果茶宴”系列，立即被网友指出涉嫌抄袭另一茶品牌“喜洋洋茶”。

乐乐茶的茶名有青青乌龙茶、胭脂拿铁、葡萄抹茶、桂花香，而宜人茶的茶名有圣生乌龙茶、友兰拿铁、抹茶葡萄牙、桂花香。

除了名字很像，从官方宣传图片来看，两者的外形和配方也很像。

左边是乐乐茶，右边是茶

之后被怀疑回应此事，说健康竞争是好事，能促进行业和自身的进步，但现实总是不尽人意。“每个品牌都在努力打造自己的‘护城河’，但在这个过程中，生成了很多‘创意不分’。在信息不对称的现状下，大家能不能保持‘原创’这个词的敬畏和底线，而不是拿来当遮羞布？”

茶颜悦微博涉嫌回应此事

据媒体报道，抄袭事件发生后，乐乐茶的一位投资人在朋友圈表示，“投资生涯中最大的污点就是投资乐乐茶，签协议付钱，绝不把生意交给法院。去法院。”

在线乐乐茶投资人截图

针对此事，财经核实了乐乐茶，对方截至发稿时尚未回复。

这已经不是第一次网络名人奶茶品牌出现“疑似抄袭”了。

此前，乐乐茶还被指抄袭Xi茶和耐雪茶。

2019年8月25日，希查推出了中秋产品“刘鑫牛奶黄波波冰”，口号是“一切都可以是波波冰”。8月31日，乐乐茶还推出了一系列中秋产品“牛奶黄流动月饼”，口号是“什么都能做乐乐茶”，从产品到文案都很像。

上图是新茶，下图是新乐乐茶

乐乐茶号称是第一款“D24榴莲芝士包”，外形和颜色都很像乃雪茶推出的“超级榴莲王”。

上图是乐乐茶的D24榴莲芝士包，下图是乃雪茶推出的超级榴莲王

类似的疑似抄袭事件也发生在两大茶产业的龙头企业西茶和耐雪身上。

2018年，奈雪茶的创始人彭昕在朋友圈里喜欢抄茶。她提到:“抄了奈雪的奶酪草莓之后，又抄了霸气的桃子，霸气的黑莓，霸气的石榴，软软的欧陆包。除了奶酪草莓在奶雪上吃了四个月，其他都是隔一年跟奶雪一起回产品。”

这个朋友圈还提到了西茶创始人聂云晨，说“我给你无聊”。

乃学茶的创始人彭新发指责Xi茶抄袭

后来聂云晨在鹏心朋友圈评论区回复说，他对“市场竞争”、“抄袭”、“创新”的理解是不一样的，创新不是一个抢时间的立场。如果指责后的人是在抄袭自己，创新就太简单幼稚了，创新的真正难点是发现裂缝和不足，提供更好的东西。

洗茶创始人聂云起回应道

后来，茶叶品牌鹭鸶巷的总经理谭力评论说:“当我们着火的时候，波波茶就会出来。是巧合吗？”彭新回答说“杯子好像都一样”，暗示他喜欢喝茶，抄袭路交巷。

茶叶品牌陆家巷和西茶都推出了波波茶，杯子也差不多

聂云晨曾在采访中说:“如果你做得比别人晚，但你做得比他好，那就叫自信”。

但也有网友评论道:“芝士奶盖就像是有火的茶，奈雪的芝士盖也是抄茶？”"奈雪的冻顶乌龙黑珍珠配鹿角巷还不错吧？"

Logo，文案，名字，原材料“脸”

在新茶兴起之初，一些品牌凭借创新获得了知名度。比如西茶被认为是奶酪奶盖的开创者，奈雪的茶是第一个专注于茶+软欧包的，乐乐的茶开创了脏茶和脏包，路交巷是第一个推出红糖泡茶的。

随着新茶的上市，在各个公司估值飙升的同时，产品也越来越同质化。不看logo，估计没几个顾客一眼就能认出奶茶的产地。

芝士奶帽早已是所有品牌的基本款，茶和面包也成为标配，新的爆款产品也不再独占。网上名人奶茶，终于免不了习俗成了网红。他们的同质化侧重于logo、文案、外观、茶名、原料。

首先看logo图案。西茶和乐乐茶都是小人的头。

左边是乐乐茶logo，右边是西茶logo

然后看着文案，喜欢茶说“什么都可以波波冰”，乐乐茶说“什么都可以乐乐茶”。甚至海报和店铺风格都很相似。你能说出下面两张图中哪个是喜茶哪个是乐乐茶吗？

上图为茶海报，下图为乐乐茶海报

还有西茶和乐乐茶推出的新图片和文案，使用类似哈密瓜的元素，让人“脸盲”。

上图为西茶新产品，下图为乐乐茶新产品

看杯子的形状，每一个基本都是又细又高，上面的杯塞也做成心形。

左边是喜茶，右边是奈雪的茶

在产品名称方面，重叠词频频出现，似乎各家都在讨论。

不同品牌的产品名称非常相似

从这些名字可以看出，奶茶的原料无非是奶酪、红糖、珍珠、草莓、桃子、芒果等。，而奥利奥和雅库特是常见的组合。甚至于瑞迅咖啡新推出的鹿茶、星巴克茶系列也基本脱离不了套路。

上图是瑞幸的小鹿茶，下图是星巴克的醋桃

除了主奶茶，很多品牌作为软装欧版包的合作伙伴，也得到各家的匹配。奈雪的茶首先是一杯茶和一个柔软的欧式包，乐乐茶也把它们放在一起。早期以茶为主的Xi茶，也加入了热麦，也就是奶茶和软欧包同时出售。

在营销方式上，各大茶叶品牌尤其偏爱跨界推新产品。最近西茶和台儿鱼酸菜联合推出了台儿鱼酸菜。六一儿童节，奈雪茶和旺旺联合推出旺仔宝茶。

乐乐茶和Telunsu联合推出“Hi牛奶黑糖波巴脏茶”，与青岛啤酒配合其麻辣小龙虾软包推出“斗茶”，还联合三只松鼠推出“坚果茶”，享受跨界联名。

在这些家庭越来越相像的同时，也成为了被模仿的对象。陆家巷介绍，截至今年8月，陆家巷共有145家正品店，另有7000多家山寨店。西茶也经历过山寨品牌的群体围攻，山寨店比真店多。

可见，在奶茶行业中，无论是从产品、业务线、营销方式上，“融会贯通”的技巧真的很完美。

茶叶行业有哪些壁垒？

经过近几年的洗牌，新茶产业已经形成了相对稳定的格局。爱茶的茶和耐雪的茶，因为扩张能力迅速，成为新茶的两大领跑者。乐乐茶作为后起之秀，也迅速进入了网络红茶的行列。

截至目前，西茶已完成IDG和今日资本1亿多元的A系列融资，龙珠资本和黑蚂蚁资本4亿元的B系列融资，估值90亿元。奈雪的茶叶已经获得了天途资本数亿人民币的A+轮融资，估值达到60亿人民币。乐乐茶还完成了向峰投资、普思资本、中海投资、汉能投资、如川投资2亿元人民币的预A轮融资。

从门店数量来看，Xi茶和耐雪茶处于绝对优势地位。

三种新的茶/燃料金融业务数据的对比映射

针对新茶行业涉嫌抄袭一事，希查向福安金融表示，每个行业不经过思考就抄袭别人的东西是不道德的，希查拒绝抄袭，拒绝被抄袭。

为了不断为客户提供新鲜感，山茶花投入了大量精力进行创新。“我们每天都在研发新产品，我们研发储备的新产品数量是以前的几倍。西查2018年推出48款新产品，今年3月推出10款新产品。对于行业内的抄袭，我们是排斥甚至是不解的。在当今几乎透明的市场环境下，抄袭做不出品牌，饮鸩止渴也不可取。我们相信消费者的眼睛是雪亮的，不能被欺骗。”茶水相关人员说道。

耐雪的茶叶公关总监王毅也告诉福彩，耐雪的茶叶用的细长杯是按照耐雪创始人彭昕的手掌设计的，开模用了半年多，为了更适合女生。杯子的弧度及其与盖子的匹配等细节也在不断重复。比如杯子盖子上的塞子是女生爱，男生有点晒的形状，但是现在业内很多品牌也在用。

为了避免被抄袭，奈雪的茶叶加大了专利申请力度。

“目前，奈雪80%的专利集中在外观设计专利上，以及奈雪的梅拉毛峰、栀子茶等少量茶叶专利。接下来，我们将加强对专利的投资。”王毅说。

同时，她也承认，茶叶行业壁垒不多，产品同质化无法避免。唯一的障碍就是跑得够快，在原材料、工艺、技术上保持独特性，不断创新满足用户需求。“每个月，公司都会在当季挑选一种新鲜水果，并推出带有不同名茶的新产品。烘焙方面，新产品的频率大概是一到两个月。”

奈雪的茶主要是给20 -35岁的群体喝的，他们也在想，十年后的这个群体是谁？他们的喜好和消费习惯是怎样的？王毅认为，品牌管理的关键是不断创新，突破习惯，保持偶尔的新鲜感。

除了创新，它还测试全面的运营能力

各大茶叶品牌越来越相似，但不抄袭很难界定。

一位新的零售专家鲍指出，每个家庭都在进行一些创新并相互模仿，因此很难将其定义为抄袭。比如Xi茶，本来是泡茶，现在加面包，这是正常的发育行为。另外也不排除某些品牌有营销传播的可能性，不是恶意攻击，最终可能带来更好的传播，在粉丝中产生更强的营销效果。

“行业很难从产品本身形成护城河。茶是一种类似休闲的快速消费品。消费者会厌倦一些口味。因此，品牌壁垒来自产品的持续创新能力和管理能力。关键是他们如何管理用户，讲好品牌故事，不断用品牌故事影响目标用户。”

Inno Angel的创始合伙人王晟表示，“抄袭和抄袭”可能只是一个道德问题，而不是法律问题。事实上，整个餐饮领域的创新很难得到保护。

比如他说从台湾省发展出来的泡泡茶，在大陆市场收获最大的价值，全世界的咖啡都很相似。“在新品类开发出来之前，奶茶和果茶诞生的那一步很重要，但是开发出来之后，产品本身就没那么重要了，考验的是综合管理能力。”王晟解释道。

其实如果行业同质化严重，说明各家做得不够好，表面形式容易被复制，真正好的内核其实差别很大。

在他看来，谁能先推出好的产品，并被用户喜欢，谁就能获得一波价值，但爆炸对企业的拉动是暂时的，核心是企业的内部实力。谁会力求完美，专注，踏实，耐心做好餐饮涉及的产品、供应链、选址、品牌、服务，进而成为品类之王。

“茶叶公司的产品只是其中的一部分，更重要的是效率、开放速度、商业物业的溢价能力、供应链的效率和议价能力。”王晟说，这个行业无非是两种做法。一种是把产品做到极致，变成百年老店，失去了规模化的能力和速度。另一种是做连锁餐厅，但是没有办法达到高质量的要求。"

据艾传媒咨询的数据显示，2018年是中国新中国茶叶市场在中国爆发的关键时刻，规模超过900亿元，2019年甚至超过1200亿元。

这1000亿的市场，新老玩家不断涌现，野蛮扩张和抄袭的问题将齐头并进。新的茶叶形态基本成型。必须承认，在这种形式被新的产品模式颠覆之前，产品很难形成真正的品牌壁垒。因此，除了不断创新之外，更高效的连锁经营能力将是新茶企业面临的更大挑战。