周伟,1986年出生,两年前毕业于南京工业职业技术学院。今年5月,随着宝石设计、生产销售项目等8名创业大学生PK,他终于获得了进入创业园区的资格。“我刚进大学的时候就决定了。我想做自己的老板。”周伟说他的第一次冒险是在大一的时候。当时在仙林公交站附近,看到很多商家发单页广告,给了他灵感。为什么不做一本小册子,把学校周围吃喝玩乐的所有信息放在一起?
“当时不知道这其实是DM杂志。”周伟把他的想法告诉了三个学生,他们一见如故。小册子是免费发给学生的,他们通过向商家收取广告费来赚钱。周伟去仙林大学城和商人谈话。因为没有完成的杂志,只能靠一张嘴游说,商家不信任这个年轻人。“嗯,只要4天之内有10个学生拿着我们的杂志,就算管用,到时候也能给钱。”周大伟冒险与商人谈判。
我收了几千块钱,把6个商家的折扣信息打印成一本书,一口气印了5000本。“当时印刷一本书的成本是0.35元。为了三天发5000份,我们还招了三个学生帮忙发,日薪30元……”虽然第一次赚的不多,但坚定了创业的想法。
大一暑假,周伟没有回家。他创办了一家参观大学城的企业。每一次努力都有回报,有28家商家愿意加入。校园指南二期已达40页,其中4人的小团队净赚7000元。虽然他经营DM直投杂志赚了一些钱,但也遇到了很多问题,比如被骗。“当时一家服装店老板说她在装修,资金周转困难。她不会先给30%的广告押金。杂志印出来直接给全款的时候,我当时就信了。结果开学的时候,这家店转手了。新老板不认识这个账户。2800元广告费只能自己认。”周伟说,这也教会了他做生意要注意原则。
当时,一位大老板在谈到广告时,表示愿意向周伟借10万元创办公司,希望自己也能把纸质广告杂志放到网上。不幸的是,周伟这次没有成功。一次偶然的机会,周伟陪他的亲戚去了新街口的一个购物中心。灯光下闪闪发光的水晶启发了他。“现在网上那么多仿水晶,我为什么不卖天然的?”因为没钱,不可能租门面开实体店。作为一名计算机专业的学生,他想到了依靠网络渠道。无独有偶,周伟因为自己的公司和注册商标,很快联系了当当网等网站。
就在6月,他很快去了连云港、东海、江苏、山东等地批发了一些水晶手链。一个10多块钱的水晶手链批发一上线就卖的很好。那年10月,他短短4个月就赚了10多万。
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