荣秀丽 荣秀丽其人

2008年“十一”长假过去不久，荣秀丽决定召开公司干部的紧急会议。<?xml:namespace prefix = o />

天语手机“十一”期间的销量同比只有去年的1/4。她预感风暴就要到了：“这个世界马上会变得非常差，我们所有人都面临转型，不转就没有未来。必须停下来，九十度转弯。”

荣秀丽要求公司把力量立即从开放市场转向运营商定制和出口，同时组织架构大调整。各大投行的分析师们跑来找荣秀丽，希望她能预测一下未来方向。“我第一次跟他们说没法预测，他说谈未来，我说没未来。他问为什么呢？我说我看不懂，前面是大雾弥漫，我预测不出来。这个时候，我只能站住，不往前冲。”

分析师追问：站住是对还是错呢？荣秀丽坦言：“我也不知道，反正我能做的决策就是站住。”

她明确告知自己的供应商：“这是宏观调控。谁的孩子谁自己养。现有订单生产完以后，天宇短期内不再增单。”

11月，全行业的“去库存化”开始，广东深圳的山寨机厂商率先发动了降价战，主流厂商全面跟进。荣秀丽却做出了另一个决定，天语不降价。此时，天语在渠道商中的库存还有100万台，再加上已发出的100万台订单……

公司高管和经销商几乎一致反对，但荣秀丽坚持自己的判断：“深圳很多小厂都是做外销的，一甩就是四成以上，你不管怎么跟进，超过20%都是赔钱。还不如不动，等他洗完货，他赔了钱，短期内就不敢再干了。而过年期间，渠道商还得要卖货，我的客户肯定会回来。”果然不出所料，接连两个月，天语手机的销量下滑了一半多。但到十二月底，天语手机的出货又开始恢复正常。“现在我们的渠道库存只有1周的量，相当安全。”

而他们在CDMA的运营商市场，则出现了月销量从20万到50万到80万台的三级跳。“荣秀丽曾对我说，没有她，天宇朗通也一样能成功。我不这么认为。荣秀丽对产业的敏感、对趋势的把握，还有她那种极具魅力的个性是别人学不到的。”赛诺市场研究副总经理孙琦指出。荣出生于河南新乡一个普通工人家庭，父母很本分。而身为长女的荣秀丽非常独立，典型的A型血性格。她在工科大学读的内燃机专业，还拿过连续3年的全省高校田径赛短跑冠军。“大学毕业前，我妈想让我考研究生，我不考，我妈说不上研究生丢人，我说没关系，就毕业之后直接找了工作。然后，等我都生完孩子了却想考MBA，我妈说肯定考不上，不能干，我干了，而且考上了。”

她自称是一个“藏不住秘密”的人。“我小时候因为脑子聪明，学东西快，上小学的时候老师还没讲明白，我自己已经听明白了。我就把答案说出来，老师就很晕，说能不能慢一点。别的同学没上课，老师说你能你去补课吧，我就给他们板书。所以你千万别让我会，让我会我就告诉别人了，这就是我的性格。因为今天人家没看见，我告诉你就行了，不告诉人家明天人家也会看见。”

所以，“模式永远都是可以复制的。别人追随你，只会让你走得更快”，荣秀丽大笑。荣秀丽的管理启蒙是在中欧国际工商学院。那时候是1993年，还是全英文授课，没有一个中国老师，讲的全是西方管理。“第一天我就没有中国式管理的概念。一直就在建体系、体系。”

在传统企业中，销售是最容易滋生腐败的。但在天宇朗通，4个销售总监和12个大区总监，是跨地域来划分的，而且采用“流官”的方式，可以随意地调换负责的区域。“我可以肯定地说，大区总监中是零腐败，而且我明着告诉他们，财务是在中央系统的监控之下的，没有可能腐败。”荣秀丽说。

后来，华平的程章伦去天宇朗通做尽职调查，觉得特别奇怪。就问你们请了什么样的人给你们做组织系统？荣秀丽很老实地说:“没有，都是自己做的。”程点了点头，“很棒”。荣的性格之中有一些互相平衡的成分，比如冒险与谨慎。“我是一个看到月亮就想搭梯子的人”，但同时，“我会有多少知识用多少知识，玩命地算计”，拥有第一流的逻辑思维能力是她很自傲

的地方。所以，别人看来不可能，她却可以找到可能。

她也能克制内心的诱惑，在长线和短线之间做取舍。“你看准一个行业，持续了去做，这太重要了。而且这个过程中你会挨骂，会听到很多不同的声音，因为总是要有所得有所失的。比如你选择研发上台阶，就天天被销售骂，解释得了你就解释，解释不了你就听着。但是让研发干一些很难干的活儿，研发也特别不爽，他也会使劲怪你。”

“但是，如果没有2008年的准备，2009年又是3G，又是运营商定制，到时候我哭都来不及，那就不是利润降五成的事，我是要赔钱的。”荣秀丽讲。

在华平没有入股之前，天宇就是一个家族企业。荣秀丽是董事长兼总经理，绝对的大股东。但她的弟弟荣胜利不在股东层面，只是12个大区总监之一，同样要接受制度的约束和

业绩考核。而她的先生倪刚作为小股东，早就不参与具体运营，目前在给天宇朗通盖房子，“没人干的事他干”。

去年计划要打品牌的时候，荣秀丽打算投上亿的广告，那时候华平的钱还没有进来。“我说投广告我先生就不同意，我说当初你决定赔两千万的时候我说什么啦？他说你说支持。我说对啊，现在我做两个亿，比例差不多嘛，那你应该说什么呢？他本能地说支持，我说那好了，董事会开完了，然后把他给气得……”

在公司内部，管理层都习惯于称荣秀丽为“荣姐”。“我们彼此之间不像老板和职业经理人的关系，更像合作伙伴。”卢伟冰称。

每年年底，荣秀丽会把财务数据公布给全体干部，告诉大家“我们大概有这么多钱可分”。2006年底，她想了一招：让每个人自己写报告，说你们认为自己值多少钱。“给了两个杠杆，如果写得过多我认为你不知天高地厚，如果写得过少我认为你是自己看不起自己”，结果，“好多人可好玩了，说咱们没办法，只能说说心里话了。我看完他们的报告跟想要分的钱，它们有一个平均值，我认为我想给的钱大于他们这个报告，我就稍微提了一点，他们都很高兴。”

2008年，则是所有干部坐在一块评最高和最低，“最高级多少，最低级多少，填上来民意投票，最后出来以后打一个平均分，最高就是这一级，最低就是这一级。反正每年就要变一个法来折腾。”

2009年，荣秀丽计划完成公司的股权激励。

本文来源：创业家