金玫瑰 银行人，你天天刷屏推销的金玫瑰卖得还好吗？

信用

前言:这两年，你收到过《小苹果》《小泰迪》《跳动的心脏》《金玫瑰》等信息吗？如果你也是银行家，要么你被骚扰了，要么你骚扰了别人...信用君5000的银行朋友的个人微信，看到很可怕！

来源|丁鼎创E

这段时间不知道收到了多少条一模一样的微信消息，一次发了三条，图片一样，文案一样，甚至头像也一样。

我收到了多少条微信消息？我没数过。有几十个。谁让我们的圈子里有更多的银行家呢？

以前的“小苹果”，现在的“金玫瑰”，还有大众文案都是“好看？”最后都是“我给你留几套？”

各种金条，金砖，金币，纸币都不够。过一段时间会有一款卖黄金吊坠和黄金手镯的贵金属产品不换药，已经损害了你的朋友圈和你的私信聊天记录。

我们来好好看看银行家发来的“营销”文案:

“好看吗？这是我们XX银行新出的金色玫瑰吊坠，我觉得很好看”——好看不好看，你觉得好看就不好看。每个人对产品都有自己的判断好吗？

“也不贵。2997年的一套很时尚”——2997年的一套不贵？不便宜好吗？很时髦，越是“时髦”，越是表示“容易过时”，好吗？

“今天我们的生意只做一天的特别抢购活动，还有好多东西要送”——我们真的只做一天的活动吗？不要等我下周再见到你。你还在特价销售吗？

“是我自己留的，还是给你留几套？”-你自己留下的。你确定不是为了完成任务，不是为了破零指数？给我留几套。好吧，让我先想想给我留一个的原因，好吗？

然后拍一张朋友圈的照片:

分不清谁是谁？如果这群人谈论的是天空，那它就充满了金色的玫瑰。你确定以后看到金玫瑰不会有心理阴影吗？

看到一个银行家给金玫瑰发的微博:

这是XX银行统一出的单吗？甚至头像都换成了一样的。朋友圈有XX银行的朋友应该也有同感吧？

这让我想起去年被“小苹果”刷的时候一个银行员工发的微博:

当然，我也知道银行家在群发这些消息时有他们的无奈。因为群发小苹果消息的时候，有人跟我说他们根本发不了这些消息:

-不知道你有没有接受过X黄金公司的培训。他们会盯着你，打开微信好友列表。不允许他们过滤所有选择...然后第一秒就收到了删除好友的提醒。当时在发“工作要求，如有中断，实在抱歉”。当然那个人不是朋友，只是觉得无奈~

——对，对，这年头，他们不是在卖小苹果。我加的工作组里每个分支都是每天晒微信群的照片。X金的人编辑了营销词，让大家这样发。我真的觉得这是透支我们的人脉。如果我们继续这样营销，我的朋友们担心我们已经悄悄地封锁了我们...

网点的人真的很无奈。他们跟随上面的指挥棒，每隔一段时间就来一次轰轰烈烈的“黄金运动”...

-产假期间的营销-

每个银行家都可以对银行贵金属的这种营销方式提出很多意见。

意见好问，关键是怎么做。

怎样做才能让顾客不反感？怎样做才能问心无愧？

大家都知道真相。可能比我更专业，更有思想。

因此，我不想告诉你真相，但我想和你分享一个故事:

这个故事离我们不远了。故事主角是一个普通的银行账户经理，是一个刚刚休完产假回到岗位的宝贝妈妈。

休完产假后，她的表现与以前相比并没有下降。相反，她一上班，就有客户来找她，要么请她帮忙理财，把其他银行的存款转给她，要么介绍朋友成为她的新客户。

休完产假回来不到一个月，她的个人业绩飙升到区里第一:6笔保险赔付，资金44万，黄金450克，小额贷款230万，6个新客户都过了30万。

产假，不应该在家生孩子吗？为什么几个月的产假看起来不像假期，但看起来像是她在偷偷挖客户？

事实上，她在产假期间的所作所为和大家卖金玫瑰的方式非常非常相似。

首先，她在休产假之前，整理好各种假期，在每个假期都亲密地写短信，然后提前设置好定时通过银行系统发送，让客户在每个假期都能收到她发来的问候短信。

敲黑板突出重点:注意她的短信不是直接从网上搜索复制粘贴的，而是一个字一个字打出来的！

原创很重要！

只有原创，才能像和好朋友聊天一样诉说自己的感受，说人话，让人觉得亲切，让人觉得没有安全感，很疏远。

不要误以为给客户发原始资料有多难。你平时微信聊天里有哪一句不是你原创的？

不需要文采，不需要词藻华丽，不需要套路。真心分享问候祝福就好。

此外，她定期和不定期地与客户分享一些金融知识和热点事件。分享的方式是利用在线工具制作出色彩丰富的笔记(类似于我们平时使用的锤子笔记)，然后通过朋友圈和微信群发与客户分享。

很多时候，我们会误以为发在朋友圈或者群发的东西都是不赞不读的。其实很多东西大家都看过，但是没有回应。

比如我每天分享的朋友圈，我也觉得看的人太少了，但是经常有人找我要这个素材。这些重要人物中有很多人根本没说过话。我以为他们永远不会关注我们的朋友圈。结果人家以为看过我分享，立马就发现了。有时候他们只是觉得我爱分享，所以第一个想到求助的人就是我。当然，即使我没有，我也会。

所以，当你用心写营销信息的时候，不要担心客户不回应或者不看。

你要做的就是不要毫无诚意的把所谓的营销信息复制粘贴给客户。

记住，这不是营销，这是骚扰。

这个故事里的客户经理回到岗位后，客户纷纷来找他。为什么？因为这些客户说看到她执着的分享，觉得她贴心又专业。

分享这个故事，不知道对你营销金玫瑰有没有启发。

每天卖的小苹果和金玫瑰，营销起来也没那么难。只要用心写一段，肯定和之前抄的文字不一样。让我们打个赌。

附上原始信息

-x金人说-

——我就是不明白。图片全部来自微信好友的私信和朋友圈。都是银行家，大家转发满天飞的图片。个人小号一用就成了“挪用”？说几句真话就是“污蔑”？如果一个公司脆弱到只能听表扬不能听批评，只能听谎言不能听真话，那我就无语了。

——之前只知道有句话叫“士不相上下”。草根也看不起对方吗？作为“谋生”的草根线，银行家和X金人不应该同舟共济吗？为什么这么急着炸对方？做一个有情绪的喷雾器并不难。控制情绪后很难保持冷静的思考，也很难为未来的改变找到可行的方法。

——需要注意的是，之前的推文和大家的留言都不是鄙视、仇恨、讥讽。他们只是用这个小平台来讲一点道理。真相不好听，但存在于现实中。银行和代理公司没有敌意。如果他们想长期发展，双方的合作模式会有一些改变的决心和磨合的痛苦。

——感到愧疚的不应该是你，这个责任不应该由员工承担。希望双方管理层能更加脚踏实地，多了解基层的实际情况，多感受员工的真实想法，想出员工真心称赞的管理方法，变被动营销为主动营销。

——这是我从X黄金公司收到的第一条真诚的沟通信息。发消息的时候已经快半夜了，顺序是从下到上。显示消息已经过期，是真的照片。照片是X黄金公司员工晚上在路上跑步的真实照片，满脸疲惫，看起来很苦恼。我保存了这张照片，但是因为怕侵权没有贴上去。生活不容易，我更能体会。

——既然你也觉得委屈，银行家也觉得没地方告，你为什么不坐下好好讨论一下，我们该怎么做才能不像旧社会的小媳妇一样，眼睛顺眼，心里一万个不争气？

银行家说

-银行的某个层面真的要深入探讨...

——写的真好，告诉我们的心，因为群里有几个客户屏蔽了我，透支了我们的人脉，被X金公司盯着。必须全部送出去，少一个人不行。如果你不这样做，问一下你的名字和职位，随时准备向上级汇报。那一天，正常的业务都会受到影响，因为他们公司的人会随时跟着你，打断你。有人回微信吗？卖了吗？我会很开心的。已经分四批发了。客户是傻子吗？！虽然意见很多，但我只敢和x老师谈，连转发朋友圈的勇气都没有。我弱吗？最后都结束了。我们银行家不想骗别人，却要骗自己！

——抱怨就是抱怨，但是我卖了，但是我很讨厌这种方式

-我一直在考虑写这个题目，但是有点纠结。我有工行和建行的9900多个微信好友，每天都想删除几百个最大的“受害者”

-感谢您公正地为员工服务

——卖个10块钱的价，有时候根本不给钱，微信红包要我行领导出。有一次，我发了一个群发后，几个亲戚说要。我问他们想要什么。他们说没用。你发的，然后我没卖给他们。此外，郭进公司的人拿走了我们的手机，并发送给我们的朋友。他们胡乱打草稿，我同学亲戚朋友都不要回来，就缠着别人

——基层员工真的过不去，大部分都买...

——拒心情很担心！

——x金公司，与宇宙行真的没有利益转移关系

——只知道给朋友买的贵金属产品第二年就生锈了。。。

——希望八仙能在海上展示自己的神奇力量。【面子】关键是东西真的不好看，不符合年轻人的审美，不符合潮流。[脸]做一些漫威定制限量版之类的。几分钟内售完

——很无奈！

——你的文章希望上层人员看到，会感动！

——不敢在朋友圈转发这篇文章，怕朋友笑话！

-重要的是没有产品竞争力，我们的很多产品都是在浪费银行家的营销资源说实话，就像理财一样，我们的收入真的比同行低。这种情况下营销人员和向客户要钱有什么区别？不要强调资产管理水平，我们的管理水平真的比其他四家好千分之一。过分强调营销技巧和教人作弊有什么区别？银行家有营销热情，有营销手段，但能不能先把起跑线拉平，让大家都高昂着头进行营销？

-写给我的心[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

-刷你最后一张脸！！！卖掉最后一个忠实客户！！！

——卖你的客户，卖几百年的招牌，从中介业务中获得一点收入。做这种生意，就是整个生意的罪人。

-如你所见，每次刷屏都是在排队，因为他们的朋友圈大部分都在排队，每次都是势不可挡，你来了又走，这里唱，那里出道。因为每个人都有使命。

——理解工行员工的无奈，希望领导不要为了收入就毁了宇宙银行的名声~

-保险也是。我记得在某个生日那天有个活动。我们发短信邀请客户吧。后来发现我的号是六个人定的卖保险。

凯尔不吃草，但是马必须跑得快。

——这是我群发玫瑰后客户的回复(见附图)

-另一位客户回复指的是小苹果(见附图)

-苦难。

——做员工很无奈。每次都作为重点考核指标，不能重罚。只能厚着脸皮在朋友圈一遍遍卖。现在没人敢回复，还是银行是个骗人的团体。怎么才能开心的去上班，无助，无助…

——不好意思卖，不卖影响性能。大王年没完成任务被扣1600，唉

——我们是跳动的心，任务是给人的。如果连续两天没有销售，必须向主管总裁汇报

——所以每次只能收手机，不要让X金X福的人动，有选择的发给朋友，然后发朋友圈，有兴趣的人会来

——当时小苹果也是领导胁迫诱导买的，一套600多，没买扣550，买了不扣钱。真的不知道是什么感觉。要求匿名......

每一条信息，每一封私信，我都仔细看了，心情沉重，刺痛。我只恨自己能力有限，不知道自己能做什么。希望借大家的智慧，表达一下自己的想法。如果银行员工和X-Gold员工的状态能够得到改善，我想大家都会更放心。

版权说明:感谢每一位作者的辛勤工作和创作，Credit在文章开头注明了