主播直播带货几个亿 这意味着什么?

带着公仔头套的美食主播带娃娃头饰的食物锚

“这是锚留重花边！身边有很多弟弟，都很喜欢穿白裙子的清纯女孩！你说对了吗？”

“戴上之后，一定要让宝宝胸下有腿！现在倒数五个数，开价！”

“电视购物”这种普遍的营销模式，稍微夸张的表演风格，在公共场合豁达洒脱的穿衣打扮，很快就感染了周围的人。在我面前，这个小圆脸“95后”女主播“嘉利绮韵儿”正在向屏幕介绍服装。她已经直播好几个小时了，能听出声音沙哑，但依然充满活力。

在位于杭州石桥镇的电竞娱乐城，有一家名为“Nas”的直播机构。像佳丽这样的主播有几百个，粉丝总数超过1000万，而服务主播的运营团队有200多人。

以淘宝直播为例。短短2年，淘宝生活从无到有，实现了1000亿的规模。巨大的“活流经济”正在成型，不仅催生了全新的产业链，也催生了新的职业，创造了数百万个就业岗位。

两小时销售额近3亿

有的主播有带货能力，让人“吓哭”

“哦，买，买！”“天啊，这是什么仙色！”“哇，这太美了！”看到这些话，相信很多女生都编了《口红哥》李佳琪的“洗脑”营销图。李佳琪花了两年时间，从月薪不到5000的欧莱雅柜台化妆师，到年收入超过1000万的在线名人递送主播。同时，他也是吉尼斯世界纪录保持者，5分钟内售出15000支口红。

女主播“威亚维娅”是淘宝直播的另一位“大神”主播。去年“双11”0:00后两小时开播，她的直播房销售额达到2.67亿元，全天直播房销售额突破3亿元，平均每场直播观众数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。

数据显示，2018年，淘宝直播平台带来1000多亿元，同比增长近400%；81个直播室成长超过1亿，每个直播室等于一个成功的企业；5家机构牵头交易破10亿；单个消费者年消费记录破1000万，一天买一万块的土豪。短短两年多时间，淘宝生活从零开始，实现1000亿元规模，未来三年将带动5000亿元的交易。为了服务这个快速崛起的行业，淘宝直播平台上成长了600多家一线电商主播孵化公司，其中大部分位于杭州。与此同时，一个更大的“活流经济”正在形成。

直播行业日益进步

衍生新工作、新工作和新产业链

在杭州，随着直播的日益普及，杭州九宝已经成为“网络名人大本营”，数百名淘宝主播和网络名人在这里实现梦想。不仅有网络名人孵化公司，还有为网络名人提供宿舍的“网红之家”。

在一些特色市场，直播也催生了全新的产业链。以大型女装市场直播为例。短短一年多时间，市场规模迅速崛起，形成了一个完整的产业链，包括大型女装网店、大型女装设计师、大型女装工厂、大型女装直播机构。

直播已经成为电子商务平台各行业新的增长点。以服装市场为例，自2015年杭州四季青服装市场推出淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，网上销售额飙升至总销售额的35%左右。除了直播之外，随着近年来新的内容行业的出现，淘宝创造了数百万个新的就业岗位。早在2015年，淘宝就开始构建面向内容创业者的服务体系。2018年，淘宝注册人数超过160万。

业内人士表示，2019年，整个直播市场将更加成熟、资本化、运营规范化，大规模投资即将到来。良性运作后，主播会完全职业化，但大方向还是人、货、场的综合提升。

女主播年薪1000万的价格

一天工作十几个小时，没有空爱情

在4000多平米的空房间中，有十几间不同陈设和场景的居室，包括生活包、化妆品和鞋子，还有阵阵香味的“美食居室”，其中服装居室数量最多，根据不同的单价和受众群体，有不同的装修风格和场景布局。

几乎每一个直播室，都有“小哥哥”和“小姐姐”在屏幕前给粉丝直播。一般来说，直播大概需要四五个小时。

在淘宝直播上拥有61万粉丝的“90后”美妆主播Sunny是Nass的首席主播，直播产品以高端女装为主。用她的话说，“单个直播销售额超过500万，很正常。”一个像商人一样有很强载货能力的老船首锚，每年能赚1000多万人民币。

两年前，因为看好电商行业的发展前景，商家辞掉了在房地产上市公司年薪30多万的工作，开始做主播。Nas组织负责人夏恒告诉记者，这项业务属于“稳扎稳打、后劲十足”的主播。“这条线没有错，就是坚持和努力。能坚持吗，努力吗，比别人强吗？粉丝可以看到。”

除了每天五小时的直播，商家还要参与前期的挑选、作业、搭配、策划等工作。就一件衣服，商人要配十几二十种衣服，而且几乎每天只睡五六个小时，一个月只有两三天可以休息。“忙得没时间谈恋爱，或者只能在工作环境里找个人。”而商家属于后者。

胖大海泡在水里，一次能喝五六杯

专业书，别人直播空随便看

要想在主播行业长期立足发展，光靠面值是远远不够的，必须要有好的内容。在连续输出下，为了表达的更多更好，主播们会通过泵送空的方式给自己充电。

“比如看书，看营销方面的书，时尚杂志，面条和配饰等。毕竟只是加分项，不是绝对项。”商家表示，接下来除了多品类、跨领域开发，也在准备建立自己的服装品牌。

在隔壁的直播室，佳丽刚刚结束了一个四小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤，换上了直播时的幸福，安静的盘腿坐在地毯上，看着配色的书。有一个小蛋糕已经吃了三分之一，因为“直播的时候没有吃空，只能抽空，挖一块”。胖大海在我旁边的水杯里已经泡了六七杯，但我的声音还是哑的。

看到记者，佳丽立刻挂上了笑脸，尽管眼睛里布满了血丝。她十天前才开始直播，是新主播。虽然只有几百人在屏幕上看，但她尽力展示产品，与粉丝互动。

“我做直播是因为魏雅，她是我的偶像。平时有空的时候会看她的直播，向她学习，希望有一天能像她一样厉害！”贝儿坦白说。虽然只有短短十天的直播体验，粉丝数还不到三位数，但嘉利已经有100多单交易了。“只要我有心，把这个当成自己喜欢的职业，就一定能做好。”