张裕白兰地 四大品牌产品合理布局，白兰地成为张裕业绩增长亮点

一瓶105年的白兰地值113.2万？是的，没错。

在“张裕白兰地旧酒回购及复古策略发布会”上，1914年或1915年的一瓶卡亚白兰地价值超过百万，15年XO可换600瓶卡亚白兰地，而15年XO的卡亚白兰地在2019年德国杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会上，迫使雷米·马丁XO、马爹利XO等国际顶级品牌“全球白兰地XO盲赛”

中国白兰地的第一品牌价值

卡雅白兰地是张裕公司的高端产品，百年酒业。作为中国白兰地的代表品牌，张裕白兰地有四大产品品牌:卡亚、张裕五星金奖、迷你妮和传呼机。多年来，张裕公司一直专注于葡萄酒酿造，以质量和技术赢得消费者，已成为中国葡萄酒行业的一个非凡品牌，市场份额高达96%。

过去由于消费者的认知局限和白兰地的细分，卡雅白兰地的价值被严重低估。在这次活动中，作为张裕白兰地四大品牌中的顶级产品，卡雅白兰地的回购价格超过百万，显示了其高端价值属性和稀缺性属性，也显示了张裕白兰地在白兰地市场上的品牌认可度，强化了卡雅“中国白兰地第一品牌”的战略标签。

继承优秀品质，赢得多项国际大奖

卡亚白兰地自1914年推出以来，一直传承着中国白兰地的历史和荣耀。1915年，卡亚白兰地获得巴拿马世博会金奖；1952年、1963年、1979年，张裕金奖白兰地连续三次获得全国名酒。2015年，卡亚白兰地在布鲁塞尔国际烈酒大赛中获得金牌；更为自豪的是，2019年3月，在德国杜塞尔多夫举行的国际葡萄酒和烈酒展览会上，卡亚白兰地成功获得“2019全球白兰地XO盲赛”冠军。

目前，随着消费者需求的不断升级，2018年卡亚白兰地推出了3个新系列产品，分别是6年VSOP、10年XO、15年XO。三款新产品无论是包装设计还是内在酒质都达到了国际高水平。其中，Kaya 15年的XO包装设计获得了纽约的iF世界工业设计奖和Pentwards奢侈品珠宝设计奖。

“高举低打高”，四大品牌产品布局合理

2018年，张裕白兰地在国产白兰地中的份额超过96%，年销售额超过10亿元。张裕成为国内白兰地的旗手，白兰地也成为张裕业绩增长的亮点和下一步重要的战略方向。

为此，张裕公司以“高捧低打高”定义了白兰地的发展战略，其中:卡亚定位为高端品牌，面对茅台、五粮液等高端白酒消费者中偏爱白兰地的人群；张裕五星金牌白兰地定位于中高端品牌，面向中产阶级；米妮定位于中高端品牌，面对有一定消费能力，追求时尚品味的年轻人；Pegel定位为中端品牌，面向大众。

张裕将集中优势资源，使卡雅成为白兰地中的国酒；作为成长性好的大单产品，公司给予合理的匹配营销和品牌传播资源；Mini-Ni和Paige品牌主要靠市场力量推动产品销售。

加强管理和开发，确保质量和生产能力的稳步提高

随着白酒需求的爆炸式增长，张裕公司采取了以下措施，不断推进白兰地业务的拓展，实现其长期布局:

1.加强防伪和市场管理，全面建立基于二维码和隐形码技术的全系列白兰地产品一物一码识别管理系统，有效保障正品保护和渠道规范有序，维护消费者权益。

2.积极开拓数字媒体营销领域，计划通过在天猫张裕旗舰店、颤音、微信、微博等新媒体平台制作优质内容，与用户深度互动，增加品牌的忠实受众。

3.张裕通过扩大原料基地规模，增加葡萄酒储存能力，依靠团队研究和创造能力，建立专业化酒厂，计划在10年内实现4000吨卡雅白兰地的销售目标，以确保产品质量稳定，提高生产能力。

可见张裕公司已经将白兰地板块提升到了核心战略位置。目前，张裕白兰地品牌阵营已经在市场条件不断升温的背景下正式形成，一系列市场措施陆续实施。张裕白兰地民族之旅的号角也正式奏响，张裕白兰地迎来了前所未有的发展机遇。