阿里巴巴11年后重启的“春雷计划”,正把越来越多的外贸工厂带入化危机为机遇的快车道。4月30日,阿里巴巴旗下的淘宝新轩宣布,从现在开始对外开放外贸企业直供——最早一周内,疫情期间工厂积累的库存可以转化为企业的现金流。
作为“春雷计划”中扩大内需、稳定外贸的重要组成部分,淘宝选择了这家合资天猫超市,帮助外贸企业以最短的路径切入国内零售市场。在淘宝的“全托盘”服务下,即使是“零电商体验”的外贸工厂,也能快速赶上国内零售的“专列”。
外贸工厂:能加班很实用
一场疫情导致青岛爱泰思工厂20万外贸订单泡汤,海外买家停止收货,仓库积压价值百万美元的货物,给工厂带来巨大的现金流压力。对于Aitais来说,目前的国内贸易转型是必由之路。但是几乎没有线上运营经验,缺乏线上运营人才。从零开始做电商,显然是“远水救不了近渴”。
“春雷工程”启动后,阿泰成为淘宝心选支持的首批外贸工厂之一。通过直接成为淘宝的心选供应商,原本会在海外好市多、沃尔玛、梅西百货上架的新产品,现在通过淘宝的心选送到国内消费者手中。工厂关闭了一个多月,因为生产线上雪花飞舞的订单又开始全速移动。
“每天都有成千上万的网上订单,有时甚至上万。五一要加班才能忙起来。”爱泰思工厂负责人赵薇感叹道,“工厂有课要上,让人感觉踏实”。
佛山袜子企业:我们的员工不减反增
佛山迪达织造厂也在努力通过向淘宝供货来缓解外贸商品的库存,以加快向国内市场的供应转型。工厂生产的袜子在淘宝上线仅5天,日销量就突破1000只。企业不仅迅速恢复正常生产,而且业绩比去年提高了30%。
“最艰难的时候是在2月份,员工们都回来了,但是回来的时候已经没有工作可做了。现在不仅裁员,还增加了一些后备人员,以后负责线上运营。”该厂负责人吴透露,国内市场潜力大大超出预期。原本估计一个月只能在网上销售40到50万的商品,现在已经发货100多万,疫情中外贸订单积压得到有效缓解。
吴还表示,外贸订单的支付周期过去是90-120天,但现在资金最早可以在一周内返还,这使得产业链的上下游都有血液流动。
不仅是“近水”,更是“绿洲”
“我们希望我们不仅能帮助企业渡过眼前的困难,而且能帮助传统企业开拓新的市场。让他们不仅有可以立即救命解渴的‘近水’,还有自己未来的‘绿洲’。”淘宝新轩总经理张迪表示,此次业务支持行动将从“振兴”和“转型”两个方面入手,帮助商家缓解库存压力,不断助推商家全面提升线上运营能力。
记者了解到,这次外贸企业对外开放直接投资,商家提交申请只需“扫描”手机上的二维码。通过平台审核后,商家将通过这条“绿色通道”成为淘宝新轩、天猫超市的供应商,直接接触7亿消费者。在这个过程中,淘宝新轩将提供品牌、售后、物流等“全托盘”解决方案,并通过数字化能力帮助外贸工厂不断优化规划和生产。
“这些外贸工厂的商品,往往被海外采购商挑剔打磨。对于淘宝的消费者来说,这些产品的推出也会带来非常划算的购物体验。”张迪说。
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