swarovski水晶 施华洛世奇的少女水晶梦还能继续吗？

这件公主裙之所以这么好看，是因为镶嵌了一万颗施华洛世奇水晶。

可以说，这条裙子可以代表施华洛世奇的市场定位，也就是为女孩子完成一个“公主梦”。

施华洛世奇像灰姑娘的公主裙一样做过很多营销。

1962年，玛丽莲·梦露穿着镶有2500颗施华洛世奇水晶的裙子，为约翰·肯尼迪的生日演唱。这一幕成了绝世经典。

经典电影《泰坦尼克号》中的海星也是来自施华洛世奇。

2014年，女演员蕾哈娜穿着这条镶有21.6万颗施华洛世奇水晶的裙子走在红毯上，她甚至蒙蔽了所有人。

施华洛世奇为所有女性编织了一个华丽的公主水晶梦。

第二，公主的水晶梦一碰就掉了

然而，公主们不知道的残酷现实是，这个梦其实是一个“假水晶”梦。

这些闪闪发光的水晶看起来极其奢华，不是真正的水晶，而是人造水晶。他们还有另外一个名字，叫高铅玻璃。

1892年，波希米亚一家小玻璃厂的小老板丹尼尔·施华洛世奇发明了一种能切割含铅玻璃的机器。由于卓越的切割技术，这些含铅玻璃看起来比真正的晶体还要亮，亮度甚至可以与DIA媲美。

施华洛世奇家族的手艺代代相传，他们用廉价的玻璃成功打造了一个辉煌的帝国。

到2019年底，施华洛世奇主要分为三大业务线:施华洛世奇水晶业务、蒂罗尔特和施华洛世奇Optik。施华洛世奇集团2019年年销售额为35亿欧元，其中水晶业务年销售额为27亿欧元，占比77%。

施华洛世奇在中国的成长期是2003年至2013年的黄金十年期，整个珠宝行业的复合增长率为13%。施华洛世奇从小众品牌一跃成为知名品牌。2016年，其在中国的销售规模为17亿元人民币，首次超过美国市场。

施华洛世奇在中国快速扩张期间，其店铺始终开设在最繁华街区的最大商场，占据一楼大门附近最显眼的位置，毗邻香奈儿、迪奥等知名香水、口红品牌。

营销策略似乎俘获了一代女孩的心。近1000元的价格还能让穿米邦威的青少年勇敢地走进店里，省下三个月不吃饭的伙食费，送给女友一只“黑天鹅”。戴黑天鹅项链的女生，走在校园里，感觉自己真的变成了一只骄傲独立的“天鹅”。

然而，令天鹅们尴尬的是，戴在脖子上很短时间的黑天鹅溜了出来。

项链也褪色了。

《螳螂财务》发现，在一个关于施华洛世奇在知乎掉水晶的问题下，引发了网友的“竞争”。

女生们大喊大叫，作弊，花了几千块钱买珠宝项链。其实严格来说，只能算是饰品。人造水晶粘起来，时间长了就掉了。项链不是黄金或铂金，而是一种合金。当被汗水浸湿时，它们不仅容易褪色，而且会过敏。

所以黑天鹅项链只能扔进抽屉。

随着天鹅进入社会，找到工作，攒下一些钱，更多的奢侈品向它们敞开了大门:入门级的是当地的周大福和周生生；蒂芙尼和卡地亚有点洋气；再往上是宝格丽和梵克雅宝。而且这些品牌都是真金白银硬DIA，更符合国人既买贵又物有所值的心理。

至于刚进校园的小天鹅，别说淘宝上大量无品牌饰品，就算和施华洛世奇差不多，也有潘多拉、apm等国际品牌，定价一般在1000元以下，高于施华洛世奇的性价比。中信建设投资研究显示，施华洛世奇的价格分部:40欧元以下的低端梯队，占24%；76%的产品在100~500欧元范围内；而潘多拉有50%的产品分布在40~99欧元范围内。

总而言之，年轻女孩的选择更多，职业女性的消费水平正在向高端珠宝进发。依然徘徊在中段的施华洛世奇，渐渐变得不那么香了。2019年底，其2020年的预测增长仅为4%-5%。在疫情的影响下，饰演“黑天鹅”主角的施华洛世奇，真的遇到了黑天鹅事件。店铺关门，店铺有0个顾客，性能受损，于是“大量店铺关门”的备注出来了。人们知道珠宝店日子不好过，这就是为什么这个乌龙如此真实。

第三，从人造水晶到人造DIA，施华洛世奇的梦想没有停止

无论是减少一些门店，还是裁员，施华洛世奇都救不了。

短期内，施华洛世奇今年的收入预计将下降30%，至20亿欧元左右，巨大的下降将使公司面临巨大的财务压力。8月21日，施华洛世奇官方声明，不排除背后家族放弃部分股权，通过上市或寻求战略合作伙伴等方式寻求注资和纾困。这也是这家拥有125年历史的公司首次表示愿意接受首次公开募股计划，其总裁一职已传至曾孙。2014年，罗伯特·布奇鲍尔(Robert Buchbauer)总裁说:“更专业，追求完美和高效率——这是让我们生存下去的必由之路，我们必须为公司未来的成长储备资金。”

从长远来看，走人工DIA的道路可能会继续支撑施华洛世奇的梦想，这也符合罗伯特·布赫鲍尔走高端路线的想法。

如今，DIA已经深深地被爱情所束缚，从“DIA天长地久，一个永远流传”到“DIA是女人最好的朋友”，这一切都透露着一个信息。如果你爱她，给她买个DIA。

还有DIA到底有多贵？一克拉DIA 6万左右。在女明星眼里，便宜的碎钻价格也很高，一颗0.5克拉的DIA大概3万左右。

如果现在有一枚1克拉的钻戒，价格只要2万，你会买吗？或者现在有个半克拉的钻戒，商家作为“骨折”卖，才8999元，你买吗？

外观没有区别，但是价格可以便宜一半以上。螳螂金融认为，这样的市场一定是极其广泛的。

国信证券表示，中国珠宝饰品的规模正在扩大。德比尔斯2018年DIA洞察报告显示，DIA在中国的消费规模约占全球需求的16%，呈逐年上升趋势。

那么合成DIA的可行性高吗？

其实合成DIA并不是什么新鲜事。

首先，目前人工合成的DIA和纯天然的DIA很难用肉眼区分，只有生长线才能用仪器区分。1克拉及以下的DIA很难与生长线区分。

其次，合成钻井产能非常稳定。上市公司宇钻石(Yu Diamond)是一家专业生产和销售合成钻石的公司，2019年库存超硬材料7.63亿克拉。

据《中国黄金珠宝》报道，中国有7000立方压机，其中5000立方因产能过剩闲置。一旦投入使用，必然会大量生产人工DIA。

所以生产方面，人工DIA已经准备好了。

营销方面，施华洛世奇现有的和明星一起玩，深入植入电影的风格已经很成熟了。

或许施华洛世奇，有外部资本注入，真的能在人工DIA中找到出路。

然后，继续为女生准备华丽的梦。