蕉内 新锐内衣品牌Bananain蕉内完成数亿元A轮融资

氪36获悉，尖端内衣品牌“Bananain Banana”正式完成A系列数亿元融资，盛远资本独家投资此轮，木棉资本独家理财顾问。

投资后估值达到25亿，也是近十年来估值最高的内衣公司。教内创始人臧于冲对36氪表示，本轮获得的资金将主要用于加强体感技术的核心定位和投资新产品研发。

在这轮融资之前，焦内于2016年3月从中鼎创投获得了1000万元人民币的天使轮投资。打破了一个常见但不合理的套路:2016年臧和李创立的贴身衣物上痒痒的缝制标签，沿着技术定位探索设计双轮驱动的“体感科技公司”。产品主要涵盖内衣、袜子、文胸、保暖服装、家居服、户外灯等类别。值得一提的是，在交内成立之前，两位创始人都有十五年的设计行业经验。

根据官方网站，香蕉皮羊毛保暖衣服概念海报

舒适性和功能性是内衣品牌的核心竞争力，也是香蕉努力提升的方向。据悉，焦内在过去四年中整合并收购了全球的技术资产，拥有多项纤维面料技术专利。针对日常通勤、户外、家居等场景和需求，焦内最早于2016年11月创造了无标签标签技术，改变了以往内衣行业缝制标签的不良体验，将标签印在内衣外面，并成功从内衣物品上裁剪下来。在此基础上，香蕉继续提升自主研发能力，做了ZeroTouch？没有感情支持？技术，冷皮二次吸收降温技术，热皮空气体保温技术，银皮抗菌技术等技术应用于品牌产品。

根据官方消息，香蕉无标签标签技术

作为近年来崛起的本土内衣品牌的杰出代表，自该产品于2017年初正式推出以来，香蕉的销售额连续三年实现了100%以上的增长。2017年至2019年，销售额分别达到5000万、1.6亿和3.3亿。36了解到，预计2020年香蕉GMV为10亿元，用户数量从2019年的200万增加到5.5亿。

官方数据显示，截至双十一当晚，焦内2020年双十一总成交量超过2.2亿，较去年双十一大幅增长3倍。其中5大类增长200%以上，文胸增长53.6%，家居服增长33.8%。内衣和保暖套装在业内排名第一。

从电商渠道入手，胶内进入时内衣行业已经饱和，包括都市美颜、浪莎、南极、优衣库、维多利亚的秘密等品牌。线上线下全渠道竞争激烈，但内衣市场是典型的蚂蚁市场，市场集中度极低。素有“中国内衣行业第一”之称的都市丽人，2019年收入约41亿元，指整体。

相比之下，欧美的内衣市场高度集中。显然，中国内衣市场的领先品牌仍有待发现。从内衣的趋势来看，传统审美下的性感内衣近年来已经不再流行，或者说新一代消费者对性感内衣的定义正在向“取悦自己”的趋势发展。

尤其是今年，受疫情影响，与舒适度强相关的内衣市场，也因在家工作生活时间大幅增加而迎来了集体爆发。除了香蕉，专注于“身心自由内衣”的内围、专注于“无尺码内衣”的Ubras等内衣品牌，都有着出色的表现。

臧于冲认为，当前完全竞争的市场环境对香蕉来说并不是一件坏事。内衣轨道越饱和，消费者对内衣的关注度就会越高。同样，老品牌的觉醒，新品牌的崛起，甚至国际品牌的压力，都会帮助香蕉消除可能出现的惯性心态，更加专注于产品创新和体感解决方案的升级。

对于整个内衣行业来说，前沿品牌做出的一个重大创新，在于直接改变过去混合SKU系统和分散渠道的通病，以电商渠道为主，从增强身体感的角度重组产品体系和供应链资源。

在供应链方面，焦内主要与行业内一流供应商合作，与维多利的秘密、卡尔文·克莱因(CALVIN KLEIN)、MUJI、优衣库、耐克(NIKE)等众多一线品牌供应商开展长期、紧密、深入的战略合作，与上游供应商品牌共同开发独家技术资产。其中，Airwarm香蕉内热皮技术是与日本顶级纺织厂商TOYOBO共同开发的。

香蕉还在探索承载更多人文精神的“in”产品系列，包括与品牌IP和海绵宝宝(海绵宝宝)、薇薇猫懒猫(Vivicat Lazy Cat)、太儿(Tai Er)、范萨克勺子(Fansack Spoon)等前沿艺术家的联合合作，推出红色公益计划、绿色环保计划、香蕉小袋计划等与用户深度互动的实验项目。

内衣是香蕉的核心产品，在此基础上，香蕉也在沿着皮肤发展，在2.0阶段延伸到家居生活的更多类别。渠道方面，除了天猫的主渠道，教内也在尝试进入线下零售渠道。

据官方消息，第一家线下体验店位于焦内

氪36了解到，包括迷你店、旗舰店在内的不同类型单店模式都处于测试阶段，预计今年到明年会陆续出现。