售楼小姐工资 湖南妹子海南当售楼小姐 月入曾高达八九十万

“那个月赚了八九十万”“我那个月赚了89万。”

湖南妹子渤海从事房地产销售，收获颇丰。她有房有车，她谦逊地称之为“不是最好的”

穿着合身的西装，化着精致的淡妆，签着一份大合同，挣着高薪——这是很多人对女售货员的印象。当越来越多的人在饭后谈论房子时，女售货员自然成为关注的焦点。

10多平米的房间，一边是建筑模型和平面图，一边是一张长桌子，上面放着一台电脑和几本书，长桌子前面有几把椅子。这就是刘冠宏现在工作的地方——海口市琼山区的一个房地产销售中心。

刘冠宏递给记者一张名片，上面写着“XX置业顾问”。她告诉记者，这张名片长期无效，几个月后她就不在这里了。刘冠宏是搞房地产销售的，也就是熟悉的女售货员。自从2000年踏上海南岛，刘冠宏已经做了十年的房地产销售。渡海十年，如今在海口有房有车，也有了自己幸福的小家庭。

十年前我偶然开始卖房子

刘冠宏，湖南人。2000年夏天，她20岁刚到海南的时候，正好来度假。“那时候我刚从学校毕业，有亲戚在海南，我就过来玩。”刘冠宏告诉记者，她是学医的，但是不喜欢这个专业。“去海口度假也是闲的。朋友介绍我做楼盘销售，我答应了。”当时刘冠宏并没有想到自己的独断行为会给他以后的生活带来如此大的改变。

"从那年夏天开始，我在西海岸以每平方米5600元的价格出售别墅."刘冠宏还清楚地记得这个数字，因为这是她的第一份工作。虽然收入不是很高，但是公司吃的住的还过得去。就这样，刘冠宏开始了她的销售生涯。

开发商投资哪里，她跟随哪里

刘冠宏说她赶上了好时光。2000年是海南房地产发展的一个重要转折点。国务院批准的《海南省积压房地产处置方案》正式实施，全省掀起新一轮积压房地产和新建设项目处置高潮。

刘冠宏的第一份销售工作持续了两年。2002年，她进入了另一家房地产公司。用刘冠宏自己的话说，就是“为开发商打工”。刘冠红做这个工作很久了，开发商投资哪里她就卖哪里的房产。随着海南楼市回暖，刘冠宏的工资越来越高。"开始时，销售佣金一般是房价的3% . "刘冠宏向记者透露，每年10月到明年3月是销售旺季，这几个月的销售额决定了她的年收入。

到2005年，刘冠宏的积蓄已经能够支付一套房的首付。“房产当时被一个朋友卖了。在世贸中心，那是2000多平米，完全是现在无法比拟的。”刘冠宏叹了口气。是两室两厅的房子，当时19万左右。本来贷款是10年还清的，但是刘冠宏两年前就已经把贷款全部还清了。“过去几年我赚了一些钱。”说到这里，她灿烂地笑了。

“最夸张的是，2010年初，在海南国际旅游岛建设上升为国家战略的‘好消息’刺激下，海南房地产市场开始迅速升温，房价也随之上涨。一个月内全部变现，卖了多少，我大概卖了六七十套房。”刘冠宏回忆说，卖拍卖行的时候，有客户觉得房价可以接受，就订了。最快的卖房只用了半天。那个月，她一下子赚了89万，感觉特别充实。

在最困难的时候，每天只吃一顿饭

刘冠宏告诉记者，外人看到的是光明的一面。其实当售货员最大的感受就是努力。记得有一次，因为楼盘还在施工，没有专门的电梯，她要带客户走楼梯。下层也可以。当你遇到20、30层的高层客户，一天爬下四五次，脚都“亮晶晶”的，却还是不能休息。你应该忙着给客户解释推荐，否则你会因为白白爬楼而受到惩罚。

有一次，她带客户去工地看房子。因为工地全是建材，她不小心穿高跟鞋扭伤了脚踝。由于担心客户会知道房地产的印象，刘冠宏一直隐忍着什么也不说。回到办公室，她给客户倒水，解释，分析。一个小时后，顾客走了，脚又红又肿。

去年开小区的时候，她每天要接待几十个客户。每天早上8点开门的时候，很多顾客都在排队。晚上12点，有人拿着合同在等手续。我一整天都不能停下来，没有时间吃午饭。那段时间所有销售人员每天工作16个小时以上，说话的时候吃不到方便面充饥，直到晚上12点开总结会，这是他们一天中唯一吃的一顿饭。完了，回家睡觉。

刘冠宏告诉记者:“即使你在哭，看到顾客来了，也要擦干眼泪，用专业的笑容迎接他们。我们早上8点开始工作，但是我们可能会晚一点下班，所以我们必须陪客户。虽然公司规定5点下班，但我一直没有按时下班。”

作为“销售代理”与他人合作

不像十年前刚到海口时一个人，刘冠宏的生活发生了很大的变化。她有自己的房子、汽车和家庭。她在2007年和丈夫结婚，现在有了一个可爱的孩子。2005年，刘冠宏把自己买的房子租出去，现在和老公孩子住在另一套房子里。

积累经验后，刘冠宏不愿意为别人打工。今年年初，她和几个朋友组成了一个销售小组，帮助开发商销售商品，赚取代理费。刘冠宏的集团是个小公司。"我们大约有六七个人负责销售、抵押、财务和认证."刘冠宏也成了房地产销售专家。她进一步告诉记者，他们代理的项目并不大，但由于房地产的地理位置好，房子的价格并不高。“开业一周后，136套房子全部售完。非常受欢迎。”因为卖的房子均价远高于开发商的价格，刘冠宏和他的朋友一下子赚了600万。“其实我不是最好的。”刘冠宏说，她的很多朋友都成了投资人和开发商。“只要他们干了五年多，基本都没活得很惨。”