声望定价 声望定价策略的案例,定价策略分析

声望定价策略的案例,定价策略分析(1)声望定价策略。这是整数定价策略的进一步发展.消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制定比市场同类商品价高的价格，即声望定价策略。它能有效地消除购买心理障碍.声望定价策略使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感.

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又如德国的奔驰轿车，售价20万马克;瑞士莱克司手表，声望定价策略价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装.一般售价2000法郎;声望定价策略我国的一些国产精品也多采少”这种定价方式.当然.采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法.弄不好便会失去市场.

(2)招徕定价策略.招徕定价又称特价商品定价，声望定价策略是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定得低于市价，声望定价策略一般都能引起消费者的注意.这是适合消费者求廉心理的。