青岛动感单车 青岛宇科将“动感单车”VR化，VR+健身可能是比体验店更自然的下线模式

最近国外一个小伙子在VR里瘦了50斤的消息让很多游戏爱好者向往。VR自行车公司VirZOOM去年年底也获得了近500万美元的投资。好奇之余，氪36还采访了国内同类型“VR+健身”创业公司青岛柯宇，想搞清楚是不是好生意。

青岛柯宇CEO田玉华向36氪介绍，同类型海外公司针对的是C端用户，这个模式看起来很美。但无论从VR行业还是VR+健身轨道来看，重型装备的客户方向都以B端为主。所以他们自己会认为今年的市场建设重点在B面，C面要放回去。

当然，在这个具体应用中，B端主要是指健身俱乐部。健身俱乐部会对VR感兴趣，其最根本的驱动力就是线下流量，VR体验可以让一家店快速摆脱行业内同质化的局面。青岛柯宇开发了两种虚拟现实健身设备，包括一辆自行车和一台划船机。他们的产品定于5月底6月初发货，第一批300-500台，每年预计5000-6000台。目前，该设备的单价尚未披露。与健身房一般跑步机设备相比，价格在8000-10000元左右。一般来说，投资一个健身房的初始投资在100-200万元左右，运营商已经投资了几万元。初期试用了几款VR施工设备，有丰富的空，意愿比较强。

为了在这个细分方向获得更好的竞争力，相关公司需要具备强大的渠道能力和产品能力。显然，渠道的重要性直接影响销量。健身俱乐部之所以也注重产品能力，是因为这个模式不同于纯粹的VR体验店。如果VR产品不吸引用户，这样的设备很快就会面临闲置，这与健身俱乐部获取更多流量的愿望是背道而驰的。但如果能做出体验完整的产品，那么VR健身房在客户来源和消费意愿上，比纯线下体验店更符合人们的消费习惯和日常需求。当然，开发能力包括游戏内容的开发和健身器材对游戏的适应。青岛柯宇团队目前有近20人，软硬件开发的R&D人员主要来自工业仿真和3D交互相关行业。渠道合作伙伴在健身行业拥有超过20年的销售经验和销售网络资源。

目前国内VR健身公司很少，国外也有类似的产品。海外公司Holodia与HTC Vive合作了一台VR健身器，公司在2015年获得了一笔金额不详的天使投资。VirZOOM也是一款自行车设备，2016年12月获得438万美元的融资。德国一家公司开发了一款VR健身器材，让用户在做核心运动(如平板支撑)的同时体验潜水或飞行的感觉。据悉，该设备已进入全球200多家健身房。

这些竞争产品中，核心问题包括:产品价格高(一般在1万美元以上)、内容体验不足、C端产品路线有争议。至于青岛柯宇，虽然没有透露具体价格，但预计定位在1万元左右，不会超过健身俱乐部客户的预期。虽然这类产品更具想象力的方向确实在C端，但目前在价格和体验暂时无法打动个人用户的前提下，依托渠道资源的B端体验模式可能是更有效的思路。

青岛柯宇从青岛当地一家企业获得了100万元人民币的种子资金。目前，他们正在寻求500万元的天使投资。