电缆买卖宝 13年毕业，17年销售数千万，他说卖电缆一定要有野心！

很多人说做电线电缆行业的营销经理很难，尤其是没关系，没背景，没资金的时候。但不代表做不到。远东智能能源发电通信行业营销经理吴就是一个典型的例子:1990年出生，从草根到大牛，用了不到4年的时间。

吴经理是甘肃人。2010年，他高中毕业，和大多数年轻人一样对自己的未来感到迷茫。这时，来自江苏宜兴的远东控股集团在全国范围内推出了“校企合作”计划，即远东资助学生到职业院校学习电线电缆制造。学生毕业后可以加入远东做相关工作。考虑到江苏经济相对发达，机遇众多，他下定决心，来到了以电线电缆制造业为支柱产业的城市宜兴。

△图为远东智能能源营销经理吴

一个贫穷的年轻人如何在短时间内脱颖而出？在与吴经理交流的过程中，边肖发现学习的优势可能是他成功的主要原因之一。因为好学，他在甘肃获得了远东少有的“校企合作”名额；因为好学，掌握了丰富的高职院校电线电缆制造知识；因为好学，他选择进入“迈迈宝”，一个当时远东新建的电线电缆、电气电子电商平台。在这里，他掌握了更先进的营销手段和更灵活的互联网思维，开辟了一条广阔的成功之路。

“比起漫无目的、无头的经营业务，在网上寻找信息，提前做好准备，可以显著增加成为单单的概率。”吴经理说，当他第一次进入这个行业时，他和大多数年轻经理一样。没有办法，也没有办法。为了完成业绩指标，他甚至一个人在甘肃瓜州的风力发电和玉门光伏发电项目中寻找机会。可惜家乡的戈壁沙漠没有照顾他。

所有努力的结果几乎为零，这让吴经理非常沮丧，但他没有绝望，而是立即改变了他的想法。他在“买卖宝藏”的互联网思维中看到了机遇，他意识到当今世界是一个信息和网络的时代，各种信息共享和公开，没有商机！

照你说的做。吴经理通过各种在线黄页、社交软件和交易平台搜索可能的项目、客户信息和相应的联系信息。这种目标明确、准备充分、针对性强的营销方式，真的给他带来了订单。借助互联网买卖宝藏的力量，仅第一年他的销售业绩就达到500万元。

500万人民币的业绩并没有让吴经理骄傲自大，反而让他意识到自己在投标和管理大项目上的不足，尤其是在接触到越来越多的远东经理后，他意识到自己能力和经验的不足。为此，他毅然转型为营销助理，协助那些在远东久负盛名、营销上亿的大经理人，积极参加远东经理人内部分享会，不断学习先进的经验和技能，锻炼自己的能力。

如今，在接近一些大客户时，吴经理可以说是得心应手，他对客户数据的准确性和客户的细致工作都很满意。“你得不到订单，但你必须掌握方法和手段，为下一个订单做好充分准备。”这是他的工作态度。

俗话说，知识就是力量，这个真理在吴经理再次得到了证实。再次转行做业务经理的第二年，他成长为年销售额上千万的营销大牛，这不仅是因为他勤奋刻苦，更是因为远东智能能源倡导的“永不满足，追求卓越”的企业文化。

他在四年内从一名学生成长为一名营销大牛。他的故事听起来很传奇，但一步一步来是必然的。心存感激，迫于压力，吴经理相信他的成功离不开公司和领导层的培养。“为了实现你的最终目标，不要忘记你的首创精神，一个百年企业就像一座高楼，每一层楼都需要一代年轻人来浇灌。只有努力，努力，才能回报公司和家人给我的善意和信任。”